大轉山變形記

大轉山加能站實現了從低無負效站點到“大流量”銷售的新突破。

• 團結一心，主動作為，大轉山加能站員工用硬本領啃下油品銷售硬骨頭。 供圖/云南臨滄石油

中國石化云南臨滄大轉山加能站是一座位于二級路邊的“大流量”加能站。

2021年以前，這座站是一座低無負效站，每天安靜地矗立在城郊。長期低迷的銷售業績讓該站通過轉觀念、出奇招，持續激發內生動力，持續向外尋求突破，知恥而后勇，“大流量”銷售不斷取得新突破，實現了逐年遞增。

2023年，該站“大流量”銷售同比增加2047噸，同比增幅88%。

• 轉思想挖潛能激發內生動力

2021年以前，在大轉山加能站現場看到的是一幅平穩運行但毫無生機的畫面。每天加能站要做的工作大轉山加能站都在做，但始終看不到成效，與其他站的差距愈發明顯。這讓站經理與員工陷入了自我懷疑，心里犯起了嘀咕：“我們能力真的很差勁嗎？”

大轉山加能站經理深入反思之后決定不能再帶領員工就這么“擺爛”下去，加能站已經處在懸崖邊，必須力挽狂瀾了，便組織員工開展站內大討論，認真分析形勢，員工積極建言獻策。通過大討論，他們總結出了三點。一是開展站容站貌大提升行動。不僅站內環境要改變，而且大家的精氣神要提上去。二是大轉山加能站受地理位置影響車流量小是客觀事實，但本站有“大流量”這一優勢，既然客戶不進來那就走出去找客戶。三是客戶維護上需要再下重功夫。要讓客戶記住大轉山加能站、選擇大轉山加能站、依賴大轉山加能站。……