賺錢的模式，變了

彭劍鋒

迷茫、焦慮，價(jià)值觀撕裂，這是現(xiàn)在企業(yè)家群體表現(xiàn)出來的主要情緒。那么我們首先要做的是尋找到焦慮的源頭。

我歸結(jié)了四個(gè)方面：第一，營商環(huán)境的焦慮；第二，消費(fèi)環(huán)境的焦慮；第三，來自科技創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的焦慮；第四，國際市場環(huán)境動(dòng)蕩重構(gòu)的焦慮。

這四個(gè)方面的原因，使得國內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的結(jié)構(gòu)性壓力和轉(zhuǎn)型升級(jí)難以突破的壓力，加上互聯(lián)網(wǎng)上大量的真真假假的信息，使得全民焦慮、全民撕裂。從企業(yè)經(jīng)營角度來講，這肯定是焦慮的，大部分企業(yè)家都說，不知道下一步該怎么辦。

外部環(huán)境我們決定不了，能決定的只是我們自己，調(diào)整好自己的心態(tài)，做好自己。另外，困難的時(shí)候，要相信你不好過的時(shí)候，競爭對手可能比你更難過，你只要比他們做得更好、更能堅(jiān)持，最后贏的就是你。那些世界級(jí)的偉大的企業(yè)，那些活到90歲以上的企業(yè)家，沒有哪一位從來沒經(jīng)歷過人生挫折和事業(yè)危機(jī)的，回過頭去看，對他們個(gè)人來說，困難挫折都是財(cái)富。某種程度上講，做成功的企業(yè)，做卓越的個(gè)人，經(jīng)歷九九八十一難是不可避免的，關(guān)鍵是在困難面前保持什么樣的心態(tài)，采取什么樣的對策。

對此，我想給中國企業(yè)家提三條建議。

第一，時(shí)代巨變之下，中國企業(yè)家一定要改變賺錢的思維模式。過去賺快錢，賺投機(jī)的錢，賺容易的錢，這是一代中國企業(yè)家的成功經(jīng)驗(yàn)，很難摒棄，大家仍然在這個(gè)模式下去做判斷和決策。

最近我很有成就感的一件事是什么呢？有家企業(yè)，三年以前準(zhǔn)備投上百億元做產(chǎn)業(yè)園，老板問我要不要做？那時(shí)候我就說，過去那種靠地產(chǎn)補(bǔ)貼產(chǎn)業(yè)園的模式早就過去了，老板說現(xiàn)在要賣掉的話，能賣46億元，如果要繼續(xù)投資建設(shè)，需要再投幾十億，現(xiàn)在是賣還是投？我建議他：企業(yè)自身現(xiàn)金流緊張的情況下，如果全靠短貨長投，出問題是遲早的事。

前幾天他給我打電話說，彭老師，就是因?yàn)槿暌郧奥犃四愕脑?，賣掉了尚未建完的產(chǎn)業(yè)園土地及物業(yè)，獲得了46億現(xiàn)金，這46億元支撐了我們度過了這三年疫情期，我們現(xiàn)在還能活著，如果沒有這46億現(xiàn)金，甚至還要往產(chǎn)業(yè)園砸?guī)资畠|，那現(xiàn)在我這個(gè)企業(yè)就“死”了！

還有另一個(gè)案例，就是前兩年我力勸一個(gè)民營企業(yè)的老板放棄用近百億元收購一家地方商業(yè)銀行。當(dāng)時(shí)，這家地方商業(yè)銀行內(nèi)部管理混亂，所以這位老板現(xiàn)在也是很感激我當(dāng)年的勸阻，否則這錢砸進(jìn)去，不光救不了那家小銀行，也會(huì)將自己一塊給砸死。為什么舉這些案例呢？因?yàn)楝F(xiàn)在我們的一些企業(yè)家還是過去那種“拍腦袋”式的決策模式，還是想著怎么去賺容易的錢，賺快錢的思維，往往錢沒掙著，自己把自己弄“死”了。

我們還是要幫助中國企業(yè)家回歸到價(jià)值本位，回歸到經(jīng)營的底層邏輯。時(shí)代變了，賺錢的模式變了，賺錢的理念變了，企業(yè)家自己的思維模式與價(jià)值觀必須要改變，整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀與領(lǐng)導(dǎo)力必須要重塑。

第二，我認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)下行期恰恰是大力弘揚(yáng)企業(yè)家精神的時(shí)候。我研究了30家世界級(jí)企業(yè)的90歲以上的企業(yè)家后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)真理，就是越是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，越要弘揚(yáng)企業(yè)家精神，別人貪婪的時(shí)候你恐懼，別人恐懼的時(shí)候你貪婪。越是處于危機(jī)時(shí)刻，企業(yè)家恰恰要看到機(jī)遇。那些長壽的世界級(jí)企業(yè)家都是因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)危機(jī)中發(fā)掘了機(jī)遇，才獲得了巨大的成長。所以該收縮時(shí)就收縮，但該挺進(jìn)的時(shí)候還得挺進(jìn)，還是要發(fā)揮企業(yè)家精神，不是簡單地說“躺平”，這個(gè)不干，那個(gè)不干，我覺得不是這樣。目前，恰恰要挖掘和弘揚(yáng)企業(yè)家精神，越需要企業(yè)家的洞見力和膽識(shí)。

第三，人心不能散，信心不能丟。越是艱難時(shí)刻越要凝聚人心，慎重對待人才，善待人才，越是對未來要充滿信心。組織壓縮也好，減員增效也好，該優(yōu)化的要優(yōu)化，但該留住的人才要留住，該引進(jìn)的人才還得要引進(jìn)。一定程度上來講，現(xiàn)在是進(jìn)人最好的時(shí)候，該引進(jìn)的人才還是要大膽引進(jìn)。

另外，越是大家都焦慮、六神無主的時(shí)候，企業(yè)要有員工關(guān)懷，這個(gè)時(shí)候恰恰人心不能散，恰恰要凝聚人心。這個(gè)時(shí)候就是要把握哪些該進(jìn)，哪些該退，要把握住一個(gè)度，不是簡單地用裁員、壓縮組織來應(yīng)對，也不能“躺平”，不做任何投入了，這都不是應(yīng)對危機(jī)的真正的發(fā)展之道。企業(yè)家還是要主動(dòng)作為，還是要發(fā)揮企業(yè)家精神。

所以對中國企業(yè)家來說，我總結(jié)為一句話：只要你比別人做得更好，在黑暗中看到光明，洞察機(jī)遇，捕捉新機(jī)會(huì)，你就能夠勝出，你就能夠成為最后的贏家。