大王的面子

公元前319年冬，魏惠王去世了。出殯這天下起了大雪，史書上說“至于牛目”，也就是雪快堆到牛的眼睛了，現在算來，至少也有一米深。整個都城大梁白茫茫一片，連北都找不到，更別說拉車走路了。

按說這是唱贊歌的好時機：惠王功德蓋世，去世也能感天動地，你看老天爺都哭成這樣子了。

但這幫當官的完全顧不上，最要緊的是出殯這件事還能不能如期舉行。如果硬要舉行，大家伙兒就都要從暖融融的房間里出來，凍得一把鼻涕一把淚，浩浩蕩蕩地去送葬。更少不了要發動大批老百姓清理積雪，搶修棧道。耗費大量資金不說，還免不了要凍死餓死人，再激起老百姓反抗，這可就是大麻煩了。

于是，大家紛紛向當時還是太子的魏襄王提意見：“雪實在是太大了，按期出殯的話，成本會很高，老百姓也受不了折騰，要不咱們改一天？”魏襄王一聽，馬上就給懟回來了：“做兒子的，難道因為心疼錢和老百姓，就不給自己的爹出殯？豈有此理。”

大家灰溜溜地回來，在還不死心的情況下想到了一個人——惠施。這個人能說會道，說不定他會有辦法。于是相國公孫衍親自出馬，請惠施出面做工作。

惠施見了魏襄王，不著急說出殯的事兒，而是先講了個故事：“當年，周文王的父親死后，被安葬在麓山腳下，結果剛入土就趕上了大暴雨，把棺材都沖了出來。文王一不著急，二不上火，更不去琢磨什么敵人故意搞破壞之類的陰謀論，而是平靜地說：一定是先王不舍得離開，還想再看看大家。他干脆下令把棺材取出，重新放回朝堂，供大家瞻仰膜拜。三天后大雨過去，才重新安葬。”

看魏襄王聽得入神，惠施繼續說：“您看，今天下這么大的雪，也是先王不舍得大家，想看著您安心即位，讓老百姓安心。您非要按原定時間出殯，豈不是顯得很著急要把先王送走？還是改改日期吧，周文王都這么做，咱們效仿一下也不過分。”

魏襄王聽完，只說了一句：“太對了，我馬上改日子。”

這個故事簡單，但很有嚼頭。同樣一件事情，為什么那么多人上書提意見都不管用，惠施三言兩語就把領導說服了？

關鍵就是兩個字：角度。

群臣進言，說的都是執行層面的客觀困難，完全沒有顧及對方的感受。給先王辦喪事，魏襄王最在意什么？面子。辦得風光體面，不僅是給親友、家族的交代，更是對自己繼位合法性的背書。所以，魏襄王只能堅決說“不”。

惠施就不一樣了。他絲毫不提客觀困難，完全站在對方的立場上考慮影響、利弊，有針對性地提出合理化建議。魏襄王當然不傻，話說到位了，自然就順水推舟，馬上應允了。

一正一反，兩種溝通角度，效果截然不同。

（姚修筠薦自《領導文萃》）