6大品牌案例啟示，2024年“定價(jià)做低”是一道CEO的戰(zhàn)略題

林小白

在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，我們似乎正面臨著與日本“失去的三十年”相似的挑戰(zhàn)。曾經(jīng)高速增長的中國品牌，如今也遭遇到了增長瓶頸。在資源緊缺、市場飽和、消費(fèi)者需求多樣化的背景下，如何在激烈的競爭中脫穎而出，成為了擺在中國品牌面前的重要課題。

為此，本文將深入探討六個(gè)關(guān)鍵觀點(diǎn)和趨勢(shì)，旨在為中國品牌提供新的增長思路。我們將通過引用國內(nèi)外知名品牌的案例，如薩莉亞、奧樂齊、宜家、名創(chuàng)優(yōu)品、瑞幸咖啡等，來分析他們?cè)谑袌鲎兏镏械某晒?jīng)驗(yàn)與策略。這些案例將為我們揭示如何在市場飽和中發(fā)掘新機(jī)遇，如何在消費(fèi)者需求多樣化中提供更具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。通過對(duì)趨勢(shì)的解讀，為中國品牌的未來發(fā)展探索出新的方向。

2024 年開端，由抖音開啟低價(jià)戰(zhàn)略開始，眾品牌/平臺(tái)紛紛選擇與此時(shí)更精明的消費(fèi)者“交個(gè)朋友”。

據(jù)相關(guān)報(bào)道，2024年抖音將把“價(jià)格力”定位為優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)，因?yàn)閯倓傔^去的2023年中，抖音電商2.2萬億的總成交額，距離“對(duì)標(biāo)”拼多多的4萬億還相差不小距離，在2023年，隨著拼多多的市值進(jìn)入新高點(diǎn)，也顯示出消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格敏感度的提升，以及對(duì)于優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品的追求，而淘寶在過去一年也“不由自主”地走向了低價(jià)。而淘特的退出，并與淘寶的整合，也篤定了阿里重新回歸核心業(yè)務(wù)的決心。

拼性價(jià)比，本質(zhì)難逃在不斷地?fù)尩讓恿髁炕鶖?shù)，然而在流量見頂?shù)臅r(shí)代下，為了實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步增長，抖音電商還曾推出“9塊9”特價(jià)頻道、專門售賣低價(jià)商品的“超便宜的小店”、萬人團(tuán)超值購等板塊，為低價(jià)商品予以流量等方面的扶持。……