
從方便面到化肥,大坡服務區便利店做好店內店外銷售。
鄉間小路,泥濘崎嶇,邁開步子往前走,日復一日,終將收獲成功的果實。葉金鳳說:“店里的好業績,就是靠著這樣一步一個腳印用心干,漲起來的。”
葉金鳳是中國石化廣西石油梧州公司大坡服務區店長,管理著南區和北區兩座易捷便利店。進店的客戶,多是南來北往的卡車司機和節假日出游的顧客,購買的商品多是方便面、小吃之類的產品。可在今年的梧州石油化肥專項銷售頒獎臺上,葉金鳳被邀請上臺,跟大家分享化肥銷售經驗。
大坡服務區在平日,進店銷費的顧客不多。葉金鳳覺得,客戶不多的時候,不能坐在店里等客戶,走出去才能更好地提升站里的銷售額。
服務區周邊是村莊,化肥的需求量大。一個客戶一個客戶去找,雖然會很累,雖然也不確定一定能找到客戶,但葉金鳳決定試試。
葉金鳳開始從大坡鎮林場、果園、菜地去找客戶。剛開始,并不順利。有客戶說,他們的化肥沒有用過,不敢試;有客戶說他們一直用著其他的牌子,挺好的,不想換;有客戶對他們的化肥不了解,不敢試……
針對村民的疑問,葉金鳳虛心向中化集團的化肥專家請教,找來了中化集團產品的相關資料,到周邊的市場摸排化肥的價格……
這回,葉金鳳穿上整齊的工裝,帶上化肥樣品、宣傳資料,開始走向周邊的田間地頭。顧客對產品不信任,葉金鳳就說:“我們的化肥是中化集團的產品,是世界500強企業,質量有保障。