拉芳家化：2023年實現8.6億元營收線下渠道營收逆增

近日，拉芳家化（603630）對外披露了2023年財報。公告顯示，報告期內，公司實現營業收入8.6億元，與去年同期基本持平；歸母凈利潤6550萬元，較去年同期增長10.58%；歸母扣非凈利潤7015萬元，較去年同期增幅達359.99%。

分紅方面，公司擬向全體股東每10股派發現金紅利2.30元（含稅），合計派發51244754.40元（含稅）。另外，拉芳家化去年還實施了1408870元（不含交易費用）的股份回購。綜上，公司2023年度現金分紅金額合計52653624.40元，占報告期內歸母凈利潤的比例達80.39%。2023年年報披露同日，公司還對外發布了今年一季報和相關經營情況。公告顯示，2024年一季度，拉芳家化實現營業收入2.24億元，同比增長15.63%，歸母凈利潤2794萬元。此外，公司一季度經營活動產生的現金流量凈額為1.03億元，同比快增59.38%。

有市場人士分析表示，作為本土頭部洗護品牌，隨著我國經濟的逐漸恢復，拉芳家化2023年的盈利能力得到了顯著修復。聚焦今年一季度經營，從營收端保持增長以及健康的現金流來看，公司業務發展總體平穩。盡管利潤端階段性承壓，但基于較高知名度下形成的品牌優越性，疊加其渠道布局的順利推進，公司后續市場競爭力不容小覷，其價值也值得重新審視。

自有品牌矩陣進一步完善代理品牌取得業績突破

回望2023年，品牌、渠道、供應鏈依舊是拉芳家化持續進行優勢強化的重點方向。

在品牌運營上，公司進一步深化拉芳、雨潔、美多絲等“個護+美妝”自有品牌產品矩陣，對不同目標客群進行針對性營銷，重點發揮新媒體渠道傳播特色與優勢。同時，代理品牌瑞鉑希業務也取得了突破增長。

具體來看，公司旗下拉芳品牌去年推出了繁花香氛洗護產品、持有“國妝特字”防脫資質的洗發露以及全新的發芯修護系列產品，在進行功效升級的同時，與過往產品形成區隔，加強國貨標簽定位。雨潔品牌則通過在抖音、小紅書、B站、快手、視頻號、微博等主流社交媒體上與達人合作，持續進行產品種草推薦，加速品牌年輕化進程。值得注意的是，美多絲品牌在防脫和育發細分市場的推進也穩步進行，在防脫和育發雙效合一的營銷理念下，美多絲同服飾、美妝、健身等領域的頭部達人以及多位體育冠軍合作，為品牌形象和防脫育發產品質量提供了強有力的背書。代理品牌方面，去年瑞鉑希推出的“鎏金精華油”重點新品上線僅三個月，就在各平臺的零售額突破千萬。據悉，2023年瑞鉑希不但在小紅書平臺的銷售同比提升186%，其在抖音自播業績也實現了百萬月銷，完成突破性增長。

線上渠道“開花”?線下渠道逆增研發為基?從民族品牌穩步邁向國際

對于渠道運營的強化，拉芳家化則選擇針對線上、線下的特點而采用不同“打法”。

抖音是拉芳家化去年線上渠道的拓展重點，通過加強與內容創作者的合作和優化內容分發策略，公司顯著提升了拉芳品牌和雨潔品牌的在線曝光率和品牌知名度，抖音小店也成長為公司重要的銷售和市場推廣渠道。目前，公司已經覆蓋了天貓、京東、抖音、快手、拼多多、唯品會和小紅書等多個主流線上銷售渠道，實現了電商主流渠道的全覆蓋。

值得一提的是，盡管線上平臺競爭激烈、居民消費尚處于恢復階段，通過對市場環境進行針對性的分析和調研，拉芳家化有效地應對了競爭加劇等的影響，提升了傳統渠道經銷商的運營能力，實現了流通渠道的逆勢增長。財報顯示，經銷渠道依然是公司主要的銷售渠道。2023年，公司該渠道實現營業收入5.97億元，占營業收入的比重為69.41%，同比增長4.07%。站在新的發展起點，過去和未來在此交匯，機遇與挑戰同行。展望2024年，拉芳家化表示，公司將依托“矩陣”“年輕”“國際”“優化”四點關鍵戰略規劃實現戰略目標，不斷創新運營模式，不斷提升產品研發能力和品質水平，重點打造核心競爭優勢，進一步加強銷售渠道建設和推廣力度，以增加消費者的黏性和信賴度，實現業務可持續發展。

尤其是研發創新層面，公司將繼續專注于五大核心技術研發創新，深入研究日化全品類專利配方，并計劃進一步推進產品全生命周期管理的拉芳智研系統（LF-PLM）升級，進行模塊化構建，同時逐步導入AI技術，深化與國內外高等院校及科研機構的技術合作，提升研發效率和品質，滿足市場消費者日益增長的個性化需求，增強保持領先的核心競爭力，努力成為一家集產品研發、品牌運營、全銷售渠道于一身的具有國際競爭力的個人護理公司。