建筑招投標價格博弈與市場均衡

蘇峰

（河北省成套招標有限公司）

市場競爭中存在的不公平與過度競爭導致了建筑市場價格扭曲，過度競爭導致承包商投標的價格低于業主預算，過低的價格會影響到建筑工程質量。過度與不公平競爭背后的原因包括了市場主體結構與供求關系兩個方面，二者之間并不存在必然的聯系。

1 建筑市場及其特點

商品買賣的場所被稱之為市場，隨著社會的發展，這一概念被引申成為企業各種經營活動經濟關系總和，建筑市場的定義則是以建筑產品為中心存在的各種生產關系總和。建筑市場構成包括了市場主體與市場客體，市場準則與市場行為。建筑市場是我國市場體系重要組成，相比于一般性市場而言，建筑市場特體現在交易行為、生產行為二者交織進行，建筑產品存在差異，需要單獨施工與設計，無法批量生產。在建筑產品生產前業主向不同的承包商提出需求，承包商則以一定的標價報價，通過競爭決定產品供給單位，并簽定發包合同。此過程交易行為與生產行為交織于一起。對于一般商品來說，價格作為資源分配的主要工具，市場供求對市場價格產生直接影響，而建筑行業則不同。建筑行業自身屬于勞動密集型行業，技術，材料，資金等準入門檻較低，承包商無法像其它產品一樣對市場變化情況進行分析，預測，以此來決定生產工作的內容，數量，價格，只能被動的適應市場需求。建筑市場信息不對稱，建筑招標市場信息不對稱，承包商與業主的信息不透明，雙方都有對方所不知道的信息，業主無法了解承包商資質與等級相關信息，建筑作業水平，信譽狀況等。部分承包商通過包裝等操作中標，就會對后期建筑施工造成負面影響。而在合同鑒定后，設計單位及承包商在技術方面占有優勢，憑借自身優勢從而使業主面臨無法評價風險。如承包施工過程沒有依據規范對質量進行嚴格控制，偷工減料，業主由于精力有限，管理工作可能存在疏忽。某些承包商為獲取利潤，通過虛設數據從而發起索賠，業主難以對其真假進行有效辨別。

2 建筑招投標價格博弈模型

結合上述內容，業主、承包商二者間價格博弈是動態非合作博弈，并且是基于不完全信息狀態之下，的博弈，承包商所了解的只是與成本相關的信息，對業主預算價格一無所知，只存在大概的判斷。而從業主角度來分析，承包商報價，成本差異等方面信息也無法深入了解。業主和承包商對信息掌握是不對稱，不充分的，業主在招標的過程中，不了解承包商管理水平與質量管理工作相關信息，由于信息不對稱，雙方在判斷及決策方面都會存在較大的難度。博弈會使決策質量、工作效率受影響，對于動態博弈而言，體現在業主先招標，之后承包商投標投，業主再做決定投標。此過程中雙方行為存在明顯的先后順序，并且了解對方活動相關信息，同時也包括己方行為及選擇。非合作則指投標人沒有相互勾結，投標人獨立決策。

業主確定實行招標而承包商參與投標的前提下，可以假設投標與招標的成本都為零，承包商在報價方面可以選擇不平衡的報價與平衡報價兩個方面，而基于平衡報價又有兩種策略可以選擇，不平衡報價也有兩種策略可以選擇，高報價與低報價。

3 建筑市場價格均衡探討

利用市場效率差異對建筑市場均衡進行劃分，主要有市場完全失敗、市場部分成功、市場完全成功三種類型，利用逆推歸納的方法進行認證從而獲得上述市場形成必要的條件。

市場完全成功的定義是建筑市場承包商會在平衡報價時選擇高報價，而在不平衡報價時則選擇低報價，并且無論選擇了何種報價形式，業主都會接受其報價。對于業主而言，如果不能接收承包商投標報價則其期望收益就會為零，而接受高報價與低報價收益會存在明顯的差異。要使業主接受報價需要滿足一定的條件，考慮到承包商策略選擇問題，對其達成市場完全成功的條件進行探討。通過分析發現，要達成全成功目標，承包商最高標價小于業主期望，同時還要滿足承包商不平衡報價成本大于最高與最低報價差額。

完全失敗是指建筑市場內所有業主均不愿招投標，承包商敢于投標，此時市場無法正常運作。此種情況，無論承包商采取了何種報價，在預期收益獲取方面，業主接受報價要大于不接受報價。

市場部分成功是建筑市場承包商無論采用何種報價，平衡或者是平衡報價，業主都會接受其報價。此種情況與完全成功類型應用的分析方法相似。為使市場部分成功目標達成，需要使承包商高報價收益大于低報價收益。

4 結束語

具體建筑市場價格博弈中，上述情況主要由承包方與業主雙方風險與利益對比決定，包括了雙方交易價格，各自期望值，報價編制成本等。改變上述變量能夠市場均衡類型轉變。平衡報價情況下，承包商支付成本多余部分進行調查，促進市場類型轉變。應用合理最低價機制，基于業主角度，估計項目的預期價值，判斷是否接受報價，需要對項目報價深入研究，采取應對策略。價格博弈是市場交易過程中無法避免的，二者基于自身利益考慮而作出一系列的決策及行為，雙方需要獲得足夠的信息，才能夠在博弈的過程中處于有利地位，從而確保預期利益目標達成。

[1]張鎮森，王孟鈞，陸洋.建筑招投標價格博弈與市場均衡[J].鐵道科學與工程學報，2012（09）.

[2]吳惠玲.淺談我國建筑招投標價格博弈與市場均衡[J].世界華商經濟年鑒·城鄉建設，2013（5）.