曹皖生：躬身入局 贏在當下

曹皖生創業起步早、成長速度快，歷經20余年的商海沉浮更加成熟通透，對于創業路上的收獲和經驗，言談之間盡顯智慧與從容。

無錫，百年工商名城，民營經濟是它最鮮明的經濟底色。其中，惠山區被稱為鄉鎮企業的搖籃、“四千四萬”精神發源地，民營經濟高度發達，民營企業數量眾多。

江蘇迪普實業股份有限公司（以下簡稱“迪普實業”）是惠山經濟開發區一家專業從事各行業使用的熱壓機自動化成套生產線研發、設計、生產、銷售的民營科技企業，品牌系列產品暢銷國內外市場，2022年被評定為江蘇省專精特新中小企業。2016年6月建廠、2017年5月正式投產，短短幾年時間，迪普實業已經躋身行業的佼佼者，這份驕人的成績離不開公司董事長曹皖生的前瞻性謀篇布局和躬身入局的魄力。

這位80后青年企業家在2005年便投身創業大潮，創業起步早、成長速度快，歷經20余年的商海沉浮更加成熟通透，對于創業路上的收獲和經驗，言談之間盡顯智慧與從容。

抓住機遇創未來

“天下事，在局外吶喊議論，總是無益，必須躬身入局，挺膺負責，乃有成事之可冀。”古往今來，成大事者必有躬身入局、擔當作為的勇氣與堅守。對于當代企業家來說，創業同樣需要有洞察時局的判斷力以及敢為人先的行動力，曹皖生的奮斗歷程充分印證了這一點。

2004年2月，曹皖生以優秀的成績入職浙江嘉善一家臺資上市企業，實習期結束后要被下派到分公司。溫州、合肥、重慶、杭州、無錫都有分公司可以選擇，曹皖生來到風景秀麗的太湖之濱、中國工商業發源地無錫。

“當時，國家出臺了鼓勵支持民營經濟發展的意見，蘇南的民營經濟呈現了良好的發展態勢。此外，中國加入世貿組織后，對外貿易快速增長，到2005年我國貨物進出口貿易額排名世界第三位。”工作一年多后，曹皖生認為創業機遇已經到來。

2005年11月，曹皖生辭去工作，帶著從親戚那里東拼西湊的10多萬元開啟了創業之路。2006年2月，他注冊成立無錫市迪普五金機電有限公司，主要經營汽車、家電、電機、建筑、裝飾、軌道交通等行業的螺絲螺帽及相關五金配套。起初，團隊只有幾個人，送貨都是親力親為，遇到訂貨量少的客戶，為了節省成本會選擇摩托車送貨。

“創業就要吃得苦中苦。”2006年的冬天特別冷，客戶要貨很急，數量很少，為了及時滿足客戶的使用，同時節約運費，曹皖生騎著電動車趕了30多公里路，及時將客戶需求的配件送到，當時寒風刺骨，回來后手腳都生了凍瘡。

令曹皖生印象最深的是與寶馬、奔馳、奧迪一級供應商合作的經歷。“連續幾個月，每天往返蘇州、無錫，拿貨送貨，有時每天只能睡兩個小時。”當時每天出貨量是7萬枚小螺釘，為了能及時供貨，保證產品質量，他親自購買原材料、監督加工過程，最終以供貨及時和產品質量穩定贏得了客戶的好評。

打拼初期，貨賣出去了，但是資金回收有一定周期，而啟動資金只有10多萬元，想要拓展業務無疑是杯水車薪。但這難不倒曹皖生，他從原來客戶的供應商變成供應商的客戶，利用杠桿原理成功解決了資金短缺的困境。

“我給幾位經銷商每家先送去2萬元，不拿任何貨物，只需要給我一張收條和一定的授信額度，用這種辦法先建立信任。等下次我拿貨的時候，經銷商就會給我一定的額度，同時給我幾個月的賬期，我這邊等資金回籠后及時還款。這樣就使資金的使用率達到了最大化。”曹皖生介紹。

憑借運籌帷幄的智慧，緊跟國家政策的步伐，曹皖生的創業之路越來越順，公司規模不斷擴大，形成了建筑類五金、工業類五金、機械設備、大型打印設備四大業務體系，漸漸在國內市場站穩了腳跟，又于2008年成立多事業部聯合的外貿公司，本著“以公司所在地為圓心、全球畫圓”的銷售模式，經銷的五金、機械設備等產品遠銷東南亞、歐洲等地。緊跟著又在迪拜、墨西哥設立海外倉，以優質的產品和服務進一步贏得中東、美洲客戶，形成了國內國外市場互相促進的新發展格局。

圍繞主業做加法

商業無邊，如無止之境。心中有恒，則基業長青。

公司運營進入正軌后，曹皖生有了更多的時間和資金布局新的領域。因為父母是教師，從小耳濡目染，曹皖生對教育事業亦有一種與生俱來的情懷。2007年，他以投資人的身份涉足教育行業，出資在浙江創辦了一所私立學校，由他的父母負責管理。

2009年，曹皖生的大女兒到了上幼兒園的年齡，而小區配套幼兒園因為生源少、開辦成本高，沒有人愿意承辦。為了給女兒和小區孩子打造一個高品質幼兒園，曹皖生再次投資教育，創辦無錫市凱唯卡爾雙語幼兒園（后來更名為無錫市惠山區凱唯卡爾實驗幼兒園），總投資890多萬元用于園內裝修和設備采購，以國際幼兒園的標準打造小區幼兒園。在課程設置方面，幼兒園亮點紛呈，在提供國際化雙語教學的同時融入感統教育、聲樂培養課程，并開設了輪滑、圍棋、游泳等興趣班以及無錫話、《三字經》等傳統文化課程。

“我當時考察了新西蘭和上海等地的幼兒園、早教機構，學習先進經驗，不遺余力打造最好的品質，地板用的是美國進口的軟塑膠耐磨地板，孩子摔跤跌倒不會疼。”曹皖生說。

曹皖生不僅是幼兒園的投資人，更是孩子健康成長的引路人。為了更好地了解兒童心理、保障孩子安全，他經過系統脫產學習先后考取了國際、國內幼兒園園長資格證和一級注冊消防工程師職業資格證書。

為了讓事業發展得更好、更長久，曹皖生秉持“雞蛋不能放在一個籃子里”“東方不亮西方亮”的理念，先后投資了酒店、房地產等行業，做強主業的同時，多業態協同發展。

短短幾年時間，以實干立身，砥礪前行，曹皖生書寫了一段青年創業的傳奇佳話。在取得卓越成績的同時，他不斷思索如何把企業做大做強，卻發現遇到了發展瓶頸。

“我用5年的時間，達到甚至超過了同行20年取得的發展水平，速度太快了，是好事，也是考驗。”曹皖生時刻保持清醒與理智，并未因為小有成就而驕傲自滿。

帶著旺盛的求知欲，2010年，曹皖生到上海復旦大學公共政策學院攻讀EMBA，兩年半的學習讓他在眼界、思維、管理等方面都收獲頗豐。學有所成后，機遇接踵而至。

“與國外客戶合作時間長了以后，我發現外資企業對國內產品的要求在不斷變化，而國內供應商滿足不了客戶提出的升級要求，導致生意很難做下去。”曹皖生說，在這種情況下他萌生了投資建廠的念頭。

恰巧此時，無錫惠山經濟開發區大力招商引資，曹皖生看中這里的營商環境，在此創辦迪普實業，于2017年5月正式投產，主要生產防火板壓機成套生產線、鋁基板成套生產線、覆銅板成套生產線、PCB壓合成套線、鋁蜂窩板成套生產線、飛機內飾板成套生產線，并可根據客戶需求設計個性化定制方案，滿足用戶的特殊要求。

科創與管理融合助力

以貿易業務起家，從貿易轉向制造，再到打造科技型企業，曹皖生的創業之路再攀高峰。在這個峰頂，他看到了不一樣的“風景”。

在打基礎的初級階段，曹皖生對每個細節都親力親為，完成各部門的責任分工、管理制度制定、細化崗位說明，形成健全的公司質量管理體系。

創新是科技企業的使命，亦是企業發展的內驅力。2017年9月，迪普實業與江南大學一起成立智能制造聯合研發中心，打造了智能化生產線。公司現擁有教授級正高工程師、副高級工程師多名、專業工程師20多名，研究設計的產品致力于領跑行業發展。此外，為適應軍工復合材料產業設備及6G新材料設備、大飛機內飾板設備生產線的發展，公司投入重金，對技術研發、產品工藝路線、產品質量檢驗、產品營銷等多崗位進行人才招聘引進。

曹皖生重視科研發展，做強技術積淀，為企業“騰飛”夯實基礎。然而，正當要大展拳腳之時，新冠疫情暴發，國外市場被切斷。面對突如其來的變化，曹皖生冷靜分析，調整發展思路，決定以“外銷思路做內銷產品”，化危機為轉機。

“我們出口到國外的產品都是按照國際一流標準來做的，工廠質檢只有兩個牌子，一個是綠牌一個是紅牌，永遠沒有黃牌，意味著必須把每一個小零件都做好，才能把一套完整的生產線做好。我們設定的質量目標很接地氣——把設備的各種問題解決在廠內，給客戶提供合格優質的設備。”曹皖生對標世界一流管理體系，對每一道生產工序、生產環節嚴格把關，以高效管理賦能科創發展。

正是因為產品質量與國際標準同步，而價格比國外進口便宜很多，所以疫情期間，迪普實業的眾多產品在國內市場嶄露頭角，打響了品牌知名度。疫情緩解之后，曹皖生前往歐洲考察海外市場，計劃在德國設立辦事處，以德國帶動整個歐洲市場的發展。

每一次重大突破，都與曹皖生與時俱進的管理理念密切相關。“企業想要保持高質量發展，必須以人為本，通過精細化的管理讓人才、產品、資金形成良性循環。”曹皖生如是說，也是如此實踐。

迪普實業的辦公大樓每一個細節都彰顯著人性化管理。一樓配有員工讀書吧、棋類游戲區、企業智能化展廳，按照酒店標準建設了員工食堂，管理公開透明。二樓是研發技術人員專屬樓層，配備有環境舒適的辦公室、休息室。進入三樓出了電梯，映入眼簾的是“態度決定一切”“細節決定成敗”等企業文化標語，過道墻上掛滿了企業的發明專利、實用新型專利、企業的軟件著作權專利近百項。四樓則是整個辦公樓最大的亮點，配有員工健身房、室內高爾夫運動場、棋牌室和三間可免費入住的五星級酒店客房，讓員工在工作之余舒展身心。

工作之余，曹皖生熱衷社會公益事業，參與支持惠山區慈善助困、助學、助老、助醫、助殘等項目以及西湖大學青年人才獎勵計劃等。在他看來，履行社會責任不僅是弘揚企業家精神，更是傳遞正能量。

如今，迪普實業是行業內著名品牌，先后獲得國家高新技術企業、科技型中小企業、民營科技企業等榮譽，有兩項細分產品達到國際先進、國內領先水平，被收錄于江蘇省重點推廣應用的新技術新產品目錄中。未來，曹皖生計劃在細分領域做大做強，成為行業的“隱形冠軍”。

《青商》十問

《青商》：您最大的愛好是什么？

曹皖生：了解高科技類知識和傳統文化。

《青商》：何時何地讓您感覺最快樂？

曹皖生：把設備交給客戶、獲得客戶認可的時候。

《青商》：在當代商界，誰讓您心生欽佩？

曹皖生：任正非、曹德旺、雷軍。

《青商》：當您遇到事業的瓶頸或困難時，會怎樣處理？

曹皖生：學習“井岡山精神”，自我學習、請教他人，保持心態平和。

《青商》：請您用幾個關鍵詞概括自己。

曹皖生：勤奮、求真、務實。

《青商》：自己的哪個特點讓您最為不滿？

曹皖生：過度追求完美。

《青商》：如果給您一個機會自由選擇職業，您最希望從事什么工作？

曹皖生：一名優秀的教育工作者。

《青商》：對您來說最奢侈的東西是什么？

曹皖生：再也追不回來的逝去時間。

《青商》：您是否有座右銘或是喜歡的一本書？

曹皖生：書山有路勤為徑，船到橋頭自然直。

《青商》：您對年輕創業者有什么建議？

曹皖生：選擇自己擅長的領域創業，遇到失敗不要氣餒，總結經驗從頭再來。