房地產企業高級管理人員任期制契約化管理的應用研究

文／ 王志遠 廣西柳州市投資控股集團有限公司 廣西柳州 545001

引言：

隨著市場經濟的發展，企業對高級管理人員的管理也愈發重視。在房地產行業中，高級管理人員對企業的發展和經營決策具有決定性的影響力，因此如何有效地管理和約束高級管理人員的行為是一個重要問題。作為一種有效的管理方式機制，任期制契約化管理通過設立契約目標、激勵機制、績效評估和風險控制等手段，對高級管理人員進行約束和管理。本文旨在探討房地產企業高級管理人員任期制契約化管理的優勢和應用對策，以提高企業的管理水平和績效表現，促進行業的可持續發展。

1.任期制契約化管理的概念和特點

1.1 概念

任期制契約化管理是一種以契約為基礎，通過設立契約目標、激勵機制、績效評估和風險控制等手段，對企業高級管理人員進行約束和管理的管理方式。該管理方式強調對高級管理人員在一定任期內的行為進行約束和監督，以保證他們的行為符合企業的長期戰略目標和利益，同時通過激勵機制和績效考核，激發高級管理人員的積極性和創造性，提高其管理和領導能力，促進企業的可持續發展[1]。任期制契約化管理是一種比較成熟和有效的企業管理方式，被廣泛應用于各行各業，尤其在房地產等行業中，具有重要的應用價值和意義。

1.2 特點

（1）以契約為基礎：該管理方式通過制定明確的契約，明確管理目標、激勵機制、績效考核等方面的內容，規范高級管理人員的行為，達到約束和管理的效果。

（2）任期限制：該管理方式強調對高級管理人員的任期進行限制，通常與董事任期一致。任期限制可以使高級管理人員與決策層保持步調一致，有效促使高級管理人員落實決策層對企業中長期戰略目標的落實，同時也能對其行為進行有效監督和約束。

（3）激勵機制：任期制契約化管理強調對高級管理人員的激勵機制，通過設定獎懲措施、提高薪酬水平、職位晉升等方式，激發高級管理人員的積極性和創造性，提高其工作效率和績效表現。

（4）績效考核：該管理方式通過對高級管理人員的績效進行評估，反映其工作表現和成果，為企業的決策提供數據支持，同時也可以激勵高級管理人員持續改進和提升工作水平。

（5）風險控制：任期制契約化管理注重對高級管理人員的風險控制，通過設定風險控制措施，對高級管理人員的行為進行有效約束和管理，降低企業的風險和損失。

2.房地產企業高級管理人員任期制契約化管理的優勢和挑戰

2.1 優勢

2.1.1 提高管理人員績效

任期制契約化管理設定了明確的管理目標和績效指標，通過對高級管理人員的績效進行評估，對其進行激勵和考核，提高其工作積極性和主動性，促進其創造性和創新能力的發揮。同時，任期制契約化管理通過限制高級管理人員的任期和制定明確的契約，可以更好地保障企業的長遠利益和穩定發展，減少管理層面的變動和風險，提高管理效率和穩定性[2]。這也說明，房地產企業高級管理人員任期制契約化管理是一種有效的管理方式，可以提高管理人員的績效，幫助企業實現可持續發展。

2.1.2 增強企業穩定性

房地產企業高級管理人員任期制契約化管理不僅可以提高管理人員的績效，還可以增強企業的穩定性。通過限制高級管理人員的任期，可以降低管理層面的變動和風險，保障企業的長遠利益和穩定發展。此外，任期制契約化管理通過制定明確的契約，約束和規范高級管理人員的行為，使其在企業內部具有更強的責任感和使命感，避免出現行為不當或損害企業利益的情況。同時，任期制契約化管理通過激勵措施和績效考核，促進高級管理人員的持續發展和提升，保障企業的管理水平和穩定性。

2.1.3 優化公司治理

房地產企業高級管理人員任期制契約化管理可以提升公司治理的水平，提高企業的經營效率和財務透明度。高級管理人員任期制契約化管理以現代公司治理為基礎，通過合理、明確的權責分工劃分高級管理人員的職責和權利，避免權力濫用和管理失誤的情況，提高企業的管理水平和決策效率[3]。此外，任期制契約化管理可以規范高級管理人員的行為和管理方式，增加企業的財務透明度和誠信度，樹立企業良好的形象和聲譽，有利于企業的發展和市場競爭。最重要的是，任期制契約化管理可以促進高級管理人員的專業化和持續發展，提高企業的人才儲備和管理能力。

2.1.4 激勵約束雙重作用

通過設定契約中的激勵機制，如績效考核、薪酬激勵、股權激勵等，可以激發管理人員的工作熱情和創新能力，提高其工作效率和績效水平。與此同時，任期制契約化管理也為管理人員提供了約束和規范，確保管理人員在企業內部不會出現違規和不當行為，保障企業的正常運營和穩定發展。此外，激勵約束雙重作用也可以促進企業內部的溝通和協作，增強團隊凝聚力和協同效應，進一步提升企業的整體績效和競爭力。這也說明，房地產企業高級管理人員任期制契約化管理具有激勵約束雙重作用，有助于提高企業的管理水平、績效水平和穩定性，是一種具有實際應用價值的管理模式。

2.2 挑戰

2.2.1 績效評估難度

在這個行業中，績效評估難度主要源自市場的不確定性和項目的復雜性。房地產市場常常受到多種因素的影響，包括宏觀經濟走勢、政策法規變化、市場供需波動，以及地域特點。這使得確定和衡量高級管理人員的績效變得復雜，因為成功或失敗往往不僅僅取決于管理人員的個人能力，還受到外部因素的干擾。

績效評估難度還可能受到項目的不確定性影響。在房地產項目中，涉及到復雜的計劃、開發、銷售和投資過程，其周期可能長達數年。這種情況下，績效評估的時間跨度變得更為復雜，因為績效結果可能需要等待項目完工或長期銷售數據的出現，這使得在短期內準確衡量管理人員的貢獻變得更為困難。

2.2.2 契約不穩定性

契約不穩定性涉及到合同期內可能發生的市場和組織變化，這些變化可能對契約的有效性和高級管理人員的職業發展產生重大影響。房地產市場常常受到多方面因素的影響，如經濟周期、政策法規變化和市場需求波動。這種不穩定性可能導致合同無法充分反映實際市場情況，從而使高級管理人員在適應變化時感到困難。

契約不穩定性還可能引發高級管理人員的不確定感。如果高級管理人員感知到合同中存在模糊或有待解釋的條款，他們可能會感到不安，這可能影響其在公司內的投入和承諾。此外，市場變化可能要求契約的頻繁修改，這會對合同的連續性產生負面影響，使高級管理人員不確定自己的職業前景。

2.2.3 高級管理人員留任

契約化管理制度可能在一定程度上增加了高級管理人員的流動性，因為合同期滿后，他們可能會選擇不續簽合同，而是尋求其他機會。這對企業的管理穩定性和戰略連續性構成了潛在威脅。高級管理人員的留任是關鍵，因為這些人通常具備公司特定的領域知識和經驗，對于企業的長期成功至關重要。

因此，房地產企業需要采取措施來應對這一挑戰。這包括制定具有吸引力的合同條款，以激勵高級管理人員繼續留在公司，如提供股權激勵或績效獎金。此外，公司還可以提供職業發展機會，以鼓勵高級管理人員在企業內部發展，并將其與公司的長期愿景相聯系。

3.房地產企業高級管理人員任期制契約化管理的應用對策

3.1 設定明確的契約目標

房地產企業高級管理人員任期制契約化管理的應用對策是非常關鍵的，其中設定明確的契約目標是其中的重要一環。在制定任期制契約前，企業需要充分了解自身的經營情況和發展戰略，設定相應的契約目標，并根據目標確定高級管理人員的職責和權利。契約目標應該是具體、可衡量和可達成的，同時應該與企業的戰略和發展方向相一致，能夠有效地促進企業的經營和管理。為了確保契約目標的落實和達成，企業需要建立科學的績效考核機制，設定合理的考核指標和權重，及時評估管理人員的績效水平，對其進行激勵或制裁。同時，企業還需要建立完善的溝通機制，及時了解管理人員的工作情況和意見，及時解決管理中的問題和矛盾[4]。此外，為了確保契約目標的實現，企業還需要建立有效的監督和問責機制，對管理人員的行為進行監督和檢查，及時發現和糾正管理中的問題和錯誤。

3.2 設計科學的激勵和約束機制

激勵機制可以有效地激發管理人員的工作積極性和創造力，約束機制則可以有效地規范管理人員的行為和避免管理風險。

在激勵方面，企業可以設計多種形式的激勵措施，如薪酬激勵、股權激勵、福利激勵等。其中，薪酬激勵是最為常見的一種形式。企業可以根據管理人員的績效水平和契約目標的完成情況，設計不同的薪酬體系和獎金制度，激勵管理人員發揮出更高的工作積極性和創造力。此外，股權激勵也是一種很好的激勵方式，可以將管理人員的利益與企業的長期利益相結合，促進管理人員更好地為企業服務。福利激勵則可以提高管理人員的生活品質和工作滿意度，增強其對企業的忠誠度和認同感。

在約束方面，企業可以設計多種形式的約束措施，如懲罰制度、退出規定、紀律監督、責任追究等。懲罰制度效地制約管理人員的行為，確保其嚴格遵守企業的管理規定和道德準則，避免管理風險的發生[5]。退出規定明確業績底線和行為底線，確保高級管理人員的行為符合企業的利益和發展方向。紀律監督有效地監督和約束管理人員的行為，及時發現和糾正管理中的問題和錯誤。責任追究明確規定薪酬追索扣回的規定，維護企業資產安全，防止企業資產流失。

3.3 建立有效的績效評估體系

通過科學合理的績效評估，可以對高級管理人員的工作表現進行量化和評估，為企業提供有力的數據支持和決策依據。首先，需要明確評估指標和評估方法。評估指標應該與企業的戰略目標和業務發展密切相關，包括銷售額、市場份額、利潤率、客戶滿意度等多個方面。評估方法可以采用360 度評估、KPI 考核等多種方式，結合具體的工作職責和崗位特點，量化考核指標，確保評估的客觀性和公正性。

其次，需要建立科學的績效評估流程。這包括目標設定、績效評估、結果反饋和績效獎懲等環節。目標設定階段應該明確具體的目標和任務，與高級管理人員達成共識。在績效評估階段，需要進行數據收集、分析和評估，為結果反饋和獎懲提供依據。在結果反饋階段，應該及時向高級管理人員反饋績效評估結果，幫助他們全面了解自己的工作表現，及時調整工作方向。在績效獎懲方面，應該根據評估結果給予適當的獎勵或懲罰，激勵優秀員工，約束不良員工。最后，需要定期評估和調整績效評估體系。隨著企業發展和戰略調整，績效評估體系也需要進行相應的調整和優化，掌握評估體系的運作情況和存在的問題，及時進行調整和改進。

3.4 強化風險管理和內部控制

在契約化管理中，不僅要設計科學的激勵和約束機制，還需要建立有效的風險管理和內部控制體系，以確保管理人員的行為符合契約要求，同時保證公司運營的風險控制和穩定性。具體來說，房地產企業應該建立完善的風險管理和內部控制體系，包括制定企業風險管理政策和制度、建立風險預警機制、加強內部控制和審計監督等。此外，還需要根據不同職位的特點和契約目標，設計相應的風險管理和內部控制措施，例如對于擁有財務決策權的高級管理人員，應加強財務風險控制和內部審計監督。通過強化風險管理和內部控制，房地產企業可以有效預防和控制風險，避免管理人員的不當行為對公司產生負面影響，同時增強企業的穩定性和可持續發展能力。

3.5 提供專業培訓和發展機會

在契約化管理中，通過專業培訓和發展機會，可以提升管理人員的專業能力和素質，進一步提高管理人員的績效，促進公司的穩定和可持續發展。具體來說，房地產企業可以針對不同職位的特點和契約目標，制定相應的專業培訓計劃和發展機會。對于銷售類崗位的高級管理人員，可以提供銷售技巧和市場營銷方面的培訓；對于工程管理類崗位的高級管理人員，可以提供工程技術和管理方面的培訓。

此外，房地產企業還可以通過內部晉升、輪崗等方式，提供發展機會，激勵管理人員的能力和素質，為企業高級管理崗位儲備人才。在契約化管理中，這種激勵措施可以幫助管理人員更好地適應公司的契約要求，更好地實現契約目標。通過提供專業培訓和發展機會，房地產企業可以更好地發掘和培養管理人員的潛力，增強管理人員的專業能力和素質，提高績效，進一步促進公司的穩定和可持續發展。同時，這也可以為房地產企業提供更多的人才儲備，為企業的長遠發展提供更好的支持。

3.6 加強溝通和反饋機制

為了成功實施任期制契約化管理，房地產企業需要加強溝通和反饋機制，以確保雙方對契約目標和約束機制的理解和接受程度一致。具體來說，以下幾點是必要的：

第一，建立定期溝通機制，包括面談、會議、郵件等多種形式，及時了解管理人員的工作情況和問題，并為其提供必要的指導和支持。同時，要求管理人員每月或每季度向公司匯報工作進展和完成情況，以便公司進行績效評估和獎勵。

第二，建立360 度反饋機制，使管理人員能夠獲得來自上下級、同事和客戶等不同方面的反饋信息。公司應該定期開展績效評估和360 度反饋，對管理人員的表現進行全面、客觀的評價，并根據評價結果提供必要的培訓和發展機會，幫助管理人員不斷提升績效。

第三，建立問題解決機制，對管理人員在工作中遇到的問題進行及時解決和反饋。公司應該設立投訴箱和咨詢熱線，以便管理人員隨時向公司反映問題，并及時得到解決。

第四，建立晉升機制，為管理人員提供明確的晉升通道和發展機會，使其能夠在公司中得到合理的晉升和待遇。公司應該制定職業發展規劃，為管理人員提供培訓、學習和成長機會，并在公司內部推行內部招聘制度，使管理人員能夠在公司內部不斷發展和晉升。這樣一來，管理人員就能夠在公司中感受到發展的機會和前景，增強他們的歸屬感和忠誠度，從而更好地為公司服務。

3.7 文化建設

首先，企業應努力創造一種鼓勵創新和高績效的企業文化。這意味著提供一個安全的環境，讓高級管理人員敢于提出新的想法和方法，同時強調卓越績效的重要性。通過獎勵和認可卓越績效，公司可以激發高級管理人員的積極性，并幫助他們更好地實現契約目標。

其次，文化建設需要注重協作和合作。房地產項目通常是龐大而復雜的，需要不同部門和職能之間的協同工作。鼓勵高級管理人員與團隊合作，并確保他們在項目中扮演領導角色，可以促進協作文化的建立。公司還可以考慮組織跨職能的團隊活動，以增進合作和互信。

另外，透明度也是文化建設的重要方面。公司應確保高級管理人員了解公司的長期戰略和愿景，以便他們能夠在合同期內對其貢獻有清晰的理解。定期的公司會議、報告和溝通可以幫助實現這一目標。

結語：

房地產企業高級管理人員任期制契約化管理是一種有效的管理方式，它可以提高管理人員的績效，增強企業的穩定性，優化公司治理，激勵約束雙重作用等優勢。同時，為了更好地應用這種管理方式，我們可以設定明確的契約目標，設計科學的激勵和約束機制，建立有效的績效評估體系，強化風險管理和內部控制，提供專業培訓和發展機會，加強溝通和反饋機制等應用對策。然而，在具體實施過程中，還需要注意合同的公正性和透明性，避免出現任期制度的濫用，確保管理人員的合法權益。只有這樣，房地產企業才能更好地實現管理優化和經濟效益的提升。