湖南古丈：：鄉土網紅帶火農特產品

□ 《民生周刊》全媒體記者 羅燕

以培育市場主體、發展產業為重點，不斷完善電商助農體系建設，培養了一批超百萬粉絲鄉土網紅，帶“火”了古丈農特產品。

雞鳴，犬吠，風景如畫，畫中人在炒臘肉……這是湖南省古丈縣一個農產品直播間的日常景象。

古丈縣位于湘西土家族苗族自治州中部，物產豐饒，環境優美，森林覆蓋率達79.8%，有著中國天然氧吧、中國生態魅力縣的美譽。當地有很多特色農產品，但過去“藏在深山人不識”，屢遇“銷售難”窘境。

近年來，古丈縣在中央定點幫扶單位中國光大集團的支持下，以培育市場主體、發展產業為重點，不斷完善電商助農體系建設，全縣注冊電商企業26戶，培育鄉土企業56家，培養了一批超百萬粉絲鄉土網紅，帶“火”了古丈農特產品。

鄉土網紅嶄露頭角

百萬粉絲、億萬播放量，賬號的躥紅讓古丈“網絡達人”向清標興奮得幾夜睡不著覺。作為土生土長的古丈人，向清標大學畢業后曾留在城市從事平面設計工作。在外面看著精彩的世界，他總會想起家鄉，一個美麗古樸的村莊。這幾年古丈鄉村旅游發展很快，讓他萌生了回鄉創業的念頭。回到家鄉后，他首先干起攝影，學習如何拍攝家鄉的風景，宣傳有了起色后，他又研究起電商，幫助鄉親們推銷茶葉、獼猴桃、八月瓜、臘肉、蜂蜜等家鄉農特產品。

剛開始干的時候，向清標的推銷收效甚微。隨著光大集團在古丈幫扶建立了微商城，向清標成為初創人員，在微商城工作期間，他得到設備支持和技術提升，不斷成長。今年1月，他和妻子龍玲玲創辦了一家文化傳媒公司，做非遺文化傳播、農產品開發等業務。團隊推出的夏布、土布、油紙傘等短視頻作品播放量過億。

“我要為古丈的山水風光代言，讓更多人愛上我們的傳統文化、愛上湘西、愛上古丈。”向清標說。

除了向清標的“山白”，湘西冬寶、向青山說古丈、臘肉小王子等一大批古丈當地自媒體賬號迅速躥紅，帶火了古丈鄉土農副土特產品，產品包括古丈毛尖、紅茶、湘西臘肉、蒿草粑、茶油、藍莓、湘西獼猴桃、椪柑、茶枯粉等。

在古丈微商城工作過的8名年輕人如今都成了“種子”，散落在土家苗寨各個鄉村，帶火了一批鄉村網紅助力電商富農，成了電商助農的主力軍。

為幫助古丈培養更多電商人才，光大集團和古丈縣政府共同組織培訓，旨在培育農村電子商務人才、營造農村電商發展氛圍，培訓對象主要有返鄉創業者、青年愛好者、電商服務站點負責人、農村電商帶頭人等，帶動全縣完成電子商務培訓19期，共培訓2655人次，為推進電子商務進農村綜合示范工作提供了有力人才支撐。

直播為農產品促銷

網紅的培育離不開直播活動的助推。近年來，古丈縣直播活動不斷，類型多樣。

古丈縣的直播間里賣起了臘肉等農特產品。圖/石立新

比如，古丈舉辦了“古丈毛尖直播活動”、湘西州“千村千紅湘西香伴”直播活動，以及古丈首屆玉米節、古湘丈農線上產銷對接直播活動等系列線上直播帶貨活動，還線下組織縣域企業參加義烏電博會及武漢電博會，多渠道多形式推廣銷售古丈縣農特產品，累計銷售臘肉、茶葉、藍莓、蒿草粑等農副產品4.8 億元。

依托光大“購精彩”電商平臺，古丈農產品打開了銷路。截至今年9月，已有12家企業進駐光大“購精彩”平臺，進駐產品90余種，累計銷售額近3500萬元。

古丈開展了“向往的村播”選拔活動，抖音話題播放量突破3.3億次，直播間下單共計10200件，金額達162.9萬元。光大集團邀請中國羽協和羽毛球世界冠軍鮑春來、柴飚等前往古丈縣，為古丈茶帶貨。開設3 家“古丈毛尖”形象店，擴大了茶葉銷路……

“光大對古丈企業的幫扶從開始的幫助建廠房、建產業基地，到現在幫助我們培養鄉土網紅，電商助農，打通銷售渠道，真的是步步幫到了點子上。”古丈神土地有限責任公司董事長吳曉瓊說。

帶村民走上致富路

在電商的帶動下，一批生產銷售古丈農副土特產品的企業迅速崛起，產業鏈逐步完善。

比如，加大電商宣傳推介、加快電商直播間建設后，阿菩山湘西山茶油傳統榨油技藝傳承館等項目落地。古丈秀寶油茶專業合作社從80平方米小作坊，逐步成長為有1100平方米標準廠房、有“阿菩山、旦武營、苗仆”3個知名商標的本土優質企業。“阿菩山木榨坊”成為湘西州知名網紅打卡地，合作社茶油、茶枯粉等農副產品在線上銷售十分火爆，年銷售額達600萬元。

古丈秀寶油茶專業合作社堅持完善利益聯結機制，采取“訂單+保底”收購方式，輻射吸納周邊農戶土地入股、勞務用工，初步形成油茶鮮果收購、加工、銷售全產業鏈。目前，訂單基地面積達2.4萬余畝，帶動古丈、永順、瀘溪、吉首等周邊地區2000多戶油農實現增收。

古丈潤蓮陽莊農業開發有限公司在光大集團支持下累計投入500 萬元，可同時熏制5 萬斤臘肉，有5 個直播間。公司注冊了商標，轉型開拓線上銷售渠道。2023 年，其中一個賬號粉絲破200 萬，線上銷售額破2000 萬元。

通過“企業+農戶”的幫扶發展模式，古丈潤蓮陽莊農業開發有限公司與農戶簽訂保底收購協議收購農產品，如鮮竹筍、干辣椒、茶葉、柑橘、干菜等，也收購熏肉原料，如茶籽殼、果木樹等，確保農戶收入，還參與古丈縣龍天坪村村集體經濟分紅，創造分紅資金9萬元。

此外，還有古陽河茶業、英妹子茶業、“巴甜”農牧專業合作社、湘西眾華農業等一批網紅企業成為帶動百姓致富的品牌企業。

古丈縣將繼續深化探索電子商務的商業新模式，助推農產品上線，進一步提升農產品品牌影響力，幫助本地傳統企業轉型升級，助力鄉村振興，促進縣域經濟發展，打造農村電商經濟增長新引擎。