深蘭打地基

謝之迎

大洋彼岸，OpenAI上演“權(quán)力的游戲”。本質(zhì)上，這家硅谷明星科技公司面臨的是，AI企業(yè)在商業(yè)落地和技術(shù)安全之間的博弈。

面對(duì)復(fù)雜的AI商業(yè)化，一位中國(guó)的參與者做出嘗試。

10月底，上海AI獨(dú)角獸深蘭科技，舉辦首屆渠道建設(shè)大會(huì)，生態(tài)伙伴訂貨協(xié)議總金額超5億元。

會(huì)上發(fā)布了深蘭科技自主研發(fā)的輪腿式家用AI機(jī)器人“蘭寶”，基于硅基知識(shí)大模型打造，具有智能陪伴、兒童學(xué)習(xí)、安全監(jiān)測(cè)等功能。

深蘭科技成立于2014年，在自動(dòng)駕駛、智能機(jī)器人、工業(yè)智能等領(lǐng)域，均有軟硬件產(chǎn)品落地，主要為韓國(guó)LG、日本住友、巴西馬可波羅、 西班牙BOMAPA集團(tuán)等客戶提供智能產(chǎn)品。

“深蘭是一家To B的企業(yè)，未來(lái)將逐步探索To C的市場(chǎng)，推動(dòng)AI的快速產(chǎn)業(yè)化。”深蘭科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳海波在接受《21CBR》記者專訪時(shí)透露。

“現(xiàn)在AI的基礎(chǔ)建設(shè)，連20%都還沒(méi)完成。”這位性格直爽的AI老兵直言，以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代燒錢速成的投資經(jīng)驗(yàn)，資本市場(chǎng)對(duì)AI公司的成長(zhǎng)普遍缺少耐心。

“今年，ChatGPT的‘橫空出世，讓很多人認(rèn)識(shí)到AI能力開(kāi)發(fā)起勢(shì)，會(huì)有很多之前完全想象不到的能力展現(xiàn)。OpenAI干了近10年，燒了上百億美金，在申明未來(lái)10年不準(zhǔn)備盈利的情況下，微軟又投了100億美元，這種投資才是真正看未來(lái)收益的投資。” 陳海波說(shuō)，“AI企業(yè)要重視商業(yè)化的盈利能力，但美國(guó)還在打地基，中國(guó)跟不跟？”

陳海波認(rèn)為，AI大幕剛剛拉開(kāi)，陳海波呼喚對(duì)于AI基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的長(zhǎng)周期思考。

應(yīng)用落地

深蘭采用的是“科學(xué)院+公司”模式，建有人工智能、科學(xué)計(jì)算芯片、智能汽車、自動(dòng)化等6個(gè)研究院和多個(gè)聯(lián)合研發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行AI相關(guān)的基礎(chǔ)研究和應(yīng)用開(kāi)發(fā)。

最多的時(shí)候，深蘭科學(xué)院擁有1000多名科研人員和大量博士人才，每個(gè)月科學(xué)院工資就要支出數(shù)千萬(wàn)元。

深蘭基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)，在以視覺(jué)導(dǎo)航為主的多傳感器融合技術(shù)方面，自動(dòng)駕駛和機(jī)器人領(lǐng)域，以及視覺(jué)檢測(cè)的工業(yè)智能化和AI醫(yī)療領(lǐng)域，都有產(chǎn)品落地，同時(shí)在認(rèn)知智能和大模型方面也有探索，申請(qǐng)了1200多項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利800多項(xiàng)。

為了驗(yàn)證技術(shù)，深蘭在CVPR、ICCV、ACL、KDD、IEEEISI、ACM等國(guó)際計(jì)算機(jī)科學(xué)和人工智能大賽上，取得了50多項(xiàng)世界冠軍和120多項(xiàng)前三獎(jiǎng)牌。

深蘭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是中科院、清華、北大、BAT大廠，以及日韓、新加坡、歐洲，美國(guó)學(xué)院派的哈佛、斯坦福、卡內(nèi)基梅隆，企業(yè)派的微軟、谷歌、Facebook等強(qiáng)隊(duì)。

獲得世界頂級(jí)賽事的專業(yè)認(rèn)可后，深蘭對(duì)自己多年的技術(shù)積淀有了一定信心，近期開(kāi)始探索軟硬兼?zhèn)涞纳虡I(yè)化、規(guī)模化發(fā)展。這就像蓋房子，先得確認(rèn)地基夯實(shí)了，才可試著在上面建高樓。

深蘭不斷打磨產(chǎn)品的成熟度，得到多個(gè)世界500強(qiáng)客戶的訂單認(rèn)可，在十余個(gè)國(guó)家擁有20多個(gè)經(jīng)銷商，為商業(yè)化開(kāi)了個(gè)好頭。

市場(chǎng)上的人工智能產(chǎn)品，主要涉及看、聽(tīng)、算、動(dòng)四大技術(shù)領(lǐng)域。其中落地最好的，要數(shù)計(jì)算機(jī)視覺(jué)。根據(jù)哈佛的資料，人的感知83%來(lái)自視覺(jué)信息，11%來(lái)自于聽(tīng)覺(jué)。

例如，AI醫(yī)療領(lǐng)域，集中在影像醫(yī)療，輔助讀片、輔助診斷；工業(yè)方面，主要聚焦于視覺(jué)檢測(cè)；自動(dòng)駕駛和機(jī)器人，則越來(lái)越多使用視覺(jué)導(dǎo)航技術(shù)。

“聽(tīng)”要求語(yǔ)音識(shí)別聽(tīng)得懂、聽(tīng)得清、聊得好；“算”包括算法和算力，涵蓋芯片、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)；“動(dòng)”則包括自動(dòng)駕駛和機(jī)器人，和運(yùn)動(dòng)控制有關(guān)。

人工智能是讓機(jī)器達(dá)到或超過(guò)人的主動(dòng)感知、分析、決策、學(xué)習(xí)能力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的底層邏輯是通過(guò)機(jī)器替人降本增效。找到真正的行業(yè)級(jí)痛點(diǎn)非常重要，非剛需的人工智能應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)盈利很困難。

相對(duì)于做AI應(yīng)用的企業(yè)，真正的AI企業(yè)往往投入資金和時(shí)間打地基，即投入底層技術(shù)研發(fā)，這往往是一個(gè)AI企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

沒(méi)有地基的工程量和投入，就看不到地面上漂亮偉岸的建筑。

筑牢地基

地基不牢，地動(dòng)山搖。

市場(chǎng)關(guān)注AI企業(yè)商業(yè)化能力，一些資本投后發(fā)現(xiàn)營(yíng)收和盈利低于預(yù)期，對(duì)AI企業(yè)甚至行業(yè)產(chǎn)生負(fù)面看法。這是基于大投入、快產(chǎn)出、快退出的投資慣性思維，所產(chǎn)生的偏差。

應(yīng)該承認(rèn)，過(guò)去七八十年的信息化時(shí)代，美國(guó)構(gòu)建了IT基礎(chǔ)設(shè)施，全世界其他國(guó)家?guī)缀醪恍枰虻鼗诮ê玫牡鼗希贿吪芤贿厡W(xué)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資本驅(qū)動(dòng)下，不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)靠模式創(chuàng)新帶動(dòng)規(guī)模發(fā)展，在3～5年內(nèi)取得細(xì)分賽道份額突破，順利上市，資本也能在較短時(shí)間內(nèi)“功成身退”。

科技創(chuàng)新的AI時(shí)代不同，需要打地基的時(shí)間。往下打多深的樁，上面就能蓋多高的樓，地基有多寬，決定了生態(tài)和應(yīng)用的廣度。

記得2014年回國(guó)后，推出掃臉支付技術(shù)的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)，我強(qiáng)調(diào)，無(wú)論模式有多新，規(guī)模有多大，都不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力只有一個(gè)，那就是科技。

以O(shè)penAI為例，ChatGPT的訓(xùn)練過(guò)程使用了45TB數(shù)據(jù)，包括1萬(wàn)億個(gè)單詞的文本內(nèi)容和超過(guò)4000億詞匯以及31億個(gè)網(wǎng)站的信息，光源代碼就有數(shù)百萬(wàn)行，使用了數(shù)萬(wàn)枚英偉達(dá)A100 GPU的計(jì)算集群。

業(yè)內(nèi)人士都知道，1萬(wàn)枚英偉達(dá)A100芯片只是做好AI大模型的最低算力門檻，當(dāng)下，中國(guó)擁有1萬(wàn)枚A100芯片的企業(yè)，最多不超過(guò)2家。也就是說(shuō)，單是從算力投入這個(gè)指標(biāo)來(lái)看，國(guó)內(nèi)能在短期內(nèi)布局類似ChatGPT的大模型的選手，十分有限。

即使有足夠的GPU，大模型的數(shù)據(jù)采集、人工標(biāo)注、模型訓(xùn)練，這些軟性成本巨大。

我們來(lái)算筆賬，ChatGPT一次完整的模型訓(xùn)練成本超8000萬(wàn)元，訓(xùn)練10次就得8億元，生成式AI的投資規(guī)模通常高達(dá)百億元。微軟2019年為ChatGPT投資10億美元，今年1月宣布再投資100億美元，可見(jiàn)AI研發(fā)的投入之大和周期之長(zhǎng)。

很多業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，當(dāng)下中國(guó)具備資金儲(chǔ)備、戰(zhàn)略意志和實(shí)際能力的企業(yè)，暫時(shí)不超過(guò)3家。

ChatGPT的出現(xiàn)，讓市場(chǎng)對(duì)AI企業(yè)的價(jià)值評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，也發(fā)生了變化。

相比互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)細(xì)分賽道，如今更需要具備技術(shù)多樣性和全面性的AI企業(yè)。也就是說(shuō)，AI領(lǐng)域打地基，需要“看聽(tīng)算動(dòng)”四個(gè)樁都搭建好。

打樁需要時(shí)間。AI行業(yè)發(fā)展起勢(shì)不到10年，一般資本進(jìn)入不到5年，期望它過(guò)早商業(yè)化，有點(diǎn)勉強(qiáng)。我的看法是，要鼓勵(lì)有能力的企業(yè)，繼續(xù)致力于AI底層技術(shù)的投入開(kāi)發(fā)。

深蘭一直在構(gòu)建自己的基礎(chǔ)科研體系。

用一位投資人的話說(shuō)：深蘭不是一盤菜，而是一桌菜，而且就放在自己的桌面上，下面有自己的柱子支撐。

行穩(wěn)出海

今年開(kāi)始，深蘭旗下無(wú)論是深蘭股份，還是深蘭控股、深蘭科創(chuàng)，都要快速進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段，分別走向資本市場(chǎng)。

深蘭擁有從底層框架、系統(tǒng)、算法、工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、電氣到制造的全產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)領(lǐng)先度、產(chǎn)品成熟度已有一定優(yōu)勢(shì)，相對(duì)欠缺的是營(yíng)銷模式和銷售渠道的建設(shè)。

今年，深蘭加強(qiáng)營(yíng)銷人才招聘力度，召開(kāi)了第一次渠道建設(shè)大會(huì)，200多家全國(guó)各地的經(jīng)銷商參與，現(xiàn)場(chǎng)簽約訂金過(guò)千萬(wàn)元，訂單總額數(shù)億元。

深蘭和渠道經(jīng)銷商共建，推出AI產(chǎn)業(yè)鏈合作營(yíng)銷模式，集市場(chǎng)推廣、銷售、運(yùn)營(yíng)、再開(kāi)發(fā)為一體。未來(lái)，我們將征集更多合作伙伴，希望建成由數(shù)十個(gè)“城市合伙人”和“經(jīng)銷合伙人”組成的營(yíng)銷體系，推動(dòng)AI技術(shù)在各產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

機(jī)器人板塊，深蘭采取國(guó)際市場(chǎng)為主、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為輔的銷售策略，因?yàn)槿斯ぴ劫F的地方，越是機(jī)器人應(yīng)該去的地方。當(dāng)前，超90%的產(chǎn)品是海外訂單，清潔類和服務(wù)類機(jī)器人落地相對(duì)成熟。

以清潔行業(yè)為例，英國(guó)保潔人員時(shí)薪高達(dá)29英鎊，歐洲28歐元，美國(guó)25美元。低成本、高效率的自動(dòng)化清潔機(jī)器人，在這些地方受到歡迎。

海外市場(chǎng)空間很大。

我們參加了幾次歐洲、日本的展會(huì)，獲得了24個(gè)經(jīng)銷商數(shù)千萬(wàn)美金的訂單，擁有近10個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷渠道。明年，我們還會(huì)參加超過(guò)10個(gè)國(guó)際展，繼續(xù)拓展銷售渠道。

自動(dòng)駕駛板塊，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，生產(chǎn)工具安全使用和降本增效的需求更大，深蘭聚焦生產(chǎn)資料類車輛，比如能自己找垃圾的自動(dòng)駕駛環(huán)衛(wèi)車、自主作業(yè)的智能工程車等。

尤其是智能環(huán)衛(wèi)車，深蘭熊貓掃地王和大型戶外清潔機(jī)器人，市場(chǎng)反應(yīng)良好，其中，小犀牛清潔機(jī)車開(kāi)始出口海外。

工業(yè)智能化方面，深蘭聚焦制藥領(lǐng)域，提供從原料端、制造端到包裝端的功能硬件，以及AI專家決策系統(tǒng)和細(xì)分領(lǐng)域的工業(yè)大模型，服務(wù)了多個(gè)制藥頭部企業(yè)。

AI賦能工業(yè)智能化，我們深信這是個(gè)很寬很長(zhǎng)的賽道，推動(dòng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)從工業(yè)自動(dòng)化到智能化的技術(shù)產(chǎn)業(yè)革命，對(duì)高質(zhì)量發(fā)展意義非凡。

以“人工智能服務(wù)民生”為宗旨，扎實(shí)研究推動(dòng)產(chǎn)業(yè)革命，這是深蘭的理想，它深遠(yuǎn)影響著深蘭的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。

公司暫時(shí)沒(méi)有太多精力進(jìn)入新賽道。成片蓋高樓的前提是，地基完全打好，現(xiàn)在還不是時(shí)候。深蘭的建筑已出地面，深蘭人日以繼夜，添磚加瓦。