西洋鎮果香

陳穎

采摘、送貨、出差、洽談……又是一年水果豐收季，福建省永安市某農業公司負責人顏雪芳忙得不亦樂乎。

一

2013年9月，顏雪芳從福建信息職業技術學院參軍入伍，成為一名武警戰士。2015年9月退役返校后，她繼續學習新聞采編與制作，2018年6月畢業；2018年9月，考入福建師范大學廣播電視學專業。

“在部隊服役時，我當過新聞報道員，退伍返校也是一邊學習，一邊寫稿投稿，曾經想著將來當一名記者。”?顏雪芳說，“不過后來改變了方向。”

2018年永安市水果出現嚴重滯銷。3月，大量腐爛的柑橘堆成了小山包；5月，果農們又為李子賣不出去而發愁……

西洋鎮是有名的水果之鄉，春天有柑橘，夏天有芙蓉李、三華李，秋天有特早蜜和柿子，冬天有蘆柑和紅美人。

顏雪芳的母親在這里經營著200多畝果園，經常凌晨三四點上山采摘，然后到集市上擺攤售賣。這一年，批發商壓低價格，一斤李子只給幾毛錢，家里數千公斤的李子在樹上發爛。母親每天早上四五點出門，傍晚六七點回家，頂著火辣辣的太陽在街邊擺攤吆喝，依然少有人問津。

母親長長的嘆息，深深地刺痛了顏雪芳。她知道，母親如果不去擺攤，就只能把水果賣給那些收購商，價格不及擺攤的三分之一。雖然擺攤辛苦點，但是擁有水果的議價權……

“我得回去幫幫母親。”2018年6月，顏雪芳決定，放棄自己的記者夢，放棄一份原本可以入職的編輯工作，選擇回去為家鄉的水果謀銷路。

二

那時，顏雪芳外公患胰腺癌晚期，希望她早點嫁人。她選擇和同為退伍士兵的小陳結為連理，很快她就成為一名準媽媽，但卻是橙色高危產婦。

醫生建議可以工作分散注意力，減少孕吐等孕期反應。她咬牙忍受著孕吐等不適，自學電商知識，在網上聽相關課程，還到一些電商企業參觀學習。就這樣慢慢摸索，積攢人緣，顏雪芳不僅將自家的水果賣了出去，而且將收購的左鄰右舍的水果銷售一空。

銷量大、利潤薄，顏雪芳又遇到了新的難題——因為給客戶寄遞的水果體量大，快遞成本高，超出了預算。

經過一番市場調查，顏雪芳決定與當地郵政分公司洽談合作。分公司領導見她挺著孕肚、扛樣品水果袋前來，很受感動，決定扶農助農，為她開通“綠色通道”，降低輸送成本。

與此同時，批發業務也越做越大，顏雪芳想單靠自己賣水果速度太慢了，能不能將電商和批發有機結合，做電商一件代發。事實證明，這個方向是對的，能夠一天多銷售一兩萬斤的水果。

生意雖然越做越好，但隨著商業平臺的拓展，顏雪芳越來越感覺自己農業知識、銷售知識欠缺。好在雖然回鄉創業，但她專升本后的學籍仍保留，她按學校規定，恢復學習、繼續充電，最終以優異成績畢業。

2023年6月，顏雪芳在西洋鎮果園里。攝影/葉詩祺

“我希望通過自己的努力，把家鄉的水果賣到更遠的地方去，讓父老鄉親的腰包鼓起來。”2020年3月，顏雪芳成立了一家農業公司。公司與當地農戶簽訂購銷合同，采取“線下供應市場，線上對接消費者”的銷售模式，拓寬銷售渠道。從此，西洋鎮的水果更便捷地走出山區，通過網絡就可以最終擺上各地食客的餐桌。

三

2021年10月，顏雪芳在福建省第二屆退役軍人創業創新大賽中獲得三等獎。同年11月，她又獲得第七屆福建省“互聯網+”大學生創新創業大賽銅獎，12月獲評第十屆福建省大學生“創業之星”……

“比賽方知差距，參展尋獲商機。”顏雪芳想借助比賽、參展等的影響力，讓更多的媒體報道家鄉，讓家鄉的水果走得更遠。

準備比賽時，顏雪芳帶領團隊有的放矢，各種資料緊扣主題，注重用事實說話。單純做水果批發，果農要承擔的風險太高，而且沒有保障。于是，她調整了營銷思路，采取品牌建設、構建平臺、產業推動“三步走”，打造公司、基地、農戶“三位一體”的商業模式，以水果批發為主，平臺銷售、微信+團購模式為輔，結合現代農業種植+特色深加工產品生產+互聯網銷售以及大宗交易代辦，建立生態體驗式農產品品牌……詳實的內容不僅讓團隊在比賽中受到關注，而且后續也帶來了效益。

“現在我們的水果銷售網絡覆蓋浙江、安徽、廣東等地，還經常會有客戶來這里采購。一天發三次車，日均銷售水果一兩萬公斤，多的時候一天銷售四五萬公斤。”顏雪芳介紹。

顏雪芳工作的同時，注重親子教育，經常陪孩子玩耍。她還支持公司同事帶著孩子來上班，會提前精心準備一些零食、玩具，并提供免費餐食……大家開玩笑說，這能鍛煉孩子們，讓他們了解父母工作不易，最好回到家能主動做些力所能及的家務活兒。

目前，顏雪芳的公司是福建技術師范學院大學生創業基地、三明市退役軍人創業基地。她想帶領更多大學生、退役軍人一起走向致富路，也感染更多年輕人建設自己的家鄉。

（作者為某公司職員）

點評

近年來，永安市嚴格落實福建省退役軍人事務廳關于《進一步促進退役軍人就業創業十條措施》，一批自信自強、積極向上的退役軍人回鄉創業，顏雪芳就是其中的優秀代表。

鄉村振興，人才先行。顏雪芳學習農業、銷售等方面的專業知識，打造符合互聯網生態的商業模式，不僅讓鄉親們的產品暢銷各地，還帶動了村里就業，助力鄉村振興。作為一名新型職業農民，顏雪芳注重學習，提升經營管理水平，提高市場應變能力，提升自身能力素質，實現了企業創收、個人進步的雙贏目標。

實踐證明，退役軍人在部隊練就了吃苦耐勞、不服輸的優秀品質，回鄉創業只要有思想、能堅持、懂經營，穩扎穩打，就一定會有收獲。我們鼓勵并扶持優秀退役軍人回鄉創業，也祝福顏雪芳的創業之路越走越寬。

——永安市退役軍人服務中心主任??張仕清

編輯/朱德華