儀器設備：百舸爭流 藍圖漸顯

文 王新銳

CIOF 2023期間，儀器設備品類熱度不減。一方面，老牌儀器設備企業以北京展為契機，發布新品、豐富產品線，展現洞察市場需求的能力；另一方面，新玩家看中眼視光儀器設備賽道的發展潛力，紛紛入局，以更多元的方式亮相北京展。

內外驅動，加速儀器設備專業化水平提升

兒童青少年近視防控事業的深入發展及其強勁的市場潛力使零售終端從思考轉向行動，掀起專業升級的熱潮，并重新審視儀器設備的重要作用。浙江愛至曈醫療科技有限公司CEO沈理表示：“隨著眼鏡門店、視光中心的專業升級，診斷類、檢測類儀器設備的受歡迎程度顯著提高，生物測量儀、眼底照相、眼部OCT等儀器設備現已成為眼鏡門店非常重要的診斷手段之一。”

強烈的消費意愿拉動了零售終端對儀器設備的需求，這也是儀器設備發展的內生動力。眾多進口設備在專業領域持續深耕的基礎上，進一步提升人性化服務與體驗感。上海依視路光學有限公司的Visioffice X配鏡參數測量系統，能根據被檢者自然姿態優化了測量數據的準確性，收集個性化用眼參數，以提高漸進鏡片的使用體驗；尼德克醫療器械貿易（上海）有限公司的TS-610桌面驗光系統則通過配備互動搖桿，在選擇視標等環節省略了語言溝通的步驟，提高了驗光效率；北京拓普康醫療器械有限公司的TRCNW400具有遠程訪問功能，通過遠程連接更新版本和檢查設備狀態，盡可能不影響設備運行。

尼德克醫療器械貿易（上海）有限公司TS-610桌面驗光系統適用于：眼科醫院、視光中心、眼鏡零售門店

北京拓普康醫療器械有限公司TRC-NW400全自動免散瞳眼底照相機適用于：眼科醫院、視光中心

眼鏡產業鏈的整體進步是儀器設備發展的重要外驅力。鏡片領域的發展促使鏡片膜層越來越滑、材料越來越硬，傳統的磨邊機過高的加工失敗率給眼鏡門店、加工中心帶來了較大的成本壓力。為避免傳統磨邊機加工鏡片時出現的跑軸問題，儀器設備廠家給出了各自的方案，如寧波法里奧光學科技有限公司推出的FE-800全自動銑割式磨邊機可加工各種材質的鏡片，并有多種研磨方式和壓力選擇，整體操控系統穩定、精細。此外，為了迎合年輕消費者的個性化需求，市場中存在不少難以加工的異形鏡架，傳統磨邊機無法或是很難加工與其適配的鏡片，上海湖碧馳精密儀器有限公司的CEP-8800全自動磨邊機通過局部開槽與部分尖邊組合加工功能，為異形鏡片的加工提供保障。

寧波法里奧光學科技發展有限公司FE-800全自動銑割式磨邊機適用于：眼鏡零售門店、加工中心、視光中心

上海湖碧馳精密儀器有限公司CEP-8800磨邊機適用于：眼鏡零售門店、加工中心、視光中心

加強自主研發，為終端提供更全面系統的設備解決方案

當前，零售終端眼視光人才技術水平層次不齊，為進一步提升儀器設備的利用率，降低使用難度，全自動的儀器設備受到市場追捧，除驗光儀、磨邊機等基礎設備以外，OCT、眼底相機等進階設備也逐漸向功能復合化和自動化發展。如太原中北新緣科技中心（有限公司）能夠一鍵操作的FA-100全自動驗光儀，天津索維推出的以SW-9000CTS生物測量儀為代表的多款功能集成全自動設備，重慶貝奧新視野醫療設備有限公司展出的帶有語音指導和云閱片功能的Kestrel 300全自動便攜式眼底相機等，功能集成、操作自助成為眼視光儀器設備企業緩解基層專業人員匱乏問題的主要發力點。

天津市索維電子技術有限公司SW-9000CTS適用于：視光中心、體檢中心、眼科醫院

太原中北新緣科技中心（有限公司）FA-100全自動電腦驗光儀適用于：視光中心、眼鏡零售門店

此外，遠程化、云診斷作為另一種解決方案也是連鎖化終端零售的選擇。太原中北新緣科技中心（有限公司）正高級工程師郭雁文表示：“隨著網絡和大數據的發展和政策的推動，遠程化已成為眼視光儀器設備發展的重要趨勢之一，通過線上驗光、試戴、試鏡，既緩解了眼視光人才不足、分布不均的現狀，也為近視患者提供了方便，大大節省了時間成本。”

值得一提的是，太原中北新緣科技中心（有限公司）、寧波明星科技發展有限公司、寧波法里奧光學科技發展有限公司、上海康拓光學設備有限公司等企業，除積極提升自主研發水平外，已開始嘗試為零售終端提供更全面系統的設備解決方案，以更好地滿足終端零售日益增長的需求。

新勢力不斷涌入，市場已進入白熱化競爭階段

隨著零售終端儀器需求的增長以及眼科與眼視光之間的交叉，儀器設備賽道涌現出一批新勢力，儀器設備市場已步入“百舸爭流”的白熱化競爭階段，產品力、差異化、價格組成的高性價比成為儀器設備突圍的關鍵。

蘇州比格威醫療科技有限公司依托成熟的眼科人工智能診斷系統，以擁有完全自主知識產權、整合人工智能的BV1000T眼科光學相干斷層掃描儀為市場切入點，入局眼視光儀器設備領域；專注于眼科光學醫療設備研發與生產的廣東唯仁醫療科技有限公司同樣以深度成像、快速掃描、極具性價比的VELITE C880高清智能OCT作為打開眼視光儀器設備市場的敲門磚；浙江愛至曈醫療科技有限公司則以獲得“二類創新醫療器械”的BWFOM主客觀一體波前像差驗光儀亮相北京展。

除眼科器械企業下沉和新企業入局之外，老面孔亦有新面貌。明星科技開拓全新產品線，推出可在光線較強的環境下正常運行、帶有AI診斷功能的AFC-100全自動眼底相機。明月鏡片聯合VISUMALL首發三款智能驗光設備：機器人綜合驗光設備，在無人值守的情況下能夠進行一鍵驗配，并在AI的輔助下給出配鏡方案；3D打印鏡框配鏡設備能根據每個人的面部輪廓，定制鏡框；智能配鏡參數測量設備則利用先進的3D頭部掃描建模技術，進行個性化數據測量，為顧客定制加工數據。

寧波明星科技發展有限公司AFC-100眼底照相機適用于：眼科醫院、視光中心

此外，儀器設備的消費群體同樣趨向“更年輕化”。“儀器設備的終端用戶年齡層正在下移，大多是繼承父輩產業的‘二代’和剛入行的新人，他們對新儀器的接受度更高，購置、更新儀器的意愿也更強，是儀器消費的生力軍。”寧波法里奧光學科技有限公司市場總監張軍說道，“已經有不少儀器設備企業開始聚焦新群體的需求，推出更個性化、場景化的產品。”

新玩家入局為儀器設備賽道注入了源頭活水，市場競爭隨之加劇，新一輪洗牌已成定局。不過，隨著近視防控的深入發展以及嬰幼兒、低視力、盲人等市場需求的充分挖掘，儀器設備賽道整體向好的趨勢不會改變。

儀器設備推薦

上海依視路光學有限公司VISIOFFICE X 配鏡參數測量系統適用于：眼鏡零售門店、視光中心

上海康拓光學設備有限公司CM-100A視力篩查儀適用于：視光中心、體檢中心

廣東唯仁醫療科技有限公司VELITE 3000 眼科光學相干斷層掃描儀適用于：視光中心、體檢中心、眼科醫院