健合大擴張

華心蕊　史川軒

11月中旬，健合國際控股主席羅飛，簽發一份人事公告。

“Pane先生與本公司的服務合同，因其決定追求其他個人和職業利益而終止。因此，Pane先生將不再擔任本公司行政總裁。”

這宗人事變動，稍顯突然。

意大利人Camillo Pane在9月1日剛剛上任。根據雇傭合約，羅飛給予其基本年薪，即達100.8萬英鎊，約合900萬人民幣，分紅、利潤分成等另計。

這是他全球化歷程中的一次波折。

過去數年，59歲的羅飛，耗資150億元，將健合由一家乳企轉變為高端營養公司，他正大踏步擴張，也承受著高杠桿收購的代價。

三人輪值

羅飛在5月剛剛宣布Camillo Pane的任命，新請來的這位行政總裁，資歷深厚。

Pane長期任職于快消巨頭利潔時，擔任全球及區域運營職務近20年，主管過消費者健康業務，掌控杜蕾斯、Move Free等知名保健與維生素品牌。

其后，他出任科蒂（Coty Inc.）行政總裁，領導了這家全球最大香水集團與寶潔專業美妝的合并。

“Pane先生的事業，一直以建立標志性品牌及制定以客戶為中心的創新及體驗的增長策略為主。”

羅飛在公告中指出，他看重的是這位外籍高管的能力，特別是在打造數字化本土品牌以及拓展新細分領域方面，這正契合眼下他的需求。

他治下的健合控股，逐漸成為一家多元業務企業，其生意包括成人營養（以Swisse為主）、 幼兒營養（合生元）以及寵物營養（Solid Gold與Zesty Paws）等，致力于為全家庭營養健康提供全方位方案。

難能可貴的是，羅飛已在北美、澳新（澳大利亞、新西蘭）等主流市場，建立灘頭陣地。

1—9月，其在北美和澳新的銷售額，分別達到11.25億元、13.76億元，同比分別增長26.5%、29.9%，遠高于內地7.1%的增速。

總部在廣州的健合，國際業務收入占到營收的30%左右。

“深耕中國，布局全球；聚焦營養，健康未來。”7月，羅飛如此陳述其堅守的長期主義，他認為，全球化發展的底層邏輯沒有變，從“比較優勢”思考著手，挖掘每個市場的獨特優勢。

應對變局，其在組織、人事上已有鋪墊。

羅飛將健合分為三大區域——北美及歐洲區，亞洲、澳大利亞及新西蘭區，中國區，分別任命Akash Bedi、Nicholas Russell Lamande Mann、李鳳婷擔任行政總裁。

Camillo Pane的職責，本是統領三人，負責業務發展、日常運營。任職未滿3個月，突然離職，具體原因未有說明，的確出了個難題。

目前，羅飛的解決辦法是，設立行政總裁辦公室，由三位區域總裁，依次輪值，自12月1日起實施，每個任期為9個月。新的領導機制，將作為一個新的常設機構來實施。

過去15個月，羅飛已兩次遭遇行政總裁變更。

2022年9月，安玉婷（Laetitia Albertini）宣布，次年起不再任行政總裁，她接替羅飛擔任此職，只有3年時間。

羅物色半年多，才找到Camillo Pane。頻繁的高管變動，也折射出其全球化在人力資源方面遇到的挑戰。

關鍵落子

眼下，羅飛確實需要人手，來推進全方面的擴張。

他的關鍵籌碼Swisse（斯維詩），風頭正勁。

這個收購而來的澳大利亞營養品牌，1—9月，驅動成人營養及護理用品分部大漲36.8%，貢獻46.07億元的營收，超過起家的嬰幼兒業務，成為最大收入來源。

重金砸入，羅飛沒有看錯Swisse。

“該品牌的全球銷售額突破10億澳元，自我們于2015年收購以來，已增長三倍。”他年中陳述說。

Swisse擁有葡萄籽精華片、護肝片、檸檬酸鈣片等當家產品，分別針對不同消費群體的細分需求。

《21CBR》記者查詢，這三款產品在Swisse天貓旗艦店，累計銷量均在10萬以上。

在中國和澳大利亞，Swisse的年輕化策略尤其成功。年輕人講求“外用+內服”配齊全套，營養保健品消費，逐漸成為跨越全年齡段的常態化需求。

針對美白抗衰、職場養生的獨特需求，Swisse從產品入手，推新營養品種類，如其膠原水光瓶及新品“超光瓶”，即是口服美容液中的明星產品，他們還將營養品制成零食、調制果茶等形態，甚至推出清潔泥膜、玫瑰爽膚水等護膚品。

在中國，羅飛團隊聘請迪麗熱巴、周也等明星為Swisse代言人，這些外形條件佳的青年女演員，符合調性，正向帶動產品宣傳。

據第三方調研，在中國線上維生素、草本維及礦物補充劑市場，Swisse以7.9%的份額（2022.10—2023.9），居于榜首。

雙11大促，Swisse的電商銷售總額，超過6億元，同比增長30%，在口服美容、維生素和心腦血管等細分品類，均有不錯表現。

刻下，羅飛已啟動多個戰略。

他正在推進Swisse“1+3”品牌策略，從單一品牌分化出三大子品牌，即高端藥房線的Swisse Plus+、創新劑型Swisse Me和兒童營養品牌Little Swisse，打造明星單品。

在Swisse Plus+系列中，Swisse凈肝片，已在中國內地高端薊品類中排名第一。

在北美，羅飛則主打寵物營養品。

核心落子為Zesty Paws（快樂一爪）和Solid Gold（素力高），覆蓋全美分別超過16800家及4300家門店。

尤其是Zesty Paws，其在美國寵物維生素及礦物市場，以11%左右的份額，位列第一。

這些寵物生意，已進入中國。

多品牌運營，千頭萬緒，都需精干的管理者幫助打理。

杠桿經營

羅飛掌舵的健合，由他及其兄長羅云創立，靠益生菌起家。羅云于2010年退任為非執行董事，淡出管理一線。

過去8年，羅飛主導，以一系列并購建立起涵蓋嬰幼兒、成人和寵物營養及護理用品的商業帝國，可謂狂飆突進。

2015—2016年，他大額舉債，耗資102億元，收購保健品牌Swisse，拿下100%的股份和全球所有地區的分銷權。

之前，健合的總資產，只有66億元。

2020—2021年，羅飛先后收購美國寵物食品與營養品牌Solid Gold、貓狗營養補充品公司Zesty Paws，花費約50億元人民幣。

以150億的代價，他打造了一個全營養的品類矩陣，有效遏制了嬰幼兒配方奶粉營收的下滑，維持健合體量的擴張。

對應的代價，則是巨大的債務壓力，羅飛一直在高杠桿經營。

截至6月底，健合待償的計息銀行貸款以及優先票據，合計達100億元，占到總資產47.2%。

上半年財務成本，高達3.58億，占到同期純利的6成左右。

年中，羅飛談妥一筆面值5820萬美元的三年期票據，年票息高達13.5%。標普對健合的評級，只有“BB+”。

即便如此，羅飛也常年維持高分紅比例（其家族控制公司約2/3股權），這代表其經營風格兇悍的一面。

事實上，他特別喜歡啟用年輕人。

據財報披露，輪值總裁李鳳婷、Akash Bedi，分別只有38歲、39歲；上任行政總裁安玉婷上任時，也才39歲。

羅飛也是一個足夠大方的老板。

2022年，他為5位薪酬最高的下屬支付的報酬合計高達5700萬。單單安玉婷，2021年的薪酬就高達3453萬。健合當年營收同比增長只有3.2%，并不算耀眼。

重賞之下，必有勇夫。

羅飛不吝給予高薪，也確實需要有沖勁的人，幫他加速健合的增長。