2024內地拍賣市場會怎樣？向專家提前摸摸底

2023年，在高利率、通貨膨脹等各種不確定因素影響下，中國依然是全球第二大藝術市場，份額提高至19%，并躍升為第一大拍賣市場。草長鶯飛的四月，2024年各家拍賣行的春拍征集已經在穩步推進中。與去年相比，今年的拍賣市場會迎來一個怎樣的狀況？會一切如常，還是困難重重？他們的應對措施又是什么？結合目前正在進行的征集情況，我們看看戰斗在一線的拍賣從業人員有何看法，提前觀察今年拍賣市場的走向。（采訪嘉賓按姓氏首字母排序）

陸豐川 ：穩，是一切好事的起點

整體而言，穩定是今年的基本趨勢。中國藝術品拍賣市場通過這幾年平穩著陸，應對各類不利因素影響，市場的穩固性進一步增強。具體表現為綜合門類繼續發展、一些特殊門類得以深化細分，未來大漲或大跌高幅度震蕩的可能性不大。綜合國際市場來看也是趨勢一致，只要穩，就是好事情。

今年正值西泠拍賣20 周年慶，拍品征集是司慶活動的重要環節，得到了新老藏家的積極支持。征集有兩個策劃方向：第一，根植于江浙滬，也就是江南文脈。近兩年，我們策劃了一系列金陵畫派、松江、新安畫派的專題拍賣，公司成立20 周年之際，回歸本地，凸顯江南氣質，從浙派書畫擴展到文房器物，展現各個門類中獨具代表性的江浙特色；第二，今年恰逢西泠印社成立120 周年，我們將特別推出金石文化專題或專場，有別于常規單一門類設置，全新的金石拍賣將打破門類限制，把金石文化上升到凝聚中國古代文人精神。

這幾年，藏家調整了一定的預算，主要是購藏心態的變化。就像人們購物，如果走進一個商場是冷冷清清的，就會理性選購反復挑選；如果是爆滿的商場，周圍的人都在搶購，自然也會沖動。市場調整期更考驗一個拍賣公司的韌性，即使行情不樂觀，我們也要樂觀地看待。

在大的規劃上，有三點我們十分重視：第一，綜合門類。未來的拍賣行可能會兩極分化，綜合性拍賣公司和單一門類拍賣公司會形成兩種格局。我們認為，保證綜合性門類最容易提升整個拍賣公司的業績，轉化率是最高的；第二，深耕學術。換個角度說，即優化資源配置。行情好的時候，一件拍品只要上拍，就會有不錯的結果。現在把它放在什么位置，怎樣去調配它都會影響最后結果。如今不再是賣原料的市場，而是要烹飪成宴，怎樣把食材組合，配合怎樣的火候，決定了一個專題或者專場能否成功。因此，只有深耕學術才具有市場的長遠性；第三，根植地方。近年來我們推出不少江浙滬主題，其實也是有意識地根植于地方性。我覺得未來拍賣公司之間是地域差異化的競爭，這點現在可能還沒完全體現。每個地區的藏家都有著自身傳統文化和消費習慣，拍賣公司推出的拍品或者專場，甚至是營銷的方式都要契合這個地域的氣質。先深耕本土，體現在地性，下一步再輻射更廣的地域范圍。

李欣：在變數中求生存，求突破

在一眾綜合類拍賣公司中，影易拍賣專注于影像拍賣這一小眾門類。這些年我們通過梳理影像、建立了收藏體系和很多收藏脈絡。我們可以看到如今的影像藝術市場在整個藝術市場中呈現出的一個現象，大家都覺得它是塊香餑餑，不少大拍行也加設了這一板塊。無疑也從側面折射出中國觀眾與藝術市場對于攝影及影像藝術媒介接受度的大幅提升。

今年的市場環境，首先，大家可能更多的是堅守，在這個變數中活下來，不被淘汰；然后，在變數中求突破。除了歷史圖像的發掘，在當代影像收藏市場方面也是重中之重。攝影作為當代藝術的一個重要媒介，需要在國內被大家真正地認識和了解。攝影是科技的產物，任何影像科技的進步都推動著攝影藝術的發展，很多新藝術形態也是基于影像，可以預計影像藝術品市場的份額會越來越大。我們一直關注著AI 和NFT 數字藝術，去年影易拍賣平臺更是第一次嘗試拍賣AI 成像的作品，這在國內屬于首創。未來或許會設立AI 成像的類別。

這十多年間，中國影像藝術收藏雖然發展迅猛，但依舊有很多問題，如缺乏相應的史論基礎，缺乏收藏體系，缺乏重要的攝影博物館與美術館，一些名家名作缺乏市場認可等。近兩年，我們默默地在構建自己的生態鏈，如影易藝術空間，挖掘和代理年輕藝術家的當代影像作品，未來影易會在國內外挑選合作伙伴，形成一個藝術空間或是攝影畫廊的聯盟，通過機構間的互動，將藝術家的作品推進國內外市場。他們的作品在空間展覽展示及市場成熟后，可以直接進入影易拍賣平臺。

兩會之后，國家出臺一系列關于推動藝術品市場發展的新政策，這會給國內拍賣行帶來更多變數，最主要是加大了競爭的環境，在我看來，這是一件好事，我一直認為市場需要競爭，沒有競爭就沒有進步，國際資本或者公司的加入，可以給我們帶來更多的國際視野，推動中國影像走向國際化，在競爭中也會不斷磨煉自己，促進行業的健康發展。

田恒：用平常心，做更加細分的工作

征集是比較常態化的工作，今年永樂拍賣在具體內容上會有一些新調整。首先，我們會更多地與藏家交流，更有針對性地選擇拍品，以契合目前市場趨勢與藏家需求；其次，進一步深耕市場，對市場進行更加深入地細分工作，內容上會有一些對未來趨勢的預判或者嘗試；最后，在拍品數量上我們會有一個更合適的體量和規模。

從征集內容上來講，我們仍然會延續此前的策略，在兼顧拍品類型、風格、價位的完整性的同時亦有所側重。

從目前的市場結構來看，“50 后”“60 后”藝術家乃至20 世紀初期的前輩大師，仍然是整個市場的中流砥柱。針對這一板塊，我們希望更多地以美術史脈絡的觀察、研究為線索來進行呈現。而作為目前市場交易最活躍、需求最強勁的“中國新繪畫”板塊中，我們力求以前瞻性的視野和深入、系統的梳理，為市場發掘并注入更多的新生力量。此外，作為一個開放的拍賣平臺，永樂在公司策略和實際運營中都非常強調國際視野與雙向參與，因此，這一季仍然會有一流的西方藝術佳作加入我們的春拍序列中。

永樂雖然是一家年輕的公司，但核心的業務專家都有10 年以上的從業經驗，不管市場處在什么樣的周期，什么樣的環境，我們都抱著一顆平常心，主動積極地去適應，繼續專注地做好我們的工作，尤其是對細節的把握和處理，我想市場會給出最真實的反饋。

王力：多元化嘗試，在不確定性中穩健發展

去年是疫情后藝術品市場恢復正常運營的首年，盡管拍賣市場整體呈上升態勢，但外因經濟環境面臨諸多不確定性，內因行業資源與資金迭代、審美與價值體系變化等諸多因素，今年拍賣行仍然面臨著企業運營方向調整、高精尖拍品征集困難、市場供需矛盾等多重壓力。盡管如此，我們不能因困境而卻步。華藝國際春拍征集仍在持續進行中，攜中國書畫、瓷器·玉器·工藝品、現當代藝術、名釀·陳茶養生、郵品錢幣、古籍善本、珠寶鐘表尚品七大版塊數十門類，向廣大藏友發出征集邀約。積極面對，且適時應變。

開年以來，我們能看到各大拍行都使出渾身解數，以應對當下經濟和市場的復雜環境。因此，雖然我們應對極大挑戰，但也能深刻感受到市場正向發展的新能量。

華藝國際今年同樣會在精細化客戶服務上著力，攻克當前難點，拓展新型關系網絡；同時我們將在拍賣場次上進行更靈活的規劃，以“大拍+ 中小拍+ 專場拍+ 網拍”等方式進行市場探索。此外，“即時購藏”作為當下拍行的重要增長點之一，華藝廣州空間Holly's Space 將在今年重啟使用，賦能拍賣的同時探索獨立經營模式，在多元化展覽、活動與私洽方面做更多嘗試。總而言之，在不確定性中穩健發展，在誠信守正中著力探新。

許習文：今年依然要打一場硬仗

今年依然是要打一場硬仗。不管外部環境怎么樣，首先還是要做好自己，以不變應萬變。大環境差的時候，更應該多做一些亮點的東西。第一，開源，就是不斷開拓新的領域，今年春拍提倡一個慢生活的概念，開創一些小專題拍賣。不斷地挖掘世家舊藏的資源和生貨，我們十年來一直朝著這個方向在努力，今年春拍依然有學術性比較強的專場來吸引市場的眼睛；第二，節流，節省開支增加利潤。今年常設專場設置還是照舊，但在拍品數量上會更精準把握，更精益求精。

其實，目前的藝術品市場正逐漸回歸到藝術品收藏的本源，以學術引領的收藏更顯得有價值，也更能體現收藏的真諦，所以，從這個角度看，現在仍是收藏的一個好時機。如今的大環境，對我們從業人員自身而言不見得是壞事，知道如何駕馭一個復雜環境，等以后市場環境好了，這便是一件好事。 （ 編輯/余彩霞）