德爾瑪：積極開拓海外市場 2023年外銷收入同比上升近30%

在家電行業挑戰不斷的今天，創新成為企業持續成長的關鍵。德爾瑪，作為一家注重創新的家電品牌，通過不斷的產品創新和市場拓展，展現出了其在行業發展中的強勁潛力。

近日，創新家電品牌德爾瑪（301332.SZ）發布了2023年年報和2024年一季報。2023年，公司實現營業收入31.53億元，實現歸屬上市公司股東的凈利潤1.09億元。2024年一季度，公司營收和業績已轉向平穩增長，實現營業收入7.16億元，同比增長7.69%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2335.40萬元，同比微增。

深耕境外渠道推進品牌出海

當前國內小家電呈現兩個結構化增速差異。

一是內需市場與境外市場的差異。內需方面，總量長期增長但增速顯著放緩；境外方面，得益于綜合制造優勢，跨境電商出口增速較高。

二是內需中細分品類之間的差異。2023年清潔電器類家電等增速放緩明顯，而凈水類家電市場需求上升明顯。

面對上述行業特征，德爾瑪順勢而為，一方面深耕境外渠道，穩步推進品牌出海；另一方面精準把握市場需求變化，不斷推出爆款產品，為業績增長提供了保障。

2023年，德爾瑪實現境外銷售收入5.84億元，同比上升29.77%，毛利率為36.00%，同比增加4.70pct。境外銷售上升則得益于公司在全球化戰略下，積極開拓境外市場，深入分析當地消費習慣，快速推出具有競爭力的產品。

中國目前擁有全球最大的小家電產能，隨著產業鏈集群效應及全球產業鏈轉移，未來中國小家電品牌出海是企業的必然選擇。目前德爾瑪境外業務逐步拓展至東歐及東南亞等區域，中歐、亞太等其他區域也在逐步拓展中。

聚焦核心品類切入健身器材

德爾瑪具有豐富的互聯網運營經驗，公司2010年進入電商代運營領域，先后為多家知名品牌提供電商代運營服務，沉淀了豐富的電商運營能力。

在積極分享跨境電商紅利的同時，德爾瑪繼續深化“德爾瑪+飛利浦”雙輪驅動戰略，聚焦核心品牌和核心品類，把握細分市場增長機遇。

2023年，德爾瑪家居環境類、水健康類、個護健康類三大品類的收入分別為13.89億元、11.64億元、5.75億元，在營收中所占比例分別為44.06%、36.93%、18.24%。其中水健康類在新品拉動下穩健增長，收入同比上升10.31%。

家居環境類、水健康類、個護健康類三大品類的毛利率分別為25.44%、37.57%、30.72%，其中家居環境類和水健康類毛利率同比分別增加1.92pct、1.99 pct。

2023年，公司新增飛利浦健身器材授權，同時逐步減少非核心品類的業務投入。德爾瑪此前在水健康業務上的運作，表明公司具備借助“飛利浦”品牌做大做強的能力，切入健身器材有望給公司帶來新的增量。

持續研發投入助力長期發展

隨著消費者需求的不斷變化，小家電行業新興品類層出不窮。對于德爾瑪而言，提升創新能力，抓住消費潮流，快速反應并研發、設計、生產出滿足消費者需求的產品，是取得產品優勢、占據市場份額的重要因素。

近年來，德爾瑪高度重視新產品和新技術的開發與創新工作，不斷加大研發投入。2023年，公司研發費用同比增長23.55%，占營收比例同比增加1.09pct；研發人員數量同比增長10.42%，研發人員數量占比為16.49%，同比增加2.33pct。

面對新的行業趨勢，德爾瑪緊跟市場需求，深度研判，基于消費者洞察和極致供應鏈，有針對性地投入研發，確保在滿足市場趨勢和行業發展方向的基礎上進行科學、合理的研發投入，構筑公司核心競爭力。長期來看，研發投入將為公司積累技術優勢，為公司的長期發展奠定堅實基礎。