美國銀發網紅的生意經

朱莉·威德

隨著社交媒體上老年用戶的增多，各商家開始進軍老年人市場，尋找55歲以上的博主進行合作。銀發網紅們發現，這份工作可以帶來額外收入，還能延長自己的職業生涯。

珍妮·克魯帕是抖音海外版的一名短視頻博主。在她發布的一條短視頻里，她的鄰居受傷了，但克魯帕關心的是什么呢？她想看看“急救人員帥不帥”。在另一條視頻里，克魯帕想辦法讓一名與她斷了聯系的男士知道她在社交媒體上很有名，那名男士表示“悔不當初”。

在一條搞笑視頻里，克魯帕和最好的朋友起了爭執并被逮捕——由派拉蒙影業贊助，是為宣傳電影《追星奶奶團》拍攝的。這名與派拉蒙影業合作的網紅，可不是通常意義上的網紅。現居加拿大阿爾伯塔省的克魯帕今年91歲，網名叫“杰狗狗”，住在養老院里，已經收獲了200多萬粉絲。她23歲的孫子斯凱拉·克魯帕在幫她制作這些短視頻。

克魯帕并不是唯一在社交媒體上打廣告的銀發網紅。許多公司都在發掘可以合作的銀發網紅。奧布威爾斯網紅營銷公司創始人梅·卡沃夫斯基說，使用抖音海外版等社交媒體的老年人逐漸增多，嗅到商機的各類商家開始進軍老年人市場。奧布威爾斯主要負責為各類公司和網紅博主牽線，目前正與亞馬遜等公司合作，尋找55歲以上的博主。

這些帶貨博主通過分享人生經驗、穿搭建議、烹飪技巧，以及與孫輩的互動或搞笑視頻獲得了大量關注。卡沃夫斯基介紹說，銀發網紅最近特別受歡迎，尤其是近一年半，整個趨勢非常明顯。

對大多數網紅來說，通過短視頻獲得的收入雖不足以維持退休生活，但卻可以提高收入，甚至可以讓他們有閑錢進行投資。

62歲的吉姆·譚來自舊金山，曾是唐可娜兒公司的董事長，之后做過咨詢工作。一年半前，23歲的女兒米婭·米勒建議她在社交媒體上分享自己的每日穿搭，這樣她就可以用另一種方式與時裝界保持聯系。

譚的著裝風格簡約、時髦、年輕，既穿傳統品牌也穿新興品牌，在短短三個月內就吸引了1萬粉絲。僅僅六個月，就有公司和她聯系了。現在，她的粉絲數量已經超過20萬，已然是一名社交平臺模特，并在伊卡璐面向全球投放的廣告中出鏡。

譚表示，這份工作的報酬不錯，她暫時還不打算退休。她說：“我的退休生活還沒有足夠的資金保障。”除了為日后攢錢，她還要負擔孩子的貸款和大學學費。

譚的成功只是個例。不過，安普福倫斯公司首席執行官凱文·克魯斯說，成為銀發品牌代言人的機會的確存在，因為這個年齡段鮮有競爭者。該公司有一個社交媒體博主庫，庫內約有450萬名博主，廣告商可以從中尋找合作伙伴。他說，目前僅有不到3000名60歲以上的博主，其中只有174人有抖音海外版賬戶。并且，這些人全是白人女性。克魯斯說：“這證明其他群體尚未加入博主大軍。”

克魯斯介紹說，有些品牌會尋找粉絲數量在5000左右的博主，這種所謂的“小網紅”更有可能回復粉絲的評論，讓人感覺更真實可信一些。同時，這些賬號也是性價比更高的營銷渠道，因為許多博主在收到免費試用品后，就會在自己的短視頻中進行推薦。安普福倫斯公司約一半的合作只提供免費產品，而非酬勞。

有酬勞的博主制作一條推廣視頻能掙幾百至1萬美元。酬勞的高低取決于以下因素：制作視頻耗費的精力、視頻發布的次數和平臺、公司是否可以將視頻用在其他地方，以及博主的粉絲數量。

然而，對大部分博主來說，這些收入遠不夠維持生計。安普福倫斯付費視頻的平均報酬是348美元，比2022年第四季度增長了44%。據克魯帕的孫子說，克魯帕通過制作視頻掙的錢只夠負擔購買花花草草、彩票、衣服之類的“娛樂”項目。

克魯斯說，對老年人而言，抖音海外版是一個很容易收獲人氣的平臺，因為平臺會根據用戶可能感興趣的內容推送信息，而不僅僅是他們已經關注了的賬號。他說：“抖音海外版消除了博主和觀眾之間的隔膜。”

青少年也許不會主動關注與自己不同的人，但平臺會給他們推送感興趣的內容，之后，他們也許就會關注某些博主了。克魯斯說：“重點是內容，而非博主。”

家住新澤西州霍姆德爾的林恩·戴維斯也發現了這個規律。2020年疫情封控期間，為了幫從事攝影工作的兒子維持攝影水準，66歲的她開始拍攝“和林雅一起做飯”系列。僅僅六個月，她的賬號就收獲了100萬粉絲，緊接著，她的第一個贊助商就出現了。“我們收到了一個免費的空氣炸鍋。”戴維斯說，“我們激動壞了！”

她和兒子主動聯系了他們想要合作的品牌，得到了幾個回復。她說：“有公司付5000美元讓我們拍攝一條視頻。這簡直太讓人興奮了！”退休后，戴維斯的收入主要來源于退休金，她和兒子共用通過拍攝視頻獲得的報酬。

戴維斯現在有1500萬粉絲，還有一名經紀人幫她談合作。她說，她和兒子最多一條視頻賺過5萬美元。“我這輩子一直都挺落伍的，但現在我在星巴克的時候，會有粉絲認出我來。”這名退休軟件工程師說。

不過，博主們想要開拓帶貨事業也可能遇到一些危險。瑪格麗特·伯恩從事短視頻博主培訓工作。她說：“有些騙子會假裝成品牌代理商，要求博主支付郵費來郵寄樣品，或者索要博主的個人信息。多數騙子會表現得過于熱情，出現措辭不專業、說出錯誤信息的情況，并且他們通常假冒的都是不知名的品牌和公司。

59歲的麗莎·佩迪斯說，博主還需要平衡帶貨廣告和自己視頻原本的內容，因為大家也不想看一大堆廣告。佩迪斯住在圣迭戈，是一名喜劇演員。她從疫情期間開始制作短視頻，一方面是為了維持創作活力，另一方面是為了與觀眾保持互動。她目前擁有75萬名粉絲，受雇于各類品牌，包括亞馬遜和華倫天奴。

她說：“如果有品牌來找我，我會想著能不能把內容做得搞笑一點，這才是網友們想看的。”在為一家美國互聯網眼鏡品牌制作的視頻里，佩迪斯戴上不同風格的鏡框扮演不同的角色。

佩迪斯暫時也不準備退休，不過會把在社交媒體上掙的錢存起來。她說：“收入其實還行，而且在增加。”

隨著抖音海外版影響力的持續擴大，老年用戶在增長，平臺也會繼續發展針對該人群的帶貨視頻。

“現在可是銀發網紅的黃金時代。”卡沃夫斯基說。

[編譯自美國《紐約時報》]

編輯：馬果娜