如何做好施工企業(yè)區(qū)域化經(jīng)營管理高質(zhì)量提升

□ 江蘇連云港 張昌安

在區(qū)域化經(jīng)營管理工作的開展過程當(dāng)中，受到各方因素的影響，導(dǎo)致許多工作的開展無法達(dá)到預(yù)期的要求，影響到了區(qū)域化經(jīng)營。在當(dāng)下的發(fā)展過程當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)更加注重區(qū)域化的經(jīng)營管理，加強(qiáng)管理力度，開展深入的監(jiān)督管控，保障各階段的工作符合預(yù)期的要求。在區(qū)域化經(jīng)營管理過程中，要制定完善的管理計(jì)劃，明確各階段的工作量以及工作目標(biāo)，積極組織各方人員高效開展工作。由于許多項(xiàng)目經(jīng)營周期較長，各種因素的影響較大，包括內(nèi)部因素和外部因素，合理的控制和安排對于工作的開展起到了重要的作用，積極組織協(xié)調(diào)，考慮多方因素，這樣可以使得區(qū)域化經(jīng)營工作的質(zhì)量和效率提升，保障工作的順利開展。

一、區(qū)域化經(jīng)營管理的影響因素分析

1.外部因素。區(qū)域化經(jīng)營管理工作的開展，所涉及的工作內(nèi)容較多，影響因素較大。由于許多項(xiàng)目經(jīng)營的周期較長，受到了市場各方因素的影響，導(dǎo)致了經(jīng)營發(fā)展存在不穩(wěn)定的情況。外部因素包括區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢、政策差異、競爭情況等，這些因素將會直接影響到當(dāng)前的經(jīng)營管理狀態(tài)。經(jīng)營人員在日常工作的開展過程中，必然需要針對區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢、政策、競爭情況進(jìn)行全方位了解，制定好相應(yīng)的管理方案，積極調(diào)度各方人員開展各項(xiàng)工作，全面加強(qiáng)經(jīng)營工作的及時(shí)性和穩(wěn)定性，這樣可以有效保障區(qū)域化經(jīng)營管理達(dá)到預(yù)期的要求。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)形勢對于區(qū)域化經(jīng)營發(fā)展起到了直接的影響作用，在區(qū)域拓展過程中，管理人員需要對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)形勢以及發(fā)展?fàn)顟B(tài)進(jìn)行全方位了解，包括GDP總量、固定資產(chǎn)投資額等，站在科學(xué)的立場，利用專業(yè)化的技術(shù)，對市場規(guī)模和未來發(fā)展趨勢進(jìn)行全方位地分析研究，選擇經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)開展規(guī)劃建設(shè)，這樣可以使得區(qū)域化經(jīng)營變得更加高效化，同時(shí)也推進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。

2.內(nèi)部因素。施工企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中，內(nèi)部因素對于區(qū)域化經(jīng)營管理有著直接影響。管理人員需要在運(yùn)營發(fā)展的過程中，對于企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營狀態(tài)和管理情況進(jìn)行全方位的掌控，總結(jié)出其中的問題所在，不斷優(yōu)化自身問題，全面加強(qiáng)區(qū)域化經(jīng)營管理工作的效率和質(zhì)量。內(nèi)部因素包含企業(yè)自身特點(diǎn)、現(xiàn)有市場資源分布和自身管理能力，在實(shí)際的工作開展過程中，管理人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的基本情況以及區(qū)域化經(jīng)營管理工作的基本需求，建立完善的管理機(jī)制，合理調(diào)度各方人員，開展對應(yīng)的工作，加強(qiáng)市場拓展、業(yè)務(wù)拓展，全面提高企業(yè)的經(jīng)營能力。

針對企業(yè)自身特點(diǎn)而言，受到了區(qū)域定位、市場經(jīng)營目標(biāo)等多方因素的影響，企業(yè)自身拓展新型業(yè)務(wù)，需要根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行業(yè)務(wù)的選擇，這樣可以有效推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強(qiáng)自身的經(jīng)營能力。在新形勢的發(fā)展下，許多企業(yè)明確了區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)領(lǐng)域，避免眉毛胡子一把抓的現(xiàn)象。但是，在市場經(jīng)營發(fā)展過程中，仍然有部分企業(yè)在區(qū)域經(jīng)營的發(fā)展過程中，對于重點(diǎn)領(lǐng)域不夠明確，業(yè)務(wù)拓展十分混亂，嚴(yán)重影響到了當(dāng)下的企業(yè)經(jīng)營。企業(yè)自身在發(fā)展的過程中，必然需要根據(jù)自身的實(shí)際需求和特點(diǎn)選擇正確的業(yè)務(wù)，不斷優(yōu)化內(nèi)部空間和結(jié)構(gòu)建設(shè)重點(diǎn)，突出經(jīng)營核心，這樣才能使得企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展變得更加地高效化，區(qū)域化經(jīng)營管理工作的效率達(dá)到預(yù)期要求，全面拓展市場。

二、做好施工企業(yè)區(qū)域化經(jīng)營管理的有效策略

1.加強(qiáng)市場分析。在當(dāng)下區(qū)域化經(jīng)營管理工作開展過程中，市場全面化分析對于推進(jìn)管理工作起到了重要的作用。從傳統(tǒng)的管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)管理人員對于市場分析存在有不全面的情況，市場了解不足，嚴(yán)重影響到了區(qū)域化經(jīng)營的拓展。為此，在當(dāng)下的發(fā)展過程中，必然需要強(qiáng)化市場分析工作的開展，提高項(xiàng)目的中標(biāo)率和預(yù)期收益，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的營銷，這樣可以使得區(qū)域化經(jīng)營管理工作開展變得更加順利。建工企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場發(fā)展的主要趨勢，快速抓住其中的機(jī)遇，開展重點(diǎn)跟蹤，制定經(jīng)營原則，這樣可以使得區(qū)域化經(jīng)營的勞動生產(chǎn)率提升，充分利用了現(xiàn)有資源，達(dá)到區(qū)域化的集中化管理，強(qiáng)化市場龍頭作用。區(qū)域化經(jīng)營管理工作的重點(diǎn)在于，合理規(guī)劃各區(qū)域的工作開展，市場分析工作的開展主要是為了收集現(xiàn)有的數(shù)據(jù)信息，為后續(xù)工作提供數(shù)據(jù)支持。進(jìn)入現(xiàn)代化社會之后，區(qū)域化經(jīng)營管理工作更加注重?cái)?shù)據(jù)信息獲取的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，利用專業(yè)的信息技術(shù)對市場開展全面化的監(jiān)督管理，重點(diǎn)跟蹤最新目標(biāo)，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)信息，不斷調(diào)整內(nèi)部管理機(jī)制，有助于增強(qiáng)經(jīng)營的盈利能力，實(shí)現(xiàn)了從源頭上降本增效的作用。

2.完善管理架構(gòu)設(shè)計(jì)。在進(jìn)行區(qū)域化經(jīng)營管理的過程中，圍繞著所在地的市場容量、競爭強(qiáng)度、地方保護(hù)主義等因素進(jìn)行系統(tǒng)化的分析和了解，綜合評估企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力，在發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營發(fā)展情況與市場環(huán)境不符合的情況下，及時(shí)結(jié)合自身的情況，調(diào)整好目前的經(jīng)營管理模式。對內(nèi)部組織體系進(jìn)行調(diào)整和設(shè)計(jì)，至下而上包括信息層、業(yè)務(wù)層和決策層，目前的信息管理對于企業(yè)發(fā)展十分重要，項(xiàng)目區(qū)域化經(jīng)營管理必須要獲取到全面的數(shù)據(jù)信息，以此作為基礎(chǔ)安排好各項(xiàng)工作。為此，一方面，在信息層的運(yùn)營發(fā)展中，快速收集市場上的項(xiàng)目信息，建立在區(qū)域經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)合理布局的基礎(chǔ)上，做深做廣，最大程度捕獲市場項(xiàng)目信息。另一方面，通過對不同業(yè)務(wù)條線的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行適度整合，減少市場資源浪費(fèi)和避免經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的重復(fù)建設(shè)。

此外，在管理架構(gòu)建設(shè)中，充分結(jié)合實(shí)際的工作需求進(jìn)行管理框架的完善，明確各項(xiàng)工作的目標(biāo)和責(zé)任，這樣可以使得各部門在工作開展過程中，具有一定的針對性，明確權(quán)責(zé)劃分，落實(shí)相關(guān)責(zé)任，提高人員的工作責(zé)任心。為了能夠提高區(qū)域化經(jīng)營管理的工作效率和質(zhì)量，在工作開展過程中，需要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化經(jīng)營、統(tǒng)一化管理、統(tǒng)籌發(fā)展的模式，將現(xiàn)有的資源進(jìn)行高度整合，協(xié)調(diào)各部門人員開展重點(diǎn)區(qū)域化經(jīng)營管理，增強(qiáng)整體協(xié)同作戰(zhàn)能力，這對于企業(yè)的發(fā)展而言起到了重要的作用。

3.加強(qiáng)資源的合理配置。在施工企業(yè)的發(fā)展過程中，內(nèi)部資源的高度化整合對于推進(jìn)企業(yè)發(fā)展起到了重要作用，區(qū)域化經(jīng)營管理工作所涉及的工作內(nèi)容較多，資源的高度整合能夠提高資源的利用率，這對于各項(xiàng)工作的開展有較大幫助。為此，在當(dāng)下的發(fā)展過程中，管理人員應(yīng)當(dāng)注重人、財(cái)、物等資源的合理配置，細(xì)化各項(xiàng)工作開展的基本需求，合理調(diào)度相關(guān)資源，解決目前經(jīng)營中的各類問題，全面強(qiáng)化整體的經(jīng)營發(fā)展能力。在區(qū)域化經(jīng)營管理工作中，技術(shù)與商務(wù)方面的溝通學(xué)習(xí)、市場信息資源的共享化等是重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容，從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式來看，管理人員并未注重溝通工作的開展和信息的共享化，導(dǎo)致各項(xiàng)工作受到直接的影響，無法達(dá)到預(yù)期要求。資源配置是加強(qiáng)項(xiàng)目區(qū)域化經(jīng)營管理的重點(diǎn)，面向于不同的業(yè)務(wù)開展，必然需要注重的是合理的資源配置，圍繞著業(yè)務(wù)本身進(jìn)行資源分配，保障業(yè)務(wù)順利開展，保障好管理工作的效率和質(zhì)量。

4.加強(qiáng)品牌文化的建設(shè)。在施工企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展過程中，文化營銷和品牌營銷至關(guān)重要，不同區(qū)域的發(fā)展都具有不同的特色文化，企業(yè)若想在該區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)高效化的業(yè)務(wù)拓展，必然需要建立品牌文化，提高品牌營銷。在市場上穩(wěn)固自身地位，這樣不僅能夠增強(qiáng)企業(yè)自身的品牌信譽(yù)度，同時(shí)也能夠吸引更多的新老顧客。信任是推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、區(qū)域化經(jīng)營的關(guān)鍵，許多企業(yè)并未注重品牌文化的建設(shè)，導(dǎo)致市場的口碑不佳，嚴(yán)重影響到了新業(yè)務(wù)的拓展。在當(dāng)下的發(fā)展過程中，管理人員應(yīng)當(dāng)注重品牌文化建設(shè)的重要性，積極推廣文化營銷、品牌營銷，構(gòu)建良好的市場形象，吸引更多的新老顧客，這樣可以使得企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展能力不斷提升，打造優(yōu)質(zhì)的品牌工程，促進(jìn)品牌經(jīng)營，這是當(dāng)下區(qū)域化經(jīng)營管理工作中的重點(diǎn)。在企業(yè)區(qū)域化經(jīng)營管理工作的開展過程中，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，將品牌文化滲透其中，強(qiáng)化群眾對于企業(yè)品牌的認(rèn)知，增加信任度。在推廣新型業(yè)務(wù)時(shí)，同樣也需要全面滲透品牌文化，構(gòu)建堅(jiān)固的品牌形象，在市場發(fā)展過程中，不斷擴(kuò)大自身影響力，這樣可以使得經(jīng)營管理效率進(jìn)一步提升。

三、結(jié)語

隨著我國社會的高速化發(fā)展，一帶一路區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略成為了推進(jìn)我國高質(zhì)量發(fā)展的重點(diǎn)工程，各大企業(yè)紛紛著手優(yōu)化市場布局，整合資源，全面探索和構(gòu)建區(qū)域化經(jīng)營管理模式。在發(fā)展的過程中，企業(yè)自身應(yīng)當(dāng)對內(nèi)外部影響因素進(jìn)行全方位的了解，針對市場發(fā)展趨勢進(jìn)行分析研究，制定完善的管理策略，構(gòu)建完整的管理機(jī)制，落實(shí)好相關(guān)責(zé)任，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展，穩(wěn)固自身的市場地位和市場形象，這樣可以使得工作開展變得更加地高效化，同時(shí)也全面推進(jìn)了區(qū)域化經(jīng)營核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。