無米下鍋,服裝批發(fā)半路夭折

2009年4月，張彤從廣告公司辭職在天津市塘沽區(qū)開了一家服裝批發(fā)店，創(chuàng)業(yè)資金8萬元。門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)1萬元，月租金2000元，租金一繳一年。貨從北京進(jìn)，由于是搞批發(fā)，第一次就進(jìn)了2萬元的貨。為了節(jié)省資金，店面裝修全部自己動手，花費(fèi)4000多元。以1000元/月招聘了一個店員。經(jīng)過一番籌備，張彤的批發(fā)店開張納客，手里剩余流動資金2萬元左右。

頭一個星期生意還不錯，但很快附近的一家店也跟著她做起了同樣的產(chǎn)品，且價格比她要低很多，導(dǎo)致她的客戶大量流失。張彤為了留住客戶，首先跟著降價，而且降得比對手還兇，同時不斷跑外地尋找新的貨源。她認(rèn)為：要把對方壓下去就得保證自己經(jīng)常有新貨，必須加快進(jìn)新貨的進(jìn)度。此外，張彤還向顧客承諾，不好賣的貨可以退回店里換新貨。經(jīng)過此番努力，不少客戶又回來了。但與此同時，一場更大的危機(jī)來了。

為了與對手拼貨品，張彤在短時間內(nèi)耗盡了所有流動資金。雖然贏得了顧客，可是店里的存貨越來越多，流動資金全押在貨里了。開業(yè)半年后，張彤發(fā)現(xiàn)已經(jīng)拿不出錢來進(jìn)新貨了。與上家聯(lián)系先貨后款沒有成功，找人借錢又沒借到，張彤想把存貨低價批發(fā)出去，讓資金回籠。但客戶不買賬，因?yàn)榇尕浝锢峡钐唷?/p>

又過了三個月，房東開始催促下一年的租金，而且租金從2000元/月上漲到3000元/月。無力承擔(dān)過高的租金以及進(jìn)貨所需的大量流動資金，張彤無奈終結(jié)了第一次創(chuàng)業(yè)。

【解析】流動資金要備足

張彤失敗的主要問題在于流動資金不足，導(dǎo)致貨物無法及時更新，難以與對手競爭，對客戶失去吸引力。和張彤一樣，很多小投資者都是拿著10萬元以內(nèi)的資金開始創(chuàng)業(yè)的。零售的還好些，如果是需要較高周轉(zhuǎn)率或者持續(xù)投入的批發(fā)、生產(chǎn)生意，往往就會遇到流動資金不足的問題。一旦資金鏈斷裂，無米下鍋的生意就會停滯，以致失敗。

一門生意開張后，大多要運(yùn)轉(zhuǎn)一段時間才能有銷售收入。生產(chǎn)企業(yè)在銷售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；服務(wù)企業(yè)在開始提供服務(wù)之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先進(jìn)貨；要想獲得客戶必須花時間和費(fèi)用進(jìn)行促銷宣傳。這些方面需要流動資金支付的費(fèi)用一般包括：購買并儲存原材料和成品、促銷、工資、租金、保險、水電、交通等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從時間上說，大多數(shù)生意需要具備支付3個月到半年的流動資金的能力。從數(shù)量上說，經(jīng)營網(wǎng)站項(xiàng)目需要大概20倍于初始基礎(chǔ)投資的資金儲備；生產(chǎn)、批發(fā)項(xiàng)目需要大概10倍；零售需要大概3-5倍。■