北京百色企業商會：導入供應鏈思維整合資源

侯耀晨

南寧大明山藤茶、武鳴生榨粉，百色桂七芒果、靖西糯米酒，柳州三江紅茶、螺螄粉，桂林桂花糕、桂林米粉，來賓大瑤山甜茶、壽星紅茶，欽州坭興陶、靈山荔枝，防城港金花茶、海鮮粉，崇左桄榔粉、手工紅糖，玉林容縣沙田柚、玉林牛巴，貴港石峽龍眼干、羅秀米粉，賀州黃姚豆豉、黃田扣肉，梧州六堡茶、梧州龜苓膏，河池環江香豬、巴馬油栗，北海珍珠、沙蟲干……

在潘家園大廈北京百色企業商會（以下簡稱“商會”）秘書處的百商優品展架上，這些陸續亮相各大電商和自媒體平臺的廣西美食被納入百商優品供應鏈管理（北京）有限公司（以下簡稱“百商優品”）鏈接家鄉與世界的品牌拓展計劃中。

百商優品的法人代表正是商會秘書長陸香瓊。

在加入商會之前，陸香瓊曾在津橋集團擔任移民文案、后期中心總監助理，還曾擔任國宏英杰工程咨詢總裁辦主任等職務。一次偶然機會，活躍在廣西老鄉圈的陸香瓊放棄了高薪職位，投入更具挑戰性的商會工作中歷練自己。

2023年4月，陸香瓊創辦了北京合一源文化商貿有限公司，專注于會議會展、宴會策劃、私廚定制等服務，并和幾個老鄉合伙創立了雞季雞煲餐廳，將廣西特色靈山香雞送到北京的餐桌上，讓大家品嘗到荔枝樹下的天然美味雞湯！

鏈接家鄉與世界的直播電商團隊

在完成北京廣西企業商會換屆選舉后，陸香瓊應會長姚賢良之邀，于2023年底就任北京百色企業商會秘書長一職。

如今，“百商優品”電商平臺在陸香瓊的帶領下，已成為商會秘書處運作的重點創業項目之一。值得一提的是，該團隊由7—8名骨干成員組成，他們均來自IT（信息技術）行業的獨角獸企業或有過在不同細分領域的創業經驗。

例如，公司總經理韋宗韋和李杰曾在滴滴打車平臺擔任程序員，岑運鉆則是中關村電腦維修及耗材業務的首批實體店創業者之一。此外，包括負責宣傳的梁鐘丹在內的多位在校大學生也積極參與電商運營工作。這些兼職人員通過北京廣西大學生聯合會、北京廣西博士生聯合會等學生組織與商會保持著長期穩定的聯系。

目前，百商優品的電商團隊核心成員均未從公司領取薪資，而是依據其業務分管領域及所做貢獻持有相應股份。他們未來的收益將取決于電商平臺的盈利分紅。這個志在必得的創業團隊希望通過創新的供應鏈管理，把廣西特色品牌產區和銷區、線上與線下打通，旨在構建一個鏈接家鄉與世界、以電商平臺為媒介的橋梁，從而賦能廣西鄉村振興和區域經濟對外合作。

據陸香瓊介紹，百商優品的初創資金由會長姚賢良等股東提供。姚賢良的公司主要在金融、環保等領域從事創投業務，如今，他也頻繁現身商會微信視頻號的直播活動中，向粉絲們推介家鄉的各種美食和特色產品。

地域產品在供應鏈生態的杠桿效應

當我們談到百商優品供應鏈生態對地域產品的帶動作用和運作邏輯時，陸香瓊請來了會長姚賢良共同參與交流。

姚賢良是百色市凌云縣人，他首先以家鄉的白毫茶為例，闡述了與當地政府合作，在原料層面展開的供應鏈運作可能實現的潛在效應。

廣西農業農村廳提供的數據表明，2023年廣西茶葉產量突破12萬噸，綜合產值約500億元。廣西茶樹種質資源方面表現突出，其多樣性和品種收集數量位列全國茶樹種質資源圃前5位，廣西干毛茶產量有望連續5年躋身全國前10。特別是在凌云縣，茶園面積廣達11.2萬畝，年產值約8億元，有效拉動了1.1萬戶農戶、共計5萬余人從事茶葉產業。

姚賢良介紹說，凌云縣所產的白毫春茶鮮葉含有3.36%的氨基酸、35.6%的茶多酚、18.29%的兒茶素總量以及4.91%的咖啡堿，適宜加工為綠茶、紅茶、白茶、黑茶等6大茶類的20多個系列產品，素有“一茶千化”的美名。

如此優質的茶葉原料，對當地經濟的推動作用是顯著的。

此前，凌云縣的浪伏茶業曾發展成為廣西第一茶葉品牌，當地的白毫茶產區更是成為梧州六堡茶的重要原料基地之一。

白毫茶有遠高于其他茶葉和茶樹種質的茶多酚含量，若能進一步鎖定IT職業群體和年輕消費市場，其發展潛力不可估量。

“我希望把家鄉的白毫茶品牌打造出來，其中包括我們的自營產品。”姚賢良認為，不僅是凌云的白毫茶，桂林的米粉、巴馬的油栗、武鳴藤茶等地域特產資源，一旦進入百商優品從原料基地到銷售終端的供應鏈生態，都有可能培育出更多如浪伏、梧州六堡等規模化的加工與商貿企業，從而帶動當地農戶、合作社和村集體經濟的良性發展。

舉全會之力、全球資源服務家鄉

“我們要把家鄉的產品推向全世界，也要把非北京百色商會的企業發展為會員。”姚賢良表示：“新一屆商會領導班子要舉全商會之力，吸引來自全國、全世界的資金、人才、資源服務家鄉、服務會員。”

此前的任期內，姚賢良曾基于在京百色籍企業家的地情、會情和群體特征，在多個維度對商會的運營模式進行了創新。例如，百色商會是十八大后首家以地市命名的商會（2012—2013年）。此后，北京的地市級商會增長到數百家。

百色商會還是京城首家倡導以互聯網思維創會的異地商會。

據姚賢良介紹，百色商會目前有500余名會員，是京城首家為普通會員提供免費入會服務的異地商會。如今，商會理事以上職務的會員有100多名，其中副會長及以上級別的會員有13人。

在新的任期內，姚賢良將依托過去的互聯網思維辦會經驗，致力于將百色商會打造成一家“創業型”商會。

“目前，能夠僅憑會費實現可持續發展的商會并不多見。”姚賢良分析說，如何舉全商會之力，借助“電商+帶貨”的模式，圍繞商會平臺打造一個更完善的產業鏈條，形成地域產品、產地和銷區、商會之間的彈性供應鏈體系，營造出無需擔憂會費問題的商會發展新生態，是新一屆商會領導班子的重要使命。

據姚賢良透露，商會當前正與百色、柳州、梧州等地方政府就當地的螺螄粉、六堡茶、山茶油等地域特色品牌開展集種植、采購、加工、銷售等環節為一體的供應鏈合作模式，共同推進“百香百色”品牌拓展計劃。

2024年4月13日，“百商優品”我們的三月三北京廣西人士歡度三月三歌圩節大型直播活動圓滿舉行。本次活動由百商優品供應鏈管理（北京）有限公司總冠名，北京百色企業商會主辦。活動的現場視頻、圖片內容在微信視頻號、抖音等多個平臺同步直播，是一次將廣西區域特色文化、品牌和在京鄉友凝聚起來，通過新媒體和電商平臺鏈接世界的多維度實踐和探索。

作為率先活躍于視頻號等直播平臺的商會會長，姚賢良的微信簽名濃縮了其個人干事創業的獨特信念：為國家創造財富、為企業創造價值、為家庭創造幸福。

談及商會的未來發展，姚賢良表示，作為一會之長，除了帶頭出資夯實商會的發展基礎，還要針對會員在資金和項目等方面的實際需求，探索和提供行之有效、多方共贏的可持續服務。