新國貨的“供應鏈焦慮”

在過去的五六年里，國內從各個賽道誕生了很多新國貨品牌，包括美妝、服裝、飲料、小家電和嬰兒用品等，兩三年之內就會誕生出一家上億規模的企業。

我從1990年代開始觀察制造業，這種企業誕生速度放在三十年前是無法想象的：要把貨鋪向全中國，沒個三年怎么鋪得完？建個工廠，沒有24個月怎么建得成？但現在都不需要了。想做一碗方便面，1688平臺上有無數的配套公司可以幫你全部完成：泡面碗、包裝、填料、塑料叉子應有盡有。這能讓一個企業兩三年間就可以起飛，然后就能找融資。融資的時候，有些企業為了“抄近路”買流量，呈現出來的數據都非常亮眼，在融資完成以后繼續買流量，買完以后就開始走下坡路。

我們經常會在媒體上看到一些新興明星企業不行了的新聞。這種情況下，你就會發現，大家一個個都變成了短跑選手。

移動互聯網帶來了很多內容營銷和流量，使得如今的中國供應鏈平臺和供應鏈品牌層出不窮。

以義烏為例，作為一個成功的商品產業集群城市，它附近的城市永康是小五金類型的產業集群，推算下來如今中國的區域產業集群有400個。而且，產業集群也在漂移中。

有一種產品叫做一次性打火機，看著雖小，但它有200多個零部件，需要進行很多步驟的配套。一次性打火機是日本在1970年代發明的，然后在1980年代末漂到了中國的溫州。曾經溫州是中國生產一次性打火機最多的地方，而幾十年后的今天，溫州已經很少有人做一次性打火機的生意了。那中國今天的一次性打火機的產業集群在哪里？它已經遷移到湖南邵陽了。

大家知道全世界最大的積木玩具公司是樂高，每年占整個積木玩具市場65%的營收、85%的利潤。我國廣東汕頭的澄海有很多做積木玩具的企業，前幾年這些企業共同的問題是拼不過樂高，無論哪個方面都拼不過。近幾年，澄海的積木玩具企業在文化品牌上找到了一線生機。樂高在國內很難與故宮、三星堆聯名，不會首選跟《流浪地球》聯名，更沒機會做中國的山東艦、遼寧艦玩具，而中國公司在本土文化這一塊就有了突破口。

但接下來，中國企業遇到了第二個問題——玩具的顆粒。玩過樂高的人都知道，這類玩具的觸摸感的優劣與顆粒的精密度息息相關。樂高的一顆顆粒可以賣1元人民幣，而我在澄海看到的賣得最貴的顆粒零售價2毛錢一顆，中間差了8毛錢。它的價格只有樂高的1/5，在產品功能上與樂高競爭太難了。不過我知道有一個企業家在澄海的工廠投資10億元，建了一家專門做顆粒的公司。從聚酯切片到注塑機一應俱全。這家公司已經建了三年，在它建完以后，我相信會讓整個澄海的產業技術能力得到很大的提升。

我在這些專業地區、在產業集群的層面下，看到了依賴于某一些技術能力、制造能力的一種專業化分工，這是一種供應鏈平臺。我估計在中國，未來像這樣的平臺會越來越多，它們將為各個依賴其創業的品牌、企業、流量主進行賦能。