回眸·創業記

若心中有夢，想到了就大膽去做，做了有一半成功的可能，沒做就一點成功的可能都沒有。無論是工作還是生活，如果經過努力可以變得更好，那一定不要選擇“躺平”。

一

1998年初，和林領班結婚沒多久，我就懷孕了。因為夫妻倆都屬工廠主管級以上的管理人員，董事長給我們分了套帶客廳、廚房、洗手間的套房。那時候，我非常滿足，時常撫摸肚子幻想孩子出生后的美好生活：我和愛人努力工作，老人過來幫忙，孩子大一點就到工廠附近的金洲幼兒園、金洲小學讀書。

然而，天有不測風云。1999年6月，愛人因為不善察言觀色、處事不夠圓滑，被放長假。我氣急難忍，行李一卷，也跟著愛人出了廠。現在回過頭來想，那時候終究是年輕氣盛、不諳世事。后來在福建的諸多困境，讓我清醒，如果讓我重來，我應該先保障兒子和老人的生活。然而，世上沒有后悔藥。在連日沒找到合適的工作、創業又不夠成本、不夠大膽的情況下，我與愛人以及前來幫忙帶兒子的婆婆一起回了福建。

住在福建老家的土房，家境貧困以及與湖南完全不同的習俗是壓倒我的最后一根稻草。上有老下有小，說吃了上頓沒下頓一點都不夸張。每天天剛亮，我就得到幾千米外的小溪洗一家四口人的衣服。回到家，兒子要么還沒醒，要么就在哇哇哭，無論哪種情況，也得煮全家人的飯。年老的婆婆每天早出晚歸挑擔子、干農活，可是，村里時刻聽得到男人吃吃喝喝、打牌搓麻將的聲音。

老家風氣太差，我擔心待久了愛人和兒子都會受影響，于是安排愛人投靠在廣州工作的哥哥。沒想到，愛人去了廣州后整整一年杳無音訊。2001年5月，我不得不放下三歲的兒子到廣州尋夫。后來我才知道，愛人這一年工作不順利，輾轉幾個工廠，一點錢沒掙到，如今剛進一家制衣廠當學徒。因此，他覺得沒有臉面聯絡家里。

自己選擇的人，得甘苦與共，得攜手并進，愛面子又不認輸的我，下決心與老公一起在廣州打拼，改變現狀、改進生活。

當時的廣州招工，坐辦公室得有高中以上文憑，業務跟單要會流利的英語。哥哥工作的工廠附近大多是制衣廠，制衣廠辦公室要有制衣經驗，生產車間招工人也只招會電車的熟手。各辦公大樓里的生產銷售、公司前臺及餐館服務員等大多要求有相關經驗、要會粵語。幾經波折，我終于在一家印刷廠找到了一份跟單員的工作。

二

印刷于我是全新的行業，雖做一行愛一行，但做一行要精一行。不到半年，工廠所有的工種、每一類紙張印刷，只有老板和客戶問不出、想不到的，沒有我答不上、做不來的。進廠一年，我被任命為印刷廠廠長、公司小股東，年底享受分紅。

作為廠長，我每天二十四小時在線待命，雙休日幾乎都有加班。想著可以分紅，從簽署分紅合同后的一年多里，我從沒加過工資，也沒申請過加班費。此外，我還為工友們爭取到三個月一輪加工資、加班費與按時按件同步算。可到了年底，老板以工廠效益不好為由，拒絕給我分紅。緊接著，發生了一件不算小的生產事故，我與老板對印刷師傅的工傷處理持不同意見。我個人分紅沒拿到事小，但苛待工友的事情我堅決不干。于是，我堅持自己的底線，昂首挺胸地離開工廠。

在印刷廠近三年，我工資雖然不高，但收獲巨大，學到了印刷技術，精通了印刷業務，接觸了各行各業的客戶，懂得了印刷銷售談判。出廠后，我決定自己創業。

我退掉原來的租房，重新找了套六層樓高的頂樓（頂樓每個月能省一百多元的租金），買了臺小靈通，又到電信局申請裝電話。那時候安裝電話前后需要近二十天。沒有收入，租金水電還得交，我就利用等裝電話的十多天時間，到各工業園的廣告位和辦公樓大堂搜集工廠和公司名錄，把公司名、公司地址、電話等一字不漏地摘抄下來，以便后面開展業務。

電話終于裝好了，我很激動，滿心歡喜，滿懷憧憬，用小靈通不停地撥打座機，好像電話一響就會有客戶跳出來一樣。第二天，我又一鼓作氣到二手店買了臺五成新的傳真機。我買不起電腦，那時候QQ還沒完全普及，微信更沒誕生，客戶來單，傳真是唯一的渠道。我又印刷了一批公司的宣傳資料、個人名片和信封，白天在廣州大街小巷發名片，晚上加班加點，仿照三年前在印刷廠工作時的寫信模式，趴在床上給廣州各區、東南西北各方向、各行各業的客戶寫信，寄資料和名片。

別看現在的網絡時代寄信毫無用處，寫信也沒人會搭理，但在那個網絡還不發達、新公司的創建如雨后春筍的時代，給客戶寄信是最直接也最有用的推銷方式。

三

我早出晚歸地奔波在廣州一個又一個工業園，晃蕩在市區各個角落和有工業區的城郊，但凡嗅到點商機，就馬上行動。比如到餐館吃面條、到商店買面包，我都會給店老板遞名片，甚至還闖進洗浴場所給前臺遞名片。我尤其喜歡商場、商店和各前臺手上那巴掌大的無碳收據，因為無碳收據是紙，是印刷廠印刷的單據，雖然不到一分錢一張。

理想豐滿，現實骨感。離開印刷廠三個多月了，發名片一次又一次碰壁，花大成本投寄的廣告資料也石沉大海。正在悲觀失望的時候，2004年8月15日，我終于接到首張訂單，兩百張保健品企業的內部報紙，四開大，雙面印，第二天交貨，總金額兩百八十元，盈利五十元。單小、錢少、貨又急，但我非常興奮。公司第一張訂單的意義不是數量有多大、收益有多高，而是我的希望和前進的動力。后來，之前投出去的信件和傳單都有了回音，公司生意逐漸步入正軌。

以前的廣州，社會治安相對差，天南地北的閑雜人士很多，馬路上的摩托車橫沖直撞，公交車上時常有小偷出沒，路邊的搶劫犯也很猖狂。我的幾個同行朋友都遇過小偷劫匪，有的落下殘疾，更有甚者丟了性命。而我也在一次外出跑業務時遭遇摩托劫匪搶劫。但即使這樣，我也沒想過退縮：資料沒了重新找，手機沒了重新買，錢沒了再賺，只要命在，其他沒什么大不了。

后來的十幾年里，社會治安得到極大改善，人民生活也越來越好，各行各業欣欣向榮，宣傳類的紙張印刷生意更是如火如荼。托時代的福，加上自己的努力，2006年，我在廣州買了房，2009年買了車，2015年，我正式成為廣州人。

沒有誰會隨隨便便成功，幸福都是奮斗出來的。到2023年，我的公司已成立19周年了。如今網絡盛行，電子書當道，紙質產品慢慢退位，印刷業已然越來越艱難。但是，我還活著，我的公司還活著。未來，我一定會更加努力，努力做好專業，努力做好自己。

是的，我從沒想過放棄，也絕不會放棄。

編輯|饒春垚