莊玲霞：一方絲巾，傳遞最蘇州的文化韻味

走進(jìn)位于十全街621號(hào)的羿唐絲綢，不熟悉的人會(huì)誤以為闖入了一間畫廊，墻上裝裱的一幅幅畫作，走近了一看，它們的面料都是絲綢。一邊是高不可攀的藝術(shù)品，一邊是融入生活的絲巾，羿唐絲綢創(chuàng)始人莊玲霞將兩者微妙地結(jié)合在一起，讓蘇工蘇作的美，更為貼近當(dāng)代生活。

在羿唐絲綢的制作過(guò)程中，融入了傳統(tǒng)緙絲、蘇繡的雙面繡等非遺技藝，向人們展現(xiàn)蘇工技藝之精巧、江南文化之精妙，賦予古老的工藝以新的生命力……一方小小的絲巾，蘊(yùn)含了蘇州絲綢豐富的文化韻味，道出了蘇州幾千年的歷史故事。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)，為品牌注入靈魂

或許跟家族一直從事紡織生意有關(guān)，耳濡目染下，莊玲霞與絲綢結(jié)緣。1999年，她考入蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)專業(yè)。畢業(yè)后的她經(jīng)歷了一番思想斗爭(zhēng)后，最終還是決定創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立絲綢品牌。

2005年，莊玲霞注冊(cè)品牌“羿唐”，并在臨頓路沿河開設(shè)了羿唐絲綢的第一家門店。但熟悉的家族生意始終局限于絲綢的加工制造層面，真正做品牌，莊玲霞還是第一次。

她告訴記者：“家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和品牌連鎖店模式完全不同，最早開的幾家店，都談不上連鎖品牌，直到開設(shè)了第3家門店，我們才摸索出了一套品牌連鎖店的管理模式。”2008年，羿唐絲綢明確定位，專營(yíng)具有濃郁蘇州特色的中高檔絲綢圍巾。

從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到銷售，羿唐絲綢從不假手于人，堅(jiān)持原創(chuàng)才是品牌的可貴之處。為了保護(hù)羿唐絲綢的原創(chuàng)作品，莊玲霞常常會(huì)為原創(chuàng)設(shè)計(jì)花型申請(qǐng)版權(quán)保護(hù)，她認(rèn)為，這是對(duì)勞動(dòng)成果的自我保護(hù)。

莊玲霞不僅是品牌創(chuàng)始人，也是羿唐絲綢的一名品牌設(shè)計(jì)師。目前，羿唐絲綢擁有一支15人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其中就有德國(guó)、芬蘭、中國(guó)臺(tái)灣的3位合作設(shè)計(jì)師，羿唐絲綢每年定期推出的絲綢款式，就是由設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)作而成。

羿唐絲綢獨(dú)特的設(shè)計(jì)不斷地吸引著國(guó)際視線，2015年羿唐絲綢成為米蘭世博會(huì)指定絲巾品牌，接連斬獲德國(guó)紅點(diǎn)傳達(dá)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、IF國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)并有幸成為外交國(guó)禮，充當(dāng)中外友好交流的使者，成長(zhǎng)為中國(guó)絲綢行業(yè)的代表品牌。

將東方文化融入當(dāng)代絲綢

“品牌需要沉淀，更需要生命力。”莊玲霞始終堅(jiān)信，“每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，也會(huì)有興衰，那些不符合當(dāng)下規(guī)律、沒有創(chuàng)新的產(chǎn)物，就會(huì)被淘汰。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新和設(shè)計(jì)非常重要，產(chǎn)品差異化、品質(zhì)有保障、設(shè)計(jì)有新意，我相信總會(huì)有人愿意為這樣的品牌買單?！?/p>

在創(chuàng)新的道路上，羿唐絲綢一直沒有停步。2021年，羿唐絲綢和Hello Kitty聯(lián)名，推出限量款聯(lián)名絲巾，一經(jīng)推出就成為爆款，很快便銷售一空。也是從2021年開始，羿唐絲綢和34省、市、自治區(qū)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師們合作，由設(shè)計(jì)師們結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕?，一起完成每年的生肖絲巾設(shè)計(jì)。“十二生肖是我們中國(guó)傳統(tǒng)文化，羿唐絲綢從牛年開始，每年推出一批生肖絲巾，直到集齊十二生肖，目前，龍年的生肖絲巾大部分已設(shè)計(jì)完畢，不少已經(jīng)進(jìn)入打樣階段?！?/p>

蘇州地處太湖之濱，千里沃野，遍地蠶桑，是全國(guó)著名的絲綢古城，各類織錦工藝更是歷史悠久，技藝精湛。用莊玲霞的話來(lái)說(shuō)：“在蘇州做絲綢品牌，是建立在蘇州文化的肌理上的?！?/p>

“羿唐絲綢致力于用新的設(shè)計(jì)理念，傳承古老的絲綢工藝，讓其更加適用于現(xiàn)代生活?！蓖ㄟ^(guò)絲巾載體和原創(chuàng)設(shè)計(jì)，羿唐絲綢將絲綢文化與非遺技藝更好地傳承發(fā)展下去。

經(jīng)得起考驗(yàn)的蘇州品牌

跟許多品牌不同的是，羿唐絲綢始終以線下經(jīng)營(yíng)為主。跟隨時(shí)代潮流，羿唐絲綢也開拓了線上銷售渠道，但僅僅是銷售額占比，就可以清晰地知道，莊玲霞志并不在此，羿唐絲綢的線下銷售額占比高達(dá)90%。

實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，需要把握連鎖店的規(guī)模，也需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整步伐，謹(jǐn)慎擴(kuò)張。鼎盛時(shí)期，羿唐絲綢曾同步經(jīng)營(yíng)著16家門店，在北京、上海、廣州、南京都有分店，后因大環(huán)境不佳，陸續(xù)關(guān)閉外地門店。目前，羿唐絲綢開設(shè)的6家門店，都在蘇州。

雖然連鎖店的步伐調(diào)整了，但莊玲霞并沒有氣餒。今年，羿唐絲綢孵化的子品牌“唐小妃”在平江路正式開業(yè)，這款針對(duì)年輕人推出的絲綢品牌，主打新中式、國(guó)風(fēng)系列，品類包含絲綢衣服、絲巾等等。

其實(shí)，“唐小妃”是羿唐絲綢醞釀了很久的子品牌，早在2019年莊玲霞就打造了“唐小妃”的品牌形象，甚至還同步推出了一套“唐小妃”微信表情包。

創(chuàng)業(yè)18年，莊玲霞感慨良多，她告訴記者：“當(dāng)下整個(gè)社會(huì)消費(fèi)信心都受到了影響，這是我們不得不承認(rèn)的，在這個(gè)關(guān)口，羿唐絲綢也要慢下來(lái)，靜下心來(lái)做好品牌、品質(zhì)、內(nèi)容，厚積薄發(fā)，未來(lái)才能再上一層樓。”