萬國數據兇猛

何己派

馬來西亞柔佛州，往東，是中國南海;往南，只需駕車幾十分鐘，就能抵達新加坡。

萬國數據董事長兼CEO黃偉的關鍵一步棋，落在這里。

他辦了一個隆重的開園儀式，慶祝公司在柔佛州的超大規模數據中心園區，正式投運。

天眼查顯示，萬國數據是中國最大的第三方IDC服務商，由黃偉一手創辦，總部在上海，已發展22個年頭。

近兩年，公司加速出海，布局東南亞勢頭正猛。柔佛州園區作為萬國數據的首個海外數據中心項目，正式開門迎客，意義特殊。

今年1—6月，萬國數據實現營收48.81 億元，同比增加7.2%，虧損則收窄至7.03億元。

在業績發布會上，管理層頻頻提及在東南亞的業務進展。

“沒想到客戶需求來得那么快。”黃偉向《21CBR》記者表示，柔佛州項目的建設和交付提速很多。

770億元資產的萬國數據，雄心勃勃。

黃偉表示，AI浪潮席卷全球，東南亞的資源布局，未來兩三年可能實現1000兆瓦的IT容量，“再造一個萬國數據”。

縝密謀劃

午休間隙，黃偉在新加坡辦公室接受了《21CBR》記者專訪。

隨著國內業務運轉成熟，近兩年，他將半數精力花在開拓東南亞市場上。

東南亞的數據中心產業，如同中國十年前的景象，市場分散、規模較小，但需求增長非常快。

其中大部分需求，來自該公司的中國客戶出海業務。

洞察到潛力，黃偉外擴業務，自2021年開始，在馬來西亞柔佛州、印度尼西亞巴淡島收購土地，建立數據中心園區。

錨定的兩個地點，毗鄰新加坡。

新加坡是東南亞乃至亞洲地區關鍵的網絡樞紐，過去十幾年，全球大量應用存放在此。

萬國數據期望，連接馬來西亞、印尼和新加坡三地，建立一個核心基地，而后擴展更多區域，輻射東盟乃至全亞洲的數據中心市場。

這一戰略被命名為SIJORI （Singapore-Johor-Riau Islands）。目前，萬國數據是唯一一家同時在新、馬、印布局IDC的廠商。

“建數據中心，這里是各方面要素都完美的地方。”黃偉列舉了三點，網絡、土地和電力，認為若能將以上要素整合得當，在東南亞建起一個大的資源池子，將形成AI部署的高地。

大干快上，先組隊伍。

過去一年多時間，萬國數據在新加坡、馬來西亞和印尼組建起本地化團隊，加起來近百人，預計到2023年底，規模可達130人左右。

延續國內風格，東南亞新組的班子，快速進入打仗狀態。

7月，萬國數據與另外三家數據中心運營商被新加坡政府選中，獲得數據中心能源使用批準。四家數據中心運營商共計被授予約80MW的電力容量。

柔佛州科技園的項目，原計劃2024年完工，今年8月開園，一期為三棟獨立數據中心建筑，總IT容量69.5MW已被全部預訂。

第一批從規劃設計到交付僅用時14個月，相較于18～24個月的常規周期，大幅縮短。

黃偉透露，第一期的第二批、第三批數據中心，會在未來6個月內相繼投入使用。

“想在國際市場占得一席之地，你必須建得比別人快，運營和部署更迅速精準，同時還要更便宜。”他表示。

緩行蟄伏

萬國數據布局東南亞的當口，國內IDC行業進入淘汰整合期。

“國內市場需求，在這兩年有所減弱，存在兩個原因。”黃偉分析說。

其一，是疫情因素，抑制了企業對數據中心的實際需求。

其二，一些互聯網大廠前幾年制定的目標計劃較為激進，積攢大量已簽約的訂單需要消化。

“由于很多大廠兩至三年的需求被提前鎖定了，這些庫存需要持續消化，會導致市場增量看上去變少了。”黃偉說。

截至6月底，萬國數據擁有840家客戶，按照客戶簽約面積比例分類，六成是云服務提供商，近三成為大型互聯網企業，剩下的則是金融機構及其他大型企業。

上半年，萬國數據新增凈簽約面積6945平米，同比持續放緩。其披露，有一位客戶提前終止待完成訂單（已簽約但未計費的面積），另有客戶重新調配了數據中心容量。

眼下的國內IDC市場，整體增速放緩，但新增量即將萌發。

在黃偉看來，AIGC爆發，拉動IDC行業新一階段需求量，傳導到數據中心市場，需要個過程，他預計約12～18個月。

“國內的AI驅動，相對晚一點。我們看到，海外IDC市場，來自AI的需求強勁，海外新增訂單更旺。”

他抱有十足信心和耐心，“萬國數據的資源儲備，除了約1000兆瓦的數據中心已投入運營，還有1000多兆瓦尚未完全開發。單這個維度，國內其他第三方數據中心，遠沒有我們的體量大”。

對國內市場，黃偉期望，保持平穩發展態勢，交付為先，重點完成已簽合同，一旦需求回升，就迅速切換節奏。

手握近60億元待執行的合同，給予萬國數據蟄伏的底氣。假設三年只消化60億元，也足以撐起公司每年13%～15%的收入增長。

穿越周期

數據中心屬于重資產行業，投資回報周期普遍長達7～8年，進場的玩家想持續擴張，很考驗能力，尤其是，在行業變換的時候。

“不確定的市場環境里，最重要的是生存，保證現金流健康。”黃偉說。

去年，萬國數據與一家主權財富基金，就設立離岸中國數據中心基金簽訂框架協議。萬國數據及投資者，將向該基金投入67億元，其中30%來自萬國，70%來自投資者。

今年初，其發行可轉換債券，籌集5.8億美元資金，加上去年6.2億美元的一筆可轉債，共籌得12億美元。

一邊“廣屯糧”，一邊“高筑墻”。

黃偉提到，這三年，更關注產品的精細化運營以及組織能力建設，同時，萬國數據密切關注市場上的并購機會，側重財務性收購。

“公司跟業內潛在并購對象的溝通一直有，只是時機的問題。”

放眼未來，黃偉表示，做大東南亞業務，“再造一個萬國數據”，東南亞區域1000兆瓦的總IT容量，有望用兩到三年時間實現，這與如今公司已投入運營的規模相當。

不過，盯上東南亞的，不止萬國數據一家。這里已擠滿做數據基礎設施的巨頭，包括第三方IDC廠商、電信運營商等。

它何以突出重圍？

“產品和專業能力維度，對我們這家做了20多年的公司來說，不是大問題。”

在黃偉看來，亟待克服的挑戰是兩個，一是如何聚攏能力匹配的人才，二是能否摸透并適應當地的營商環境和法律規章。

針對第一個問題，萬國數據靠派駐成熟員工、引入國內培訓機制等辦法來解決。

至于如何快速掌握陌生市場的“游戲規則”，黃偉認為，靠的是加強與當地政府、合作伙伴的溝通，包括本地的商業集團等。

少有人注意到，今年，公司在財報中的自我表述，悄然調整，更新為“中國和東南亞領先的高性能數據中心開發商和運營商”。