做大與做強的辯證關系

保持大和強之間的節奏，就是在出現往下的趨勢時，你要找到一個新的函數、新的動力、新的方向，再往上走，直到下一個波峰。

一直以來我都信奉，唯有專業化才是企業成功的法寶。

但越來越多的企業家朋友多元化成功的故事不斷地沖擊我的信念。我有一個朋友涉足房地產、百貨、酒店、電子商務、礦產、私募投資等領域，而且做得都非常成功。仔細觀察他的這些生意，也并不是投機之舉，都有一套比較長久和完整的思路。優秀的企業家懂得網羅人才、運用資本市場，也懂得運用各種管理工具和技術手段等。這些企業家的精力都極其旺盛，工作非常勤勉。

在機會很多的階段，不管是金礦還是煤礦，都在地層表面，稍微挖一挖就是財富。因此，許多企業家的多元化戰略并沒有錯。籃子里有許多蛋，總比只有一個要好，這樣不僅可以賺取更多財富，抗風險能力也強。但下一個階段應該是整頓、發展，將每一塊業務都做好、做強。在這一階段，他們可能會面臨許多風險，因為很少有人能在涉足的每一個領域都獨領風騷。

強中自有強中手，通過充分競爭，大部分人會自愿或不自愿地集中到自己最擅長的領域，這就是專業化的開始了。要永續經營，只有靠專業化。優秀企業家是稀缺資源。業務過于多元，這種優秀必然被稀釋，也就成了平庸。在未來，品牌、規模、資本、專業人才會是更加關鍵的生產力要素，這些要素全都導向專業化的要求。最終，趨勢會給人壓力，迫使企業家選擇更專業化的路徑。

當然，對企業來說，從初創期到發展期，再到穩定期，會經歷不同的階段。每個階段都有這個階段的核心矛盾要解決。先做大，還是先做強？在不同的階段，需要不同的策略。

如果是一家初創企業，首先要做大，迅速占領地盤。在初級市場，你如果不能迅速地占領地盤，很快就會被別人給滅了。我自己也是用這樣的策略來做的。華住在剛剛成立的時候，我們的第一個策略，就是120%的速度、80%的質量。我做不到120%的速度、95%的質量。當這些地盤都搶完之后，我們定的策略是95%的質量、95%的速度。

企業到了平臺期，就跟著要做強。當你占領好了地盤，需要趕緊補課。就拿房地產企業來說，今天最重要的不是搶地盤——地盤搶得越多，死得越快。萬科的轉型是很好的例子，它從開發商轉到運營商，實際上是一種深耕的發展模式。現在很多地產商在做酒店品牌，也是在新的業態、形勢下，把企業做強的一個策略。

我很欣賞日本一家企業三十年只做壽司的精神，但這種模式在今天的商業環境下很難生存。當你不夠“大”的時候——地盤不擴大，你在變強之前就會被人消滅。消滅不是店關門，而是說，有二十家創業企業，前三家拿到錢的能夠活下來并發展壯大，后面沒有拿到融資的十七家慢慢變成小企業直至倒閉。

怎樣保持大和強之間的節奏？在出現往下的趨勢時，你要找到一個新的函數、新的動力、新的方向，再往上走，直到下一個波峰，以此類推。這樣的企業一定具有很強的創新能力和適應能力。既強又大，才能制勝市場。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）