如何建設現代營銷體系

丁少恒專欄

中國石油規劃總院市場營銷研究所副所長，高級經濟師，畢業于中國人民大學。主要研究領域是石油市場分析預測、行業政策研究、營銷量化分析。主流媒體石油行業專家庫成員，在石油核心期刊上共發表論文40余篇。

近年來，國內宏觀經濟進入中低速平穩增長時期，新能源產業快速發展，國內石油需求接近峰值平臺。同時，智能化、數字化催生的客戶消費行為變化、線上及多元化的營銷模式，使得傳統石油銷售行業面臨著轉型、升級等多重壓力。國內石油企業由于市場化意識及營銷分析能力欠缺，營銷模式與市場需求不匹配，尚無法制定有效的營銷戰略與策略，正處于營銷轉型的關鍵期。

從國內石油企業面臨的外部機遇來看，“十四五”后半段，汽油需求接近峰值平臺，柴油保持穩定，航煤仍有增長潛力。2025年，成品油總體將產生500萬噸左右的需求增量，為企業在存量競爭中的發展提供了最后的窗口期。

國家著手整頓成品油市場秩序，清理管控原油進口配額，對進口調和原料加征消費稅，加強終端稅控試點推進，市場秩序由亂到治的趨勢已經明朗，為合規經營者提供了公平競爭環境。

居民可選消費持續增長促使非油業務仍處戰略機遇期，以及車用燃料多元化進程開啟將為加油（能）站提供新賽道，給石油企業持續發展提供了空間。

從外部威脅來看，受全球綠色低碳發展約束、地緣政治持續動蕩、經濟逆全球化加劇等因素影響，大宗商品進入寬幅震蕩周期，國際油價的波動更難把握。……