小鎮里的“足尖革命”

千里之行始于足下，足行千里又離不開裹足之襪。

在東北，小北河襪業名聲響亮，小北河鎮卻不為人知。在過去，小北河鎮背靠太子河畔，面向遼河，十年九澇。生活在這里的人們一無工業基礎，二無流通渠道，三無經濟賦能，世代從土里刨食。如今，小北河人卻通過裹足之襪，致了富，成了名。

步入“工業時代”

故事要從鎮里第一個織襪個體戶說起。

20世紀70年代初，一批下鄉小青年，將工業氣息帶到了小北河鎮通氣灣村，把棉織廠開在了王新家門口。彼時還是孩童的王新，正在這一歷史際遇中與襪結緣。

王新初中畢業后，成了村里的“知識分子”，順理成章地進入鎮里的棉織廠工作。因個人能力出色，他還被送到市針織廠“進修”?；氐綇S里，沒幾年，他便練就了一身采購銷售的本領，待到二十幾歲時，已是村里為數不多見多識廣的人物。

織襪的想法源于和同行的閑聊。那是1984年，改革開放進入第七個年頭，以城市為重點的經濟體制改革在這一年全面展開，與百姓衣食住行息息相關的日用品市場也靜待重啟，襪業正是如此。1980年前后，國家取消對化纖原料的計劃限制，化纖襪子生產成本低、利潤高、投資少、見效快，全國各地紛紛掀起一陣開襪廠的風氣。然而，時代的風云際會并未觸及貧窮、偏遠的小北河鎮。

王新卻動了在這里開襪廠的心思。

向同行了解情況后，王新認準了深耕襪業這條路。對百姓而言，襪子價格實惠，生活中必不可少，買幾雙都不心疼。他覺得這事兒能成，回家和妻子一商量，騰出自家一間20多平方米的平房，又借了4000元錢，置辦了兩臺舊式手搖織襪機。夫妻倆一人一臺，織襪機嗡嗡響起，小作坊開業了。

線頭到處都是，灰塵在空中飄舞，襪子越堆越高。襪子有了，銷路又在哪兒呢？

王新沒被這個問題難住，只要敢闖敢吃苦，銷路無處不在。他將襪子塞滿旅行袋，去闖市場。王新心思活絡，把襪子賣到沈陽五愛市場，還賣進了上海批發站。市場里的“背包客”很快宣布首戰告捷，襪子供不應求，家里的兩臺舊手搖織襪機換成了4臺半自動襪機。

產量大了，銷路廣了，并不意味著一勞永逸。王新還沒來得及沾沾自喜，就栽了個跟頭。

當時的襪子生意講究賒銷，賣完結款。起步階段，這種經營模式尚能維系。但隨著客戶和銷量的增長，進貨和待結款都如雪球般滾大，資金鏈難以支持。資金的到來遙遙無期，采購設備的還款期卻步步緊逼。王新想到去信用社跑貸款。但那個年代，個體戶貸款談何容易？重壓之下，王新只得咬牙變賣設備。有意思的是，襪機的買主正是信貸員給牽的線。雖然貸款沒談成，但是王新一肚子“襪子經”還是說動了信貸員。

襪機賣出一個月后，壓在手里的襪子也銷售一空，資金終于回籠了。王新索性引進當時最先進的電腦織襪機，重新開張，這也意味著襪廠正式步入“工業時代”。此后，每賣出一批襪子，王新就引入一批新的襪機，擴大自家廠房。僅過了一年，他就成了鎮里的萬元戶。

王新開襪廠富起來的消息在小北河不脛而走。在王新的感染和引領下，時至1988年，小北河已有8家襪廠機聲隆隆，成為遠近聞名的襪業名鎮。王新自己都感慨：“誰能想到，當初幾臺舊襪機，成就了一個大產業?！?/p>

“二王”先行

2023年4月2日，遼寧保利襪業進出口有限公司的26萬多雙襪品，從大連港裝船出海，在37天后抵達德國漢堡?！拔覀児灸戤a襪子2500萬雙，已出口10多個國家和地區，年出口額約200萬美元。”入行不到7年的王中新，說起自家生意，頗有成就感。

與前輩王新不同，對于小北河襪業來說，王中新是個闖入者。而正因闖入者的身份，當2016年，王中新經人介紹踏入小北河鎮時，得以站在圈外審視小北河襪業。他發現，這項“足尖”生意并沒有看起來那么光鮮。當時的襪業，南有諸暨大唐，北有吉林遼源，前后夾擊中的小北河襪業雖有30年歷史，但仍停留在批發市場、地攤等低端市場，賺的是薄利多銷的辛苦錢。

“落戶”小北河鎮辦廠的王中新深知，要想提高產品附加值，唯有產品升級一條路可走。他定了個小目標：將小北河的襪子賣到商超。開發功能棉，使用絲、麻等新材料，增加防臭抑菌功能，進行3A級檢測……王中新愣是折騰了兩年，實現了目標。

2018年，王中新又有新目標：參加廣交會，進軍國際市場。但這次卻鎩羽而歸——長達5天的廣交會，訂單一筆未成，七八萬元的花銷打了水漂，同行笑他“瞎折騰”。

商海碰壁，是偃旗息鼓，還是再搏一把？思來想去，王中新選擇后者?？偨Y第一年碰壁的經驗后，第二年，王中新再闖廣交會。這次，他提前在國際電商網絡平臺投放廣告，做好預熱，終于守得云開見月明，很快接到一筆來自肯尼亞客商的運動襪訂單。雖然僅有3萬元收入，遠不夠參展費用，但這著實給王中新打了一針強心劑。隨后，襪品出口地也在不斷增加，巴西、南非、俄羅斯……

小北河襪品出海，王中新并非第一人。早在20世紀初，王新的襪子就已走出國門。當時，出國熱席卷大江南北，王新的一個親戚也趁機遠走他國，去做襪子生意。然而，給親戚發走的襪子猶如石沉大海，半年多不見消息。于是，王新做起了國際“背包客”，一來追回貨款，二來也想探探國外的市場。那次羅馬尼亞之旅，讓王新在當地找到了一位穩定的代理商。2019年，王新前往俄羅斯，開了一間120平方米的線下展示店。

無論是王新還是王中新，他們的經歷都點醒了其他襪廠。如今，小北河襪業一年出口創匯2500萬元，通過浙江等地遠銷國外的銷售額近5億元。

破局

多數人的觀念里，襪子是貼身物件，很難通過視覺或文化層面創造溢價，舒服透氣才是王道。說白了，就是襪子的利潤比例難以擴大，品牌效應更是難以實現。再加上小北河襪業還有“兩頭在外”的問題——原料在外、市場在外，這導致了一個尷尬的局面：高峰時，小北河有260余家襪企，但客戶只知道東北襪子好，卻不知道這些襪子來自小北河。

最早認識到小北河有襪廠無市場問題的是吳春光。早年間，吳春光隨大流，在小北河開了家襪廠。意識到小北河的困境，他轉而籌劃在家門口再建一個襪子市場。這個想法正與當地政府的部署不謀而合。2017年，鎮政府興建襪藝城。襪藝城甫一成立，即迎來四面八方的客戶，無數外地牌照的汽車涌入小北河。2023年7月“襪子節”，襪藝城游客接待量高達17萬人次，7天時間里簽訂1.1萬份訂單，銷售總額高達8億元。

訂單爆棚不只得益于襪藝城。坐落在小鎮西部的東北亞輕工業基地，同樣為小北河襪業實現蝶變提供了助力。曾幾何時，小北河襪業以庭院經濟、作坊生產為主。當地人焦旗就把襪廠開到了自家門口，廠房一半是毛坯房，一半是彩鋼房。采購商看見了扭頭就走，不用看就知道生產條件不達標。

轉變來自2019年，小北河招商引資，與浙江一百歲集團共同打造東北亞輕工產業基地，邁出了產業聚焦第一步。時至2021年，焦旗與其他60家襪廠已搬進東北亞輕工產業基地?！肮赓I廠房就花了200多萬元，但值得。”焦旗說，搬到新廠房后，他又花300萬元購置了雙針織襪機的新設備。企業提質升級，好事自然迎上門?！拔譅柆敵泻臀覀冞_成合作意向，這在以前想都不敢想?！?/p>

無論是見證襪藝城從無到有的吳春光，還是已在東北亞輕工產業基地扎下根的焦旗，若問“身邊的人想投資襪業，有什么意見”，他們會不約而同地回答：“要三思?！泵罎L打多年，他們比任何人都清楚，小北河襪業仍有發展瓶頸。

首要問題即互聯網轉型緩慢。當諸暨大唐等傳統襪業已實現數字化轉型升級時，小北河卻反應遲滯，仍保留著不成規模的生產體系、粗放的生產條件和傳統的銷售渠道。時至今日，小北河襪品的歸屬地仍是散落各地的商超、服飾店、服裝批發市場，尚未在互聯網上擁有一席之地。囿于小北河地理位置偏僻、經濟水平偏低等原因，即使小北河襪業有意捕捉互聯網的東風，也難以實現。遼寧木色襪業有限公司曾有意提高企業數字化生產水平，聽說外省設計師“能直接在電腦上設計”，便立刻開出工資雙倍、住房免費的條件，仍招不到人。這種現象并不鮮見，整個東北亞輕工產業基地，因技術不到位、人才匱乏等問題，尚未實現成規模的數字化銷售渠道。

好在重重阻攔并未磨滅小北河襪業轉型升級的決心?！半S著東北振興戰略的實施，東北已出現經濟回暖、人才回流的趨勢，小北河概莫能外。小北河襪業乘上互聯網時代的東風，只是時間問題。”小北河鎮黨委書記張忠臣說。