促進“一帶一路”油氣貿易合作打造高質量對外合作典范

鐘富良

中國國際石油化工聯合有限責任公司董事長、黨委書記

“一帶一路”倡議提出以來，中國國際石油化工聯合有限責任公司（以下簡稱“聯合石化”）始終以習近平總書記對能源行業各項指示要求為指引，立足國際貿易專業領域，堅持“胸懷天下”，聚焦“貿易暢通”，致力“貿易強國”，積極拓展與沿線國家的能源貿易合作，交易網絡和規模不斷擴大，對沿線的油氣資源統籌能力和終端市場影響力持續增強，踐行經濟安全保供職責使命的同時，為當地能源市場穩定和經濟發展注入了更多“正能量”，樹立了良好的品牌形象，努力將“一帶一路”能源貿易合作打造成中國石化國際化經營和我國高質量對外合作典范。

深耕細作、開拓進取，成就豐碩合作成果

一是聚焦能源合作，構建戰略資源保障“基地”。

“一帶一路”巨大的油氣供應潛力與我國強勁的能源消費、中國石化穩定的資源進口需求形成良好互補，為聯合石化持續拓展與沿線國家的貿易合作，打造保供資源核心戰略區與貿易優化關鍵市場奠定了基礎。

截至2022年底，聯合石化與“一帶一路”沿線的32個國家開展原油貿易，覆蓋中東、亞洲、非洲、歐洲、南美洲等地區；與沿線7個國家開展LNG貿易，主要分布在亞太、中東和遠東地區；原油和LNG貿易量大幅增長。

通過不斷深化“一帶一路”沿線油氣合作，聯合石化的資源池日益擴大，有力促進了經濟安全保供。目前，與沙特、科威特等國的原油長約，以及與卡塔爾、巴布亞新幾內亞的LNG長約是系統保供的“基本盤”，阿聯酋、阿曼、巴西、馬來西亞等國的油氣現貨是優化保供成本的重要手段。此外，聯合石化還依托第三方貿易，獲取阿曼LNG短約資源，并積極探討與卡塔爾開展短期合同貿易的機會，不斷挖掘“一帶一路”的資源潛力，夯實保供基礎。

二是聚焦市場開拓，打造企業經營優化“后方”。

“一帶一路”以新興經濟體為主，石油需求仍有較大增長空間，開展與沿線的成品油貿易，有利于提升我國煉油業競爭力，確保中國石化煉油裝置負荷處于相對高位，充分發揮規模化優勢。截至2022年底，聯合石化與“一帶一路”沿線43個國家的成品油終端客戶建立了貿易聯系，年度貿易量大幅增長。

考慮到亞太區內成品油競爭日趨激烈，聯合石化利用大船跨區優化手段，以區外“一帶一路”市場為主要目標，把系統內和區內資源推向更大的市場，努力實現確保系統企業出口后路暢通和成品油出口增效的雙重目標。目前，聯合石化的成品油跨區貿易量已經連續5年超過1000萬噸。

三是聚焦卓越品牌，樹立專業化、負責任的品牌形象。

聯合石化天然氣長約首艘項目船。聯合石化 供圖

依托集團公司的優勢，經過30年耕耘，聯合石化已經成為中東原油市場最主要的參與者之一，是印尼和菲律賓最大的汽油供應商、孟加拉國最大的柴油供應商，與卡塔爾、阿曼等中東國家的LNG貿易合作持續深化。在沿線開展業務的同時，公司堅持履行社會責任，積極與所在地社區互動，參加海灘清潔、環保公益、慈善募捐等公益活動，堅持安全生產，保護境內外員工權益，樹立公司負責任企業形象，始終把互利共贏作為根本出發點和落腳點，在協助客戶解決問題的過程中尋找貿易機會，全力把“一帶一路”作為展示“Sinopec”和“Unipec”品牌形象的窗口。

互惠共贏、合規經營，有效保證可持續深入合作

一是始終堅持互利共贏。互利共贏是贏得客戶信任、實現長期合作的堅實基礎。聯合石化堅持把互利共贏作為與“一帶一路”沿線開展合作的基本原則，一方面與主要產油國以市場規則為準繩，保持長期良好溝通，平衡好長約資源與現貨資源的配比，保證了雙方資源和市場的雙向暢通，實現了互利共贏、量效雙提升；另一方面積極與主要客戶對接，充分用好大船跨區貿易等方式，挖掘區外目標市場需求潛力，開拓新興市場，既全力鞏固“一帶一路”傳統終端市場份額，又助力客戶拓展市場、提升效益。互利共贏理念推動了聯合石化與合作伙伴相互支撐、共同做強，也為未來聯合石化長期深耕“一帶一路”沿線創造了有利條件。

二是始終堅持以人為本的跨文化管理理念。聯合石化“十四五”發展規劃中強調，人才和數據是公司的核心資產。對于國際化合作項目，不同文化背景人員的融合對項目的成敗具有決定性影響，特別是“一帶一路”沿線國家和地區眾多、文化差距巨大，相互尊重、求同存異的跨文化管理理念更需要一貫到底。聯合石化高度重視跨文化管理，堅持開放、包容、共建、共享的團隊文化理念，對待中外員工秉持“一視同仁”和“內外有別”的觀念，高度重視員工成長。以聯合石化公司位于阿聯酋富查伊拉的FOT公司為例，該公司深刻落實以人為本理念，克服了多文化背景員工融合難的問題，打造了團結和諧的團隊氛圍，推動了經營質效穩步提升。

三是始終堅持廉潔合規。廉潔合規通行天下。在當前日益復雜嚴峻的政治經濟局勢下，作為肩負能源保供降本職責使命的大宗商品貿易公司，堅持廉潔合規是立于不敗之地的前提條件。很多大型國際化企業因為廉潔合規問題產生了巨大風險，甚至顛覆性風險。近年來，聯合石化深入學習國際通行和“一帶一路”沿線國家及地區的法律法規，與中國石化核心價值觀和相關規章制度相結合，強化合規官建設，大力倡導不合規不交易，打造合規文化，擦亮廉潔名片，讓合規經營在聯化蔚然成風。持續強化的廉潔合規管理理念和體系保證了聯合石化職責使命的圓滿履行，也為聯合石化踐行“一帶一路”倡議筑牢思想防線。

圍繞主線、把牢底線，在奮進中提升合作水平和質量

一是牢牢把握高質量共建“一帶一路”主線。“一帶一路”合作未來仍然是聯合石化資源擴展和業務拓展的重點關鍵。聯合石化將緊緊圍繞高質量共建“一帶一路”倡議，始終堅持高質量發展不動搖，自我加壓、負重奮進，牢固樹立新發展理念，積極融入新發展格局，全力鞏固提升現有市場份額，持續深化與沿線國家石油公司在原油、成品油、LNG等貿易領域務實合作。牢固樹立綠色發展觀念，積極響應“雙碳”號召，在碳交易、電交易等領域與沿線國家開展合作。

二是嚴守合規底線開展國際化經營。聯合石化將積極落實集團公司工作要求，筑牢合規風險防控體系，確保在合規的前提下履行好保供降本的職責使命。持續推動合規“2632”管理體系落實落地，強化合規“三道防線”運行機制與“不合規不交易”的合規文化，深化對“一帶一路”國家有關政策法規跟蹤與研判，聚焦反腐敗和反商業賄賂、經濟制裁、反洗錢等業務合規重點領域，不斷完善優化合規審查，進制度、進內控、進系統、進流程，實現合規風險識別、分析、應對全閉環管理與合規風險防控有效落地，積極打造國際通行的透明文化、廉潔文化、制度文化，為業務開拓劃清合規邊界，保障公司經營合規風險持續受控。

三是持續做好信用等風險防范工作。要持續提升應對各類風險的能力和水平，堅持獨立風控、精準風控、智能風控，構建與世界領先相匹配的風控體系。不斷完善交易對手管理體系，緊盯交易對手資信動態，充分分析國際形勢、交易對手資信變化等影響因素，強化交易對手準入管理，從源頭上管控風險。堅持風控的垂直一體化管理機制和獨立性，積極開拓信息化、數字化技術方式，嚴守金融衍生品風險底線，擴展信用保險等風險轉移方法，以更科學方式向業務前端賦能。

未來，聯合石化將繼續深入踐行“一帶一路”倡議，以時不我待的精神強化與貿易伙伴的合作，全面提升合作水平，實現互惠共贏，打造世界領先能源大宗商品國際貿易公司，助力集團公司實施世界領先發展方略。