搭上跨境快車 收藏卡有了新方向

方曉 丁晨

2 0 2 3 年上半年，在全球收藏品交易平臺e B a y上搜索次數最多的集換式卡牌游戲為寶可夢、萬智牌、游戲王，搜索次數最多的收藏玩具主題是星球大戰、變形金剛和漫威宇宙。有數據表明，中國藏家在e B a y平臺上銷售的多種藏品呈現高速增長態勢，主要是收藏卡、潮玩、錢幣、郵票以及體育紀念品等。

e B a y國際跨境貿易事業部品類與銷售總經理龐濤日前向《中國收藏》雜志記者表示：“正是看到了這樣一種態勢，今年我們將收藏品列為e B a y的一個重點類目，因為這是一個藍海市場。”在這些收藏品中，收藏卡、潮玩、錢幣、郵票以及體育紀念品等是其中的代表。

近年來，全球收藏品市場發生顯著變化，尤其在過去的三年中，許多收藏品交易從線下渠道轉移到線上交易。在不少業內人士看來，這種變化為一些門類的收藏品跨境出海提供了機遇。e B a y 也順勢抓住機遇，以收藏卡作為切入口，助推中國文化“出海”。

信任是交易的關鍵

e B a y大中華區品類經理孟菲向《中國收藏》雜志記者介紹，多年來，收藏卡一直是e B a y最受歡迎的收藏品類別之一。有數據顯示，2 0 2 3年第二季度e B a y上的中國賣家銷量同比增長驚人：非體育類收藏卡增長1 5 0 0 % 、F u n k o潮玩增長2 5 0 % 、動漫手辦增長2 0 0 %、球星卡增長5 0 %、集換式卡牌游戲增長10 %。由此可見，收藏卡在e B a y收藏品類中占據的份額最大。“自2 0 21年以來，成交價最高的5張集換式卡牌中有4張為寶可夢卡牌，其中一張1999 Pokémon Complet e S et B a se 103/102First Edition Shadowless GEM English拍出了65萬美元的高價。”孟菲說。

在2023 ChinaJoy上，eBay與CCG簽署合作備忘錄，未來將在多門類的認證領域展開深入合作（左：eBay國際跨境貿易事業部品類與銷售總經理龐濤，右：CCG亞洲業務拓展副總裁趙振陽）。

多年來，收藏卡一直是eBay最受歡迎的收藏品類別之一

不凡卡業跨境電商事業部總經理閆忠禹從事跨境電商已有一年多時間。據他觀察，隨著收藏卡行業的發展，目前國內涌現出不少收藏卡發行商，也生產了不少優質的產品，但由于國內銷售環境與目標群體的限制，這些產品的銷量并不理想。去年，e B a y為平臺賣家提供大力支持，不少國內收藏卡發行商與個人賣家紛紛選擇入駐e B a y，這些產品遇見了新的銷售渠道，受到諸多國外買家的支持，產品甚至達到銷售一空的火爆狀態。

基于收藏卡交易呈現出越來越火熱的態勢，大家也開始更多關注線上交易的“痛點”，即信任問題。成都直邦進出口貿易有限公司總經理劉羽大約從2 0 0 5 年開始入駐e B a y，他認為：“在e B a y上交易，可以跳過許多中間環節，賣家可以直接面對海外藏家。”但他同時表示，對于線上交易來說，痛點在于每個人對藏品本身的評價、藏品價值的判斷、品相好壞的認定都有不同的標準，因為觀念不同而產生的糾紛也屢見不鮮。

龐濤表示，大家出于興趣對不同類別的收藏品產生喜愛，作為專業平臺，e B a y要做的是連接人與人之間的興趣。在這個過程中，如何讓買賣雙方產生信任是關鍵。

為了進一步解決交易雙方的信任問題，e B a y采取了新舉措——在不久前舉辦的2023年第二十屆中國國際數碼互動娛樂展覽會（2023C h i n a J o y）上，e B a y宣布與美國收藏品認證公司CCG（Certif ied Collectibles Group）達成戰略合作。雙方將依托各自的優勢資源，針對收藏卡、錢幣、收藏玩具（手辦）、漫畫品類等收藏品，在認證領域展開深入合作，增強中國藏品的國際市場認可度。其中，C C G將致力于為e B a y賣家提供優質的專屬化認證服務，加快送評時效，降低送檢成本，為經過認證的收藏品配備專屬標簽，以促進買賣雙方完成高效、快捷和安全的交易。

C C G亞洲業務拓展副總裁趙振陽在接受《中國收藏》雜志記者采訪時表示：“ 我們觀察到，全球收藏品在線渠道正變得越來越受歡迎，這離不開認證服務的不斷推廣。我們非常看重與e B a y的合作，相信通過專業的認證評級服務，能夠給予買家更大的信心和保障。”

來自各領域的從業者圍繞“收藏品跨境出海機遇”展開探討

回歸本心是前提

《中國收藏》雜志記者發現了一個有意思的現象，在第二十屆中國國際數碼互動娛樂展覽會（2023 C h i n a J o y）上，有近10家收藏卡展商匯聚一堂，囊括了當前活躍于市場的交易平臺、評級機構等，而在以往這是一個空白。值得一提的是，在這些參展商中，半數以上都是國內外評級機構。

在業內人士看來，這也從一個側面反映出當前玩家對于收藏卡評級的接受度與認可度。應該說，如何讓收藏卡更好地跨境出海，認證起了非常關鍵的作用。深圳尋麟文化娛樂有限公司品牌總監李立群認為，藏家應該正確認識評級的作用，評級的意義不在于評級機構賦予這件藏品多高的分數以及產生了多高的價值，而在于藏品本身獲得了來自專業機構的正品認證。

“評級，并不是將收藏卡分出三六九等，一張1 0 分卡就意味著完美嗎？并不是。所以，玩家的心態十分重要，如果大家都將賺錢放在第一位，那么這個市場就會變得不平衡。最終，我們還是要回歸到收藏的本質上來。一張卡，可能是某一種情懷的連接，玩家聚焦于自己的喜好才是最重要的。”李立群說。

盲目追高，將收藏卡作為發財的一種捷徑，這樣的行為在趙振陽看來是違背收藏初衷的。“收藏卡本身與盲盒相關聯，購藏者更須擺正心態，從興趣出發，適可而止，切勿產生投機心理。”趙振陽表示，與那些傳統意義上的收藏品一樣，想要真正進入收藏卡領域，應該先通過查詢資料、閱讀書籍掌握基礎知識，選擇正規平臺、拍賣公司、評級機構了解狀況，待初步了解市場行情后，再結合自身的經濟實力進行購藏。

從收藏興趣出發，龐濤闡釋了平臺對于玩家的意義。在他看來，以收藏卡為例，它們因人的喜歡而產生價值，所以從理論上來說，喜歡的人越多，市場的容量越大，交換的區域也越大，藏品的價值體現得越完整。所以，平臺最大的價值就是連接，連接的人越多，收藏卡的價值屬性才能更好地發揮出來。“所以，e Ba y 會繼續扮演這個角色，讓玩家手中的藏品能夠真正體現價值，并且在需要交換的時候，可以到一個更大的市場，找到想找的藏品。”龐濤說。

立足文化是出路

為了吸引更多的收藏卡類商家，e B a y 新近推出了諸多措施。

據e B a y華東區銷售總監周永軍介紹，e B a y 專門為收藏卡開通了專屬熱線；另外，為了讓交易雙方有更好的交易體驗，e B a y 還推出了收藏卡促銷季、獎勵政策以及收藏品類高單價退貨保障活動等。

那么，面對這種種舉措，業內人士眼中的跨境出海對于本土市場會有什么影響，又有哪些意義呢？

閆忠禹認為跨境出海有兩方面的影響：一方面，e B a y面向的是全球市場，在其去年大力推廣球星卡之前，玩家花費20元從海外購買的一張帕尼尼To o p s球星卡，轉手就能賣100美元。早些年，像這種“低買高賣”的情況十分常見，那個時候的信息差是較多的。但隨著全球國際化趨勢的加速，這種信息差會變得越來越少，收藏屬性則會變得越來越強。因為大家對于市場的認知是一樣的，在這種狀況下，收藏卡的價值更多源于個人的喜好。

在2023 ChinaJoy上也可以看到eBay的身影，球星卡、玩具、手辦等吸引了不少玩家駐足

另一方面，跨境出海對于國產收藏卡產品的影響是非常大的。

“在我們的買家中，有些來自北美、南美、歐洲以及澳大利亞等國家和地區，他們對中國收藏卡很感興趣，通過e B a y平臺購買了不少品種。這讓我們從業者更有信心做出更好的產品，讓中國文化通過收藏卡這樣的載體在世界傳播。”

閆忠禹表示。

據介紹，在e B a y上，與“ 中國”相關的搜索詞條廣受買家的歡迎。由此也可以看到，具有中國特色的文化元素正在吸引越來越多外國人的關注與喜愛。

2023 ChinaJoy憑借其在全球數字娛樂領域的知名度與影響力成為流量聚集地

在李立群看來，對于那些專注于生產具有收藏屬性產品的企業來說，首先要做好內容，其次是做好傳遞。在這個方面可以延伸出許多形式，比如獲得世界一流I P的授權進行聯名展示、與世界知名汽車企業合作進行內容轉化，還可以借助收藏卡，將具有中國特色的文化元素向外輸出。李立群告訴《中國收藏》雜志記者，這樣做的目的是在產品中打上“中國”標簽，而這也正是像收藏卡這樣的收藏品跨境出海的目的所在——將中國優秀的傳統文化展現在世界玩家與用戶面前。而要想達到這樣的愿景，需要各方人士付出更多的努力、進行更多的嘗試。

“我們要對那些聚焦展示中國優秀傳統文化的I P持有信心。”趙振陽分享了自己的一段經歷，“我曾將10張由中國藝術家繪制的手繪卡樣品寄到C C G美國辦公室，不久后便收到了來自美國同事的反饋。他們普遍認為這些產品具有很高的價值，都想留下幾張。這些手繪卡的成本可能并不高，對于中國人來說也只是稀松平常的東西，但對于外國人來說，這些展示東方文化的產品十分具有吸引力，同時這類收藏卡的價值也可能會因此而提升。”

龐濤認為，現階段要更加深入地挖掘中國優秀的傳統文化，輸出具有中國特色的文化創意類產品，進一步將“國潮”融入市場。

“我們愿集結更多中國收藏愛好者，拓展更多高價值的收藏品，加速賣家業務的增長，助力中國收藏品與文創產業出海。”（注：本文部分配圖由eBay提供）

作為首次在China Joy中亮相的板塊，不同類別的收藏卡給玩家帶來了新潮的體驗。國內外評級機構推出的互動活動，也讓卡迷們盡享樂趣