連鎖反應：圍繞孩子的行業必須轉型

陳冰

二孩政策后，2017年全國新生兒出生數量達到了1765萬。四年之后的2021年，我國實行三孩生育政策，當年新生兒出生數量為1200萬。

從2022年開始，我國新生兒出生數量首次跌破1000萬大關，只有956萬人。及至2023年，我國新生兒出生數量為902萬。

新生兒出生數量的持續下降，對直接相關的行業產生沖擊。除了婦產科醫院之外，與產婦密切相關的月子中心、嬰幼兒用品行業（嬰幼兒服裝、奶粉、玩具等）也肉眼可見地受到影響。緊隨其后的則是幼兒園與中小學，一些學校生源減少，必須調整運營策略。

不可否認的是，新生兒數量減少、人口出生率下降這一現象，對社會發展帶來了深遠且全面的影響。它給各行各業帶來了嚴峻挑戰，同時也孕育了新的發展機遇。只有適應這一時代趨勢，靈活應對，才能在“冰”與“火”的淬煉中獲取長遠的生存之道。

月子中心優勝劣汰

2000年前后月子中心被引入內地，2016年以來，隨著全面二孩政策的實施，月子中心迎來快速發展期，中心城市新開月子中心數量激增，一度被認為是“朝陽產業”。然而好景不長，“朝陽”的溫度似乎很快就被“寒冬”的冷峻所取代。從去年開始，月子中心客源下跌，房間空置率攀升，全國多城市連日來甚至出現月子中心突然“關門跑路”現象，一些月子會所互打價格戰，開啟了“搶娃”混戰。

在母嬰行業從業超過十年的子玥（化名）告訴《新民周刊》，月子會所真的不是定價高就可以賺到錢的。“尤其是這些定價很高的月子會所，成本也不是小數目。而且，跟其他行業不同的是，月子會所每個月的支出成本幾乎是固定的，每個月的入住量只要達不到盈虧平衡點，就必定是虧損的，這種情況在連鎖店里面更為明顯。有一些連鎖品牌看似紅紅火火，實則虛假繁榮?，F在出生率逐年下降，許多月子會所的入住率上不去，資金鏈就會出現問題，倒閉在所難免。”

不過子玥仍然對這個行業表示了謹慎樂觀。她說，作為重人力、重資產、高投入的行業，月子會所的消費以貴價為特征，能夠將社會上有相應消費能力的人群篩選出來。這一人群的消費意愿和消費能力均較強，對價格的敏感程度低?！霸撋€是會生，而且會把孩子看得很金貴?！?/p>

從提升行業滲透率的角度來看，月子會所行業還有巨大的市場空間可以挖掘：“在我國，目前100個家庭里可能只有15個家庭會選擇去月子會所坐月子，而在新加坡、韓國等國，這一比例幾乎是百分之百。他們的現狀就是我們的未來。并且，越來越多選擇生孩子的女性會更‘悅己，更在意自己的生育感受和精神訴求?！弊荧h說。

無論低迷的出生率是否真的會將月子會所行業拖入冬季，月子會所的經營者們都必須面對一個難題，那就是生育人群的蛋糕正在變得越來越小。如何在“凜冬將至”時加強自身的護城河，形成差異化的競爭優勢，服務好95后、00后，將會是企業未來相當長一段時間需要面對的課題。

去高端月子會所坐月子成了城市年輕人生育后的“標配”。

孩子變得“金貴”，好的月嫂就更加難求。

在我國，“龍”有著特別的寓意，不少人想等著龍年生“龍寶寶”，月嫂也變得很搶手，“月嫂月薪超2萬元”的話題今年一度登上熱搜。

事實上，年輕、服務經驗豐富、技能全面的月嫂以及保姆一直是市場的“寵兒”。業內人士指出，初步統計中國需要5000萬家政服務人員，缺口達2000萬。而家政服務人員、高端的服務人員供給嚴重不足。無論出生的寶寶再怎么減少，眼下的月嫂以及育兒嫂還是“一嫂難求”。

記者走訪上海的一些家政公司了解到，上海一位普通月嫂的工資為15000元/月左右，經驗豐富的月嫂月薪已超過20000元。某家政公司月嫂負責人表示：基本上每個月（月嫂上單）都有200至300人，現在訂單基本上已經訂得差不多了。由于市場火爆，月嫂的工資在原來的基礎上上浮了10%至20%。隨著市場的火熱，后期價格預計還會上漲。

在我國，目前100個家庭里可能只有15個家庭會選擇去月子會所坐月子，而在新加坡、韓國等國，這一比例幾乎是百分之百。

今年2月剛剛入住上海一家老牌月子會所的Amber告訴《新民周刊》，她28天花了8萬元，享受的是8折價格。然后又請了一個月嫂回家，工資1.5萬元。因為沒有老人幫忙帶孩子，雙滿月之后換成了1個月1萬元的育兒嫂，預計一直要請到小孩2歲讀托班，再考慮更換成住家保姆。“我覺得住得還是非常值得的。一日三餐搭配合理，吃飯，吸奶，喂奶，做康復，形成完美的閉環，很多不懂的地方月嫂都細心教給我了。兩個月下來，帶娃也就不手忙腳亂了。”Amber說，作為新手媽媽，她一天也離不開育兒嫂的幫忙，這個錢是不能省的。

母嬰產品企業轉型

出生率不斷下探，已經使母嬰行業成了首批受到沖擊的行業之一。相比于2016年1883萬出生人口，最近兩年的人口出生量幾乎到了腰斬的地步，這直接導致近兩年國內奶粉市場總量萎縮近半?！霸瓉韱蔚昴谭垡粋€月就可以賣四五萬元，如今只有2019年的一半左右。而奶粉業務營收一般占我們門市總營收的半壁江山?！币晃唤洜I母嬰連鎖店的老板告訴《新民周刊》，門市只能往其他方面尋找出路。

尼爾森IQ2023年5月發布的《嬰幼兒配方奶粉市場洞察及趨勢報告》顯示，在人口紅利減退和生育率下降的大背景下，中國市場母嬰相關品類，如奶粉、嬰兒輔食、尿布、孕婦奶粉等母嬰相關品類在2022年均有所下滑。

以嬰幼兒配方為主的奶粉企業顯得壓力巨大。如中國奶粉排名第一的飛鶴業績不斷下降，蒙牛的奶粉業務和2019年79億元的峰值相比，業績已經滑落一半。以兒童推車為主要產品的好孩子國際也陷入營收和凈利雙雙下跌的局面。母嬰連鎖零售品牌孩子王盈利能力也大幅下滑，種種數據表明嬰幼兒市場正在走向冷卻。

不少母嬰行業調研報告都提到，隨著90后、95后成為新一代父母，育兒科學認知也在進步，精細化、個性化的育兒理念備受中國父母推崇，中國母嬰消費市場邁入精細化發展。一個不容忽視的信號是，高端產品更受歡迎。也許在“新生兒不夠分”的大勢之下，聚焦高端產品，從關注消費人數增長升級為追求單客經濟成為不少企業的新方向。

育兒月嫂的工資非常高。

“中國是一個非常大的統一化市場，做好任何一個細分品類都有做成數十億甚至百億元產業的機會。只要我們在細分品類上做好了差異化競爭，嬰配行業永遠有機會?！币幻麡I內人士樂觀表示。

當前，奶粉行業的市場競爭異常激烈，各大乳企不斷加碼研究，試圖從奶源、原料、配方等維度發掘差異化優勢，以此突出重圍，搶占市場。實際上，在嬰幼兒奶粉的細分品類上，的確出現了非常重要的變化?？v觀2023年，羊奶粉和特配粉，都迎來了發展歷史上至關重要的一年。

這一年，堪稱品牌布局羊奶粉品類最頻繁的一年。飛鶴、伊利、澳優、宜品等品牌都在加碼羊奶粉賽道，布局羊奶粉產品。

在特配粉領域，截至目前，伊利、飛鶴、君樂寶、澳優、宜品、貝因美、明一等國產品牌均已入局特配粉賽道。而特配粉也成為了不少母嬰店獲取業績增長的“金鑰匙”。相關數據顯示，2023年母嬰店特配粉成交均價為275.1元，遠高于嬰兒牛奶粉219.9元、嬰兒羊奶粉234.4元。消費者強剛需，成交單價高，特醫品類受到越來越多渠道重視。

奶粉行業的市場競爭異常激烈，各大乳企不斷加碼研究，試圖從奶源、原料、配方等維度發掘差異化優勢，以此突出重圍，搶占市場。

從消費者的角度來看，隨著過敏體質寶寶的不斷增多，消費者對于特配粉的關注度也在不斷提高。有門店表示，10個新客，6個寶寶都有不同程度的過敏，甚至有門店表示一個月特配粉比常規嬰配粉還賣得好。

此外，有機奶、小分子奶、嬰配液態奶、水牛奶粉、牦牛奶粉、娟姍奶粉也紛紛開始嶄露頭角。

在嬰幼兒配方奶粉總體增長乏力的局面之下，中老年奶粉成為乳企新風口，發展迅猛。全球知名食品企業達能針對中國市場首次推出了中老年羊奶粉和牛奶粉，雀巢集團面向中老年人群體的怡養品牌新推出了糖律配方奶粉，蒙牛雅士利旗下的高端成人奶粉品牌悠瑞推出了高鈣羊奶粉，伊利的欣活中老年奶粉則推出了紓糖、骨能、欣活、富硒多維高鈣等各種能滿足中老年精細定制需求的產品。有資料顯示，自2017年以來，成人奶粉的市場增速一直都保持在20%以上，遠遠超過嬰配粉。

一家幼兒園轉身變成養老院。

目前，各家知名企業正在積極升級中老年奶粉配方，明顯向嬰幼兒配方奶粉模式靠攏，改走配方化路線，希望從產品功能化實現差異化，進而實現市場破局。

幼兒園變托老機構

新生人口減少，對于具體的家庭來說，會有不同的感受。孩子少了對于家長來說是入園難問題消失了，對于幼兒園、學校而言是生源減少、生存困難……

教育部公開數據顯示，2023年，全國幼兒園數量為27.44萬所，比2022年減少1.48萬所。上萬所幼兒園關停背后，是學前教育在園人數的急劇減少，2023年，學前教育在園幼兒人數為4092.98萬，相比2022年減少了534.55萬人，降幅達11.6%。

幼兒園消失了，幼兒教師怎么辦？

根據全國教育事業發展統計公報顯示，學前教育專任教師在2022年有324.42萬人，到了2023年，這一數據為307.37萬，也就是說，幼師數量一年減少了17萬人。

2023年讀幼兒園的孩子大多出生在2020年，而2020年的新生人口為1200萬。而2021年、2022年、2023年這三年每年出生的新生人口分別是1062萬、956萬和902萬。可以預見，今后將會有更多的幼兒園關停，也會有大量的幼兒教師轉行。

幼兒園轉身變成養老院，這是眼下正在發生的變化。今天還在教小朋友做拍手操的老師，也許明天就要領著老人做八段錦了。從迎接早上七八點鐘的小太陽們，到服務人生已近黃昏的銀發族，人們發現“朝陽”和“夕陽”可能只隔著一扇門。

之前開辦幼兒園的老板們，現在紛紛開始把目光轉向了托老服務和養老院?，F在的小家庭可能沒有孩子，卻不會缺少老人。幼兒園只能服務孩子3年，養老服務則可以服務老人十幾年甚至幾十年。一位年近半百的民營幼兒園園長，在見證了幼兒園從“難進”到“沒人”的過程后，決定向養老行業轉型，改辦“托老所”。

小紅書上一位獲眾多點贊與評論的博主“跳山羊羊羊”分享了其在2023年從一名幼師轉行為成都市新都區養老護工的感悟。

這位博主從小由奶奶帶大，很喜歡與老人相處，嘗試護工工作后對于照護老人的意義有了更具體深入的認識：雖很辛苦，但也充滿溫暖與價值。

60后的知識文化水平更高、孩子又多是獨生子女，對生活品質的要求也更高，所以更需要細致周到的養老服務。從這個角度看，關停的幼兒園或許會以另外一種形式重現江湖。既能照顧好“小孩”，還能照顧“老小孩”。老幼共學，老幼同養，或許是幼兒園轉型發展中的新機遇。