順應新形勢 找準突破點不斷推動公司經濟發展轉型升級—八五七農場有限公司推進糧食統營及集團化運營的實踐與探索

賈春水（北大荒集團黑龍江八五七農場有限公司）

在長期實踐中，八五七農場有限公司黨委深刻認識到：經濟發展韌性強、后勁足，是一個企業經濟可持續發展的必要條件。為此，多年來公司黨委以穩定糧食產能為基礎，把農業經營增效作為建設現代農業產業體系、生產體系、經營體系的突破口，精準抓牢推行多年的“水田實物承包費”這一有力抓手，為企業發展攢足后勁，夯實經濟可持續發展根基。公司堅持生產前端、服務中端與銷售后端聯動發力，推動各環節“節本增效、提質增效、營銷增效”互促互融，尤其在實施糧食統營及集團化運營中，公司在“水田實物承包費”收儲基礎上，增加了玉米、水稻等議價糧收購規模，積極建強“產儲加銷”糧食統營全產業鏈，逐步探索形成以“水田實物承包費+玉米、水稻等”議價糧收購為核心的“實物承包費+”糧食統營產業模式，有力加快了現代農業產業體系、生產體系、經營體系的現代化建設。

公司自“水田實物承包費”實行以來的12年間，經過實踐積累與不斷優化，已形成一套較完備的經營管理流程，累計統營糧食14億多斤，創效1億多元。

一、鎖定品控標準，夯實糧源安全之基

抓糧食統營，糧源保障是基礎。八五七農場有限公司自2011年開始實行“水田實物承包費”政策，是按照耕地質量確定畝平均收繳稻谷數量標準，種植戶在承包費上繳時不用交貨幣，而是按照承包實際畝數在上年及當年秋收后分兩次上繳水稻實物充當承包費，由于不需要年初一次性上繳貨幣承包費，極大減輕了種植戶資金壓力。以2022年為例，公司種植水田44萬畝，共有種植戶2369戶，種植戶秋收后再繳納當年50%實物承包費，相當于年初公司為種植戶每畝減少資金投入263元，占當年水田種植成本的20%，共可為種植戶節省貸款利息450萬余元，使種植戶有更充裕的資金來加大科技投入，為種好地、多打糧創造更加有利條件，公司也能更加有效地保證糧食收儲規模和品質。

目前，八五七農場有限公司每年“水田實物承包費”收繳規模是8萬多噸優質水稻，公司充分發揮“水田實物承包費”收繳優勢，從土地承包合同簽訂起，就為糧食收儲定下品控標準，更通過對各生產環節、關鍵要素的有力把控，為糧食統營蓄足了源頭活力。

（一）緊盯市場化需求，鎖定“統營糧”品種

近年來，公司瞄準農業供給側結構性改革契機，將“水田實物承包費”的品種向優質稻傾斜，引導種植戶種植綏粳18、龍墾2021、三江6號等市場需求好的長粒優質水稻品種。為了提升種植戶積極性，2018年公司對種植戶上繳的優質稻“實物承包費”給予每市斤0.1元的補貼；2019年公司再次出臺優質水稻扶持引導政策，將“水田實物承包費”上繳品種全部調整為優質稻品種。在政策引導下，公司優質水稻種植面積快速增長，到2022年優質水稻種植面積達到水稻總種植面積的60%以上，公司經營優質稻比圓粒水稻每噸可增收200～400元。

（二）落實標準化措施，鎖定“統營糧”品質

公司通過對“實物承包費”的品控要求有效倒逼生產過程標準化，形成種、管、收、儲的標準化管理閉環，公司水田已全面積建成全國綠色食品原料標準化生產基地，為統營糧源的優良品質和質量安全提供了有力保障。一方面，公司扎實推進投入品專業化統供，積極推動綠色農藥和有機肥料的替代，并加大力度推廣應用投入品減量增效技術等，主要投入品已實現100%統供，2022年累計統供肥料14775噸、水稻種子1875.8噸。另一方面，公司嚴格按照綠色水稻標準化原料生產基地要求，著力細化水稻種植規范，根據實際實行“一品一策”栽培技術管理，2022年示范應用有序拋秧、智慧駕駛、寬窄行、分段收獲、統一三遍航化作業等先進適用技術措施20余項，管理人員及廣大種植戶積極參加各類科技講堂、實用技術培訓、農業標準化拉練評比等線下學習活動40余次，為種植戶免費發放種植技術書籍2700本，有效提高了種植戶整體種植水平。

二、健全服務體系，保障統營規范運行

統營糧食從種到收、從儲到銷，哪一個環節銜接不暢、哪一道流程設置不優，都將對糧食統營造成十分不利的影響。基于這種認識，八五七農場有限公司持續健全完善糧食統營服務體系，不斷加大各級干部服務基層、服務農戶的工作力度，貼身跟進各生產環節，開展零距離服務。

（一）健全組織體系，提高跟蹤服務水平

公司積極建立糧食經營組織體系，分別在公司、糧食倉儲中心、管理區建立相應組織，層層分解落實服務職責，管理區重點為種植戶提供生產技術服務、糧食入場臨時存放與安全監管服務等；糧食倉儲中心重點為種植戶提供公開透明、方便快捷的“實物承包費”上繳服務，全面負責統營糧食的清選、烘干與安全倉儲等；公司層面由產業營銷部等重點負責做好統營糧食的市場營銷工作，各司其職，協同配合，為種植戶提供全生產過程的貼心服務，贏得了廣大種植戶的贊譽。

（二）完善基礎設施，提高倉儲保障能力

完善的糧食倉儲設施是推進糧食統營的根本保障，公司自2010年秋投資2000萬元建成占地12萬平方米的糧食倉儲中心后，近年來先后投資3400萬余元完善倉儲基礎設施建設，使倉容由3萬噸擴增到5.8萬噸，曬場擴建至6.2萬平方米，烘干塔3座，日烘干能力1300噸，糧食臨時存儲能力達15萬噸，并在各管理區建有糧食曬場24處，總面積70萬余平方米，能夠有效保障糧食收儲安全。收儲的水稻經過糧食倉儲中心統一烘干、清選處理后，每市斤可增加效益0.03～0.05元。

（三）完善服務流程，提高協同運營效率

公司統籌推進糧食入場、清選、收儲及監督保障各環節流程化、規范化，統一曬場管理，統一運輸管理，合理配置各種資源，提供社會化服務，每噸可為種植戶節約清選費用3～5元。同時，公司堅持嚴格執行糧食管理考核機制，成立糧食收儲工作領導小組，各管理區成立秋糧工作小組，由黨支部書記主抓糧食收銷工作，各級分工負責、協同推進，層層壓實工作責任，保障糧食統營工作順利推進。公司還充分調動各方力量強化監管，由財務、審計、糧食等部門嚴控糧食收儲關，紀委嚴格監督糧食收儲全過程，嚴把廉潔關，并積極聘請職工代表、老干部擔任監督員，對糧食倉儲中心檢斤、入庫等各環節進行民主監督，有效堵塞漏洞、防范風險。

三、深化營銷賦能，提升統營盈利水平

如何才能提高糧食統營效益，讓收儲的“統營糧”銷得更好？近年來，八五七農場有限公司持續深化營銷賦能，深入貫徹落實北大荒集團及牡丹江分公司營銷工作部署，用好錯時、比價、訂單等大宗原糧營銷策略，同時加快推進落實產地加工，由“賣原糧”穩步向“賣產品”轉變，講好“好米源自好產地”的品牌故事，抓住“綠色、安全、健康”本地優質農產品標簽，打響“荒都+小湖”品牌營銷主動戰，用精準營銷進一步開拓糧食統營市場，完善“產儲加銷”全產業鏈，拓展“實物承包費+”糧食統營產業模式，有力促進了統營規模與利潤的雙提高，為糧食統營創效增盈注入了強勁動能。

（一）經營原糧增效益

依托倉儲、烘干設施保障，公司在收繳“實物承包費”的同時，采取市場化方式向種植戶收購議價水稻、玉米，更好地掌控轄區優質糧源，綜合運用錯時、比價、訂單等大宗原糧營銷策略，努力爭取經營效益最大化。2021年，公司與美意天餐飲公司簽訂3年合作協議，建立安心大米專屬種植基地。公司還積極打好售糧時間差，在糧價不理想時先行烘干入倉保管，避開價格低谷期再適時銷售。憑借品質和規模優勢，公司在市場上有了議價話語權，2022年公司經過比價，與北大荒集團直屬企業及周邊縣市企業共簽訂糧食購銷協議6份，協議銷售水稻、玉米10.3萬噸，實現了優質優價。

（二）鮮米營銷拓市場

在掌控“一手糧源”基礎上，公司積極延伸產業鏈，著力做強做優農產品產地加工業，實現原糧就地轉化升值，2022年公司原糧轉化銷量較2021年增長17倍。公司成立專門負責優質農產品營銷工作的融創分公司，下大氣力優化營銷布局，打好“荒都+小湖”雙品牌營銷戰，立足公司不可多得的土壤、積溫、水源三大資源優勢，精心培育“躬身良田、匠心制米”品牌形象，著重推介公司稻米富含礦物質元素、風味物質積累充足、口感軟糯、米香濃郁等高品質特點，近一年多時間里，公司開發出10多款具有差異化、特色化的農產品。2021年，“荒都+小湖”品牌成功入選中國農墾品牌目錄，“荒都+小湖”大米還被授予“興凱湖大米”地理標志產品。同時，公司堅持以“荒都+小湖”雙品牌為引領，走出去對接“大學校”“大機關”“大企業”等目標客戶，開拓北京、上海等一線城市大米消費市場，2022年共與外地客商簽訂1.8萬噸大米購銷合同。“荒都＋小湖”雙品牌產品入駐北京學校基地直供平臺，成為中國農業大學食堂大米供應商，糧食轉化大米銷售實現利潤43.5萬元。

八五七農場有限公司探索實踐的“實物承包費+”糧食統營模式，由公司作為經營主體對種植戶上繳的“水田實物承包費”進行規模化經營，是大農場統籌小農場、統分結合的雙層經營管理體制的創新實踐和有益探索，實現了穩控糧源、開拓市場、延長產業鏈、提高產品附加值及規避市場風險等多元化目標，對提升糧食綜合產能、保障糧食安全和促進農業產業化經營帶動職工增收、企業增效具有明顯作用，公司將持續鞏固完善“實物承包費+”糧食統營產業模式，努力在北大荒“二次創業”新征程上創造新業績。