凱博易控：差異化發展，做新能源車驅動系統領頭羊

徐英子 暢婉潔

走進凱博易控，現代化的辦公場地，專注于各崗位工作的員工，科技和專注在這里結合。

2015年注冊成立的凱博易控車輛科技（蘇州）股份有限公司，在不到10年的時間里，已經在新能源汽車行業屬于自己的賽道上跑到了前面。2021年，凱博易控憑借“客車用高效能功率分流型混動專用變速器”獲江蘇省科學技術獎一等獎，近日又榮獲國家級專精特新“小巨人”企業獎。

凱博易控管理副總裁鐘谷發對《民生周刊》記者表示，公司成立之初，面臨兩個挑戰—技術路線的選擇和創新團隊的搭建。

技術路線的選擇決定了公司未來發展方向和產品競爭力，這對一家創業公司的生存和發展至關重要。“行業內已經有多種技術路線可供我們選擇?！辩姽劝l表示，一部分是國內沒做好，國外已經有成功經驗的技術路線；另一部分是國內外都沒做好，但各家公司堅持在做的技術路線。是跟隨追趕，還是另辟蹊徑？

“我們選擇了后者，堅定不移開創一條全新的、適合工程機械和道路重卡電動化發展的全新技術路線。”鐘谷發說。

創新之路注定是曲折、艱難的，因為沒有經驗可供借鑒。鐘谷發說：“只有靠研發團隊自己尋找方向，不斷摸索與試錯。”開辟新路固然充滿挑戰與風險，但一旦成功，收益也是巨大的，經過堅持不懈地努力，研發團隊最終成功開發出走在世界前列的eDMT技術。

凱博易控甪直基地

構建一支有戰斗力的研發團隊是創新成功的關鍵，但搭建這樣一支團隊談何容易。鐘谷發回憶，凱博易控成立之初面臨的最大問題就是研發人才短缺，素質能力不足。為解決這個關鍵問題，公司的幾個創始人商定，首先必須快速吸引大量行業優秀人才充實研發團隊。作為民企，公司除了用更有競爭力的薪酬待遇和股權激勵與央企、國企、外企搶人才，更要通過搭建一個有技術高度、有發展空間的平臺引進和留住人才。

一堆人才不等于一支團隊。只有那些為了共同目標密切配合的群體才能稱之為團隊，因為這樣才能發揮協同效應，創造出更大價值。這取決于團隊的領導者，只有有志于干一番偉大事業并愿意為之不懈奮斗且具有堅定信心的領導者，才能帶出一支優秀的團隊?！肮緞撌既酥缓聭c軍就是這么一位領導者，有一股與生俱來的凝聚力?！辩姽劝l說。

在鐘谷發看來，很多初創企業之所以失敗，大多是因為這兩個方面沒做好。

鐘谷發認為，公司取得成功有兩個方面的原因。

首先是凱博易控堅持差異化的發展戰略，在競爭激烈的市場環境中，僅僅追隨是不夠的?！拔覀儽仨殤{借自身的優勢走出一條差異化的技術路線，瞄準高精尖，敢于到藍海沖浪，敢于向高地沖鋒，以創新開辟新市場，獲取高價值?！辩姽劝l說，在這個差異化的“高精尖”市場打造技術領先優勢和品牌形象，是一家創業企業能夠實現“自我造血”的關鍵。

凱博易控早期在新能源客車驅動市場，堅持把減驅技術路線和行星排混動的技術路線做到了對國外品牌的國產替代?！拔覀儧]有去做電機直驅這一類簡單的產品。”鐘谷發表示，同樣，在非道路車輛與裝備驅動領域，“我們主動去開墾這一片蠻荒之地”，在行業創造性地推出了多動力源換擋動力不中斷eDMT驅動系統，是行業內僅有的能夠實現大批量、高可靠應用的代表產品。

這種堅持使得凱博易控能夠在市場中脫穎而出，并贏得了客戶和合作伙伴的信任與支持，能夠為公司帶來穩定經營性現金流入，實現公司的“自我造血”良性發展。

其次，在技術和產品方面“高舉高打”也是成功的重要經驗。對于一個科技型創業企業來說，必須具有對新技術發展趨勢和市場需求的高敏感度，果斷地確定著力點進行“高舉高打”，無論從技術人才、技術開發投入方面還是從產品品質方面，都要進行“飽和攻擊”。

鐘谷發舉例：“我們預判了礦山裝備新能源化發展的這一趨勢，是最早在這一領域進行技術和產品全面布局的企業，也是在這一領域人才、技術和試錯投入豐富的企業?！眲P博易控在這一領域取得市場占有率超50%的行業地位。

“憑借先進的新能源車輛驅動技術和車輛在線取電技術產品，凱博易控迅速在北京、上海、杭州等高端客車驅動系統市場占據了一席之地。”鐘谷發告訴記者，2018年至2020年是凱博易控全面布局非道路車輛及道路重車驅動業務的重要階段，公司與國際頭部工程公司展開了深度技術合作，實現了自主開發與國際合作雙輪驅動的發展戰略。

在德國CTI發布會上，凱博易控發布了全球首款多動力源換擋動力不中斷eDMT驅動產品，引起了業界的廣泛關注。2021年到2022年，凱博易控eDMT驅動產品成功批量應用于礦卡、牽引車、渣土車、工程機械等領域，并在2023年與客戶共同建設了全球首座零碳礦山，為礦山裝備提供了高可靠的“低碳、零碳”全方位的解決方案，為我國實現“雙碳”目標作出積極貢獻。

凱博易控入選國家專精特新“小巨人”企業，“意味著我們在細分領域的高端技術和市場優勢得到了充分肯定?！辩姽劝l表示，應該以此為契機，進一步把凱博易控的高精尖技術向更大的平臺和領域去應用。比如，凱博易控的多動力源換擋動力不中斷的驅動技術，原來僅應用于新能源礦用裝備和重卡領域，下一步要向國防裝備領域拓展，面向一個更大的應用市場，努力實現10億元級企業向50億元級企業的規?？缭?。

鐘谷發說：“我有幸參加了蘇州市政府舉辦的2024新年第一會—全市推進新型工業化工作會議，學習和理解了習近平總書記關于新型工業化論述的重要意義，也學習了蘇州市‘1030’產業規劃和布局，我們會找準公司在蘇州市產業布局的產業位置，起好‘頭雁領飛、強雁高飛、群雁齊飛’的關鍵作用?！?/p>

政府的助力對于凱博易控進一步壯大至關重要。鐘谷發希望，政府能提供更多支持和政策優惠，如減稅降費、創新基金等方面的支持，以降低企業運營成本并鼓勵創新創業。

作為國家專精特新“小巨人”企業，鐘谷發說，“我們還應積極履行社會責任”，通過開展公益活動、扶貧幫困等方式回報社會，并與當地社區建立良好合作關系。這不僅有助于提升公司形象和品牌價值，也是對國家專精特新“小巨人”企業稱號的有力詮釋。“相信在共同努力下，我們能夠實現公司規模進一步壯大，并為推動中國經濟高質量發展作出更大的貢獻?！?/p>