青商問答

Q1：2024年有哪些創業機遇

我今年大四，6月份就要畢業了，我一直對創業很感興趣，目前也跟兩位同學約好，畢業之后大家一起合作創業。2024年已經到來，您認為今年哪些行業蘊藏著發展機遇？

——張謙之（某高校學生）

同學你好，很高興得知你決定創業，創業是充滿挑戰和精彩的人生經歷！我和你一樣，在2014年大四期間開啟創業之路，有過公司初創時期的迷茫，有過父母和同學早期的不理解，但更多的是對于收獲成長的喜悅，特別榮幸能與你分享我對創業的理解。

2024年對于創業者來說是一個很好的時間點，目前我國的創業支持、創業政策、創業教育都已經做得很成熟，尤其在江蘇，對于初創企業尤其是大學生創業的一次性注冊獎勵、房租減免、財稅支持都很完備。如果你剛開始注冊公司，推薦你去參加創業大賽，大賽中的校園預賽、路演、創業輔導會讓你對商業模式、企業融資、未來規劃、行業前景以及企業的壁壘與競爭力有更清晰的了解，而且也能從中認識很多投資人與志同道合的伙伴。如果你還沒想好在哪里辦公，推薦你聯系學校的招生就業處或者創業中心，老師會給你很多具體的指導和幫助。

至于創業選擇哪個賽道，我的建議是首先給自己和團隊作一個SWOT分析，明確以你們現有的資源、能力更擅長做什么。平時可以閱讀咨詢公司、上市公司研究所的行業研究報告，分析你的專業方向中是否有細分賽道拓展的可能性，也可以去參與一些行業研討會、峰會，或者參閱行業尖端的海內外論文，尋找產學研落地的可能性，把高校的學術成果落地到為產業賦能中去。

如果你是理工科的學生，我覺得如今“卡脖子”的高新技術領域存在商業機會，也許我們學生創業很難解決例如量產的尖端芯片問題，但是我們可以在封裝、膠水等細分賽道中尋找機會。

同時，我推薦你關注綠色低碳行業，不管是基礎層還是應用層，在全球資源緊缺、生態環境問題加劇的情況下，綠色低碳將是極具潛力行業方向。此外，人口老齡化也是逐漸嚴峻的社會問題，可以關注養老服務、養老科技、養老產品、婚戀交友、寵物相關的行業。

創業不只是創造經濟價值，還要重視社會價值，要在企業發展的過程中關注解決了哪些問題，怎樣在國家的發展中貢獻自己的青春力量。

最后，祝你創業成功！希望你能和小伙伴在創業歷程中收獲滿滿，奮勇擔當，以青春報國！

Q2：創業者如何籌措資金

我工作四五年了，打算辭職創業，手里有一些積蓄，但是遠遠不夠，在資金籌措方面，您覺得哪些方式適合我這樣的初創者？

——賈欣媛（某廣告公司員工）

作為一名創業者，資金籌措是您需要考慮的重要問題之一。以下是一些適合初創者的資金籌措方式：

第一，個人儲蓄。您可以通過個人儲蓄來籌集創業所需的資金。這可能包括您的存款、投資和財產等。雖然個人儲蓄是創業初期的重要資金來源之一，但是需要注意的是，您的儲蓄可能會在創業初期就被消耗掉，因此需要謹慎使用。

第二，親友借款。您可以向親友借款來籌集創業所需的資金。這種方式比較方便，但是需要注意的是，借款需要按時還款，否則會影響您和親友之間的關系。

第三，銀行貸款。您可以向銀行申請貸款來籌集創業所需的資金，但是需要注意的是，銀行貸款需要您提供擔?；蛘叩盅何?，而且利率比較高，還款期限也比較長，需要認真考慮自身的還款能力。

第四，投資者融資。您可以向投資者融資來籌集創業所需的資金。這種方式比較常見，但是需要注意的是，投資者需要您提供詳細的商業計劃書和財務預測表，而且投資者可能會要求您讓出一定的股權。

第五，眾籌平臺。眾籌是一種通過互聯網平臺向廣大群眾募集資金的方式。您可以利用眾籌平臺來籌集創業所需的資金，但是需要注意的是，眾籌需要您提供有吸引力的商業計劃和回報方案，否則很難吸引到投資者的關注。

綜上所述，您可以根據自己的實際情況選擇適合自己的資金籌措方式，不同的資金籌措方式有不同的利弊和風險，您需要認真評估自己的還款能力和風險承受能力，選擇適合自己的方式。同時，建議您在創業初期要謹慎使用資金，避免因為資金問題而導致創業失敗。

Q3：塑造品牌有哪些妙招

我和家人在縣城一條繁華的商業街經營一家快餐店，以本地農家菜為特色，生意一直不錯。這些年，我發現品牌對企業的發展非常重要，消費者愿意為品牌支付更高的價格。在小地方如何建設品牌、宣傳品牌，您有什么想法和建議嗎？

——陸明宇（某快餐店經營者）

企業要想實現長久發展，品牌的重要性舉足輕重。品牌代表企業的形象和標志，想要塑造一個快餐店品牌，我建議從以下幾個方面考慮布局：

第一，確保菜品原材料新鮮、口感上乘，符合當地消費者的飲食習慣。因為品質決定了品牌的生存長久度，只有品質無可挑剔，消費者才會建立信任，并通過口碑相傳擴大消費群體。

第二，快餐店想要建立品牌形象，店面設計很重要。裝修風格要新潮時尚，從視覺和感官上吸引消費者走進來。

第三，營銷手段很重要。在產品品質和店面裝修得到認可的基礎上，開展一些優惠促銷活動，比如充值送禮、有獎競猜等，讓消費者獲得愉悅感。

第四，品牌或者企業想要長久做下去，一定要做好后勤管理工作，提升服務和溝通能力，保持親切友好的服務態度，給消費者創造一個舒適愜意的用餐環境。

第五，保持創新。無論是菜品，還是店面設計，都要與時俱進做一些改變和大膽創新，同時關注市場需求的變化，看看消費者喜歡吃什么，然后針對性創造新品，讓消費者的需求在店內得到滿足。