“漁藥之鄉”乘風起

以品質作核為供給側結構性改革賦能升級

走進山西康潔藥業的潔凈車間，只見一條條全自動生產線上，一包包漁藥的各項參數指標，被實時監控、記錄、顯示在中控室的電腦屏幕上。每包藥品一經封口，即具有了全程可追溯的身份信息。

作為一家成立25年的漁藥老廠，康潔藥業投資1800萬元用于新版獸藥GMP認證車間的升級改造，實現了全自動化生產，擁有150余個注冊商標、3項專利技術，成為該縣51家漁藥企業的“領頭羊”。

企業的發展，離不開政府引導。臨猗縣高度關注漁藥企業生產過程中的各個關鍵節點，通過引導企業購置先進的生產設備、規范生產流程、完善質量管理體系、嚴格把握質量檢測系統等措施，讓全縣51家漁藥企業先后通過新版獸藥GMP認證。

臨猗縣委、縣政府積極推動漁藥企業與上海海洋大學等科研院所進行技術合作，實現漁藥生產線的自動化、智能化、數字化；引導企業設立生產安全、應急管理、產品留樣、產品質量穩定性檢測、產品二維碼追溯等標準化流程，確保生產過程中的質量安全和生產安全；深入推進校企產學研合作，研發出魚蝦等水產養殖所需的全部藥品。

博亞翔鶴獸藥投資3000萬元建成占地面積1.6萬平方米的全自動化漁藥生產廠區；爭躍化工藥業與浙江省農業科學院等11所科研機構合作，建設以“發酵”為核心工藝的研發與生產平臺，重點開發微生態制劑、水質改良劑、功能性飼料等3大類漁藥新產品……

以專業鎮為抓手，以企業為中心，從機制、創新、資本等要素切入，進行供給側結構性改革，實現轉型升級，已經成為臨猗漁藥企業的共識。

從需求入手以精準化管理占領市場

漁藥產業的發展動力來自終端市場的需求，需求量越大、契合度越高，漁藥產業的發展就越穩健。

2023年5月16日，在江蘇省興化市，一場集聚了漁民代表、銷售代理、行業專家、管理部門等相關人員的漁藥推介會，演繹了一個精準的“需求側管理”實例。

在臨猗縣委、縣政府的引導和組織下，臨猗縣的51家漁藥企業適時從“產品供給者”的身份中“跳脫”出來，在興化市這個全國水產養殖大市，開展了以“帶企業、帶產品、帶專家，訪市場、訪用戶、訪屬地管理部門，請當地政府、請當地經銷商、請當地漁民”為主要內容的“三帶三訪三請”活動，走到漁民身邊通過平等對話體悟漁民需求，開展專家講座通過產品升級適應市場變化，問需經銷市場通過創新銷售模式傳播產品理念，從而進一步摸準了終端市場需求、增加了臨猗漁藥和終端市場的黏性和鉆性，最終為臨猗漁藥產業做大、做強、做優，占據越來越多的市場份額助力加碼。

為期4天的活動，持續激發臨猗漁藥企業將銷售渠道、技術服務、用藥效果全方位納入企業發展的考量范圍，從漁民需求入手，以精細化產品、精準化管理與服務占領市場，賦能漁藥特色專業鎮建設行穩致遠。

以“需求側管理有效”為目標，季誠生物公司組建了一支由資深水產專家帶頭、多名有河蟹等水產養殖經驗的專業人員組成的技術服務團隊，不定期“走出去”，對漁民用藥進行技術指導，并緊貼市場需求，研發出益藻源、解好亮、解毒超C、潑灑激抗等幾十種產品，新產品“解好亮”暢銷全國各地。

和該企業一樣，臨猗縣51家漁藥企業共組建了286支服務小分隊，一線服務人員達1.5萬余人，常年活躍在市場終端和魚塘水邊。

匯政策優勢以集群化思維創亮品牌

匯聚政企合力，以有為政府促進市場有效，是臨猗推進漁藥專業鎮集群化建設的關鍵一招。

2023年年初，臨猗縣出臺《漁藥特色專業鎮建設實施方案》，創新提出實施企業量化星級管理的重點任務。根據漁藥生產許可管理、企業規模、誠信經營、人才培養、安全生產、質量管理等六大類16項指標，將企業量化等級分為三星、二星、一星3個等級，旨在力推企業爬坡過坎、不斷走高，從而推動臨猗漁藥產業發展壯大，做強、做大、做優漁藥特色專業鎮。

品牌創亮，是臨猗縣委、縣政府發揮“有為之力”的又一抓手。為了打造“臨猗漁藥”區域公共品牌，臨猗縣與山西三加五文化傳媒有限公司合作，制訂了區域公共品牌賬號運營方案，通過創建及運營抖音賬號等措施，強化品牌建設、展示臨猗漁藥形象、推動臨猗漁藥發展、促進漁藥創收，全力創亮品牌。

漁藥特色產業的可持續發展，離不開各類專業人才。在臨猗職業技術學校的漁藥班里，集中培育著25歲到45歲的本土漁藥人才，通過政府出面、企業牽頭、集中培訓，為臨猗漁藥產業發展提供了源源不斷、常用常新的人才支持。

在臨猗縣臨晉鎮漁藥產業園，一座集中展示漁藥產業發展歷程，凝聚臨猗“無魚而漁”產業發展“精氣神”的漁藥產業展館恢宏大氣。以集群化思維，臨猗組建成立漁藥集團公司，實現統一原材料采購、銷售等功能，走上了集團化、規模化發展道路。與此同時，臨猗縣委、縣政府充分利用科研基金庫，以政府投資的方式，與高等院校合作，研發成果有償共享，引導企業共同投資打造漁藥產業的科研基地。

從“無魚而漁”到“有漁得魚”，這條“魚”就是客戶的信賴、市場的認可和漁藥產業發展的共贏。乘著全省打造特色專業鎮的東風，臨猗錨定產業轉型升級，推動漁藥產業集群集聚集約發展，不斷探索縣域經濟高質量發展的有效路徑。