創新金融產品，點亮美好生活

齊月

自古以來，中國人對于房子就有著特殊的情結。居無定所，心無安處。講樂業，也都是先講安居。有了屬于自己的房子，放眼望去，晨光初照屋梁明，鳥臨窗語報天晴。元氣滿滿的一天，就此開啟。

在實有人口突破1000萬的濟南，行走著諸多懷揣“安居夢”的人們。他們之中，有多種形態融入濟南的“新市民”，有“高精專”人才，也有陪伴濟南成長的“普通員工”。為了幫助他們在城市的萬家燈火里擁有屬于自己的一盞燈，中德住房儲蓄銀行濟南分行秉持著金融“政治性”“人民性”的初心，不斷創新住房金融產品，為他們量身定制了新市民專屬住房信貸產品包、人才安居低息住房貸款激勵計劃、企業員工住房儲蓄貸款激勵方案……通過降低住房融資成本，精準滿足住房融資需求，讓他們在濟南開啟“此心安處是吾鄉”的樂居生活。

今年是雷女士成為“新市民”的第一年。

2022年10月，她以投靠子女的方式將外市戶口遷至濟南，打算在這里養老的她動了購房的心思，開始關注樓市政策。“我了解到，目前濟南首套房5年期以上商業按揭貸款利率最低執行4%，雖然較以往是低了不少，但對比2.95%還是高。”

雷女士所說的2.95%，正是中德住房儲蓄銀行濟南分行為新市民打造的低利率專屬住房信貸產品——新市民安居一號（KA）、新市民安居二號（KB），存款年化利率為0.1%、貸款年化利率2.95%。“先存后貸，這樣還貸周期內一直都是2.95%，能有效規避未來利率上浮的風險。存款看似低了一些，但還有1.5%的政府補貼，算下來很合適，真是太貼心了。”

同雷女士一樣，今年還有眾多濟南新市民購房者享受到了中德住房儲蓄銀行濟南分行為他們定制的住房儲蓄專屬大禮包。這其中，除了低利率專屬住房信貸產品，還有眾多暖心服務。比如，中德住房儲蓄銀行濟南分行能滿足新市民在濟南首次購房或改善型住房需求提供差異化政策支持。其中包括支持新市民本人作為主借款人申請個人住房貸款，增加的共同借款人可為非本市戶籍的直系親屬；申請個人貸款無需提供本市聯系人；購房房屋套數認定和首付成數標準參照本市戶籍客戶的貸款政策執行。

差異化的政策支持讓新市民購房更放心，便捷、專屬的住房金融服務則讓他們感覺更貼心、更暖心。

中德住房儲蓄銀行濟南分行為新市民設置了個人住房貸款辦理“綠色通道”、客戶服務專線，既支持新市民群體首套購房貸款優先投放，還可優先處理各業務操作環節，快速響應新市民訴求，為他們提供業務咨詢、投訴處理等快捷服務通道。若是新市民群體簽約慧融住房儲蓄合同，還可享受一次非直系親屬轉讓住房儲蓄合同專屬權利，增強服務體驗。

在濟南，住有所居、業有所成的美好生活。對于新市民是這樣，對于高層次人才也是如此。

對此，濟南頻頻放“大招”，不斷發布各類“招才引智”政策，以“搶人大戰”賦能城市發展。其中，中德住房儲蓄銀行濟南分行與中共槐蔭區委區政府合作創新的全國首創高層次人才住房低息貸款政策激勵——“智匯槐蔭”人才安居低息住房貸款，于2019年12月一經推出，便俘獲了諸多人才的心。

這份為槐蔭區人才精心打造的金融產品，貸款固定利率為3.3%，購房貸款上限為100萬元，最長期限10年；住房裝修貸款上限為30萬元，最長期限3年，只要是槐蔭區重點企業人才和A、B、C、D類高端人才就可以直接獲得人才安居低息住房貸款資格。不僅可以用于買房，還可以置換原有高利率房貸。

隨后，中德住房儲蓄銀行濟南分行還積極響應中共槐蔭區委區政府“五興”促“西興”戰略部署，與區人社局、教體局共同推動“智匯槐蔭”人才安居低息住房貸款擴面至教育領航人才。截至目前，中德住房儲蓄銀行濟南分行共收到符合條件的人才貸款咨詢315人，提交貸款申請160人，已發放貸款120人、合計9900余萬元，為槐蔭區招才引智提供了更多保障。“智匯槐蔭”人才安居低息住房貸款計劃先后被中宣部《學習強國》平臺冠以“山東故事”欄目予以登載，被山東省銀行業協會選為銀行服務實體經濟的典型案例，被中國銀行業協會作為典型案例編入《裕普惠新金融—中國銀行業普惠金融典型案例集錦》。

“我們用了兩年的時間，在全國首創推出這一計劃，初心就是踐行住房儲蓄的政治性、人民性，以技術和產品助力地方政府雙招雙引。”中德住房儲蓄銀行濟南分行行長劉濤介紹，這一模式在槐蔭區得到認可后，銀行很快又與槐蔭區十余家街道辦聯合推出“鄉村振興”計劃，為地方經濟發展貢獻更多的力量。

“智匯槐蔭”模式的成功，也讓中德住房儲蓄銀行濟南分行前行的腳步更加堅定。2021年，其與章丘區人民政府簽署合作協議，制定“‘才聚章丘’人才安居低息住房貸款激勵計劃”，為在章丘區注冊的各類企事業單位全職引進的或在章丘區自主創業的高層次人才提供最高80萬元、固定利率只有3.3%的低息貸款。此類低息貸款還可與住房按揭貸款組合使用，同時允許為符合條件人員的父母、成年子女和配偶申請使用。這一模式，也正在全省推行中。

與新市民、高層次人才一道，為城市建設注入新活力、新動能的還有千千萬萬名與企事業單位共成長的新老員工。

為了增加員工歸屬感、向心力，幫助企事業單位留住人才，穩固勞資關系，中德住房儲蓄銀行為他們制定了“企業員工住房儲蓄貸款激勵方案”。

在這份激勵方案中，單位在中德住房儲蓄銀行開立單位結算賬戶，在滿足日常結算使用的同時，按照住房儲蓄的業務規則，該賬戶會同時產生一定額度的住房儲蓄貸款權利，交由企業分配給員工，由其在購房貸款和置換已有的商業按揭貸款時使用。

與人才安居低息住房貸款激勵計劃相同的是，該筆由企業分配給員工的住房儲蓄貸款利率也為3.3%。若員工住房儲蓄貸款額度不足時，中德住房儲蓄銀行可結合員工個性化需求提供其他住房貸款產品組合使用，切實降低企業員工的購房融資成本。同時，該貸款額度亦可轉讓至員工本人的直系親屬使用。這份激勵方案既幫助員工降低其購房融資成本，輕松實現安居愿景，也滿足了企業吸納和留住人才的迫切需求，受到企業和員工的雙重追捧。

安居方能樂業。隨著中德住房儲蓄銀行濟南分行業務的不斷深耕，我們相信會有越來越多的人在濟南圓了“住房夢”，筑起“幸福窩”，為這個城市發展注入活力、貢獻力量。

In Jinan with a resident population of over 10 million， there are so many people holding the dream of settling down， such as the new citizens， high-precision personnel， and workers dedicated to Jinan’s development. To fulfill their desires， Sino-German Bausparkasse has rolled out innovative housing financing products that adheres to the political and people-oriented nature of financial services， which launched the tailored housing credit product package for the new citizens， low-interest housing loan incentive scheme for talent settlement， home savings loan incentive programme for corporate employees and so forth. The bank helps people to live a better life by lowering the cost of housing credit， and precisely serving their housing finance needs.