外貿企業逆風前行的秘訣

潘潔 董建國

一頭聚焦設計和研發，一頭聚焦品牌和銷售。記者近日在福建一些外貿重鎮采訪調研發現，盡管當前全球貿易“寒意陣陣”，但仍有不少外貿企業交出了一份不錯的進出口半年報。他們逆風前行的秘訣是什么？重研發、促轉型、創品牌，是他們的共同特點。

在位于晉江的福建萊登克進出口貿易有限公司，總經理陳曉康向記者展示了自己公司出口的一款潮鞋。“這款鞋在海外市場售價為1000美元左右，鞋底尾部有金屬豹子的頭部造型，整雙鞋極富科技感和時尚感。”

瞄準高端化、個性化、時尚化，近年來，福建萊登克進出口貿易有限公司積極研究可降解材料的運用和定制款鞋服，在人體工學、版型等方面不斷創新，推出了不少具有品牌特點的產品。

陳曉康說，近年來，企業自主研發的不少中高端產品在歐美市場越來越受歡迎。上半年，海外訂單總體數量較去年同期增長約20%。

在他看來，越來越多的海外客戶對產品需求已經從過去的“多且便宜”轉向“個性化”。中國制造業的轉型升級和完整高效的產業鏈供應鏈優勢，有助于中國企業靈活應對國際市場的最新變化。“目前，我們在晉江的配套供應鏈企業有300多家，涵蓋新材料、產品開發、生產加工等各個領域。”

從過去的大批量、低成本代工生產，到如今以客戶需求為導向、聚焦新品研發，福建萊登克進出口貿易有限公司的轉型，是我國外貿企業不斷向價值鏈中高端攀升的生動寫照。

海關總署最新數據顯示，今年上半年，產業鏈更長、附加值更高的一般貿易進出口增速快于整體，占進出口總值的比重提升1.2個百分點，達到65.5%，我國貿易自主發展能力穩步增強。

在福建潯興拉鏈科技股份有限公司產品陳列廳里，應用場景不同、亮點各異的產品令人眼花繚亂。標識圖案為一只小燕子的潯興拉鏈，在過去數十年間振翅奮飛，發展成為年產值17億元的全球領先拉鏈企業。今年以來，公司海內外訂單保持逆勢增長。

“小小的拉鏈，連接了紡織、染整、組裝、沖壓等六七個行業，涉及數十個學科。”公司副總裁張田告訴記者，公司與中國科學院等10多個科研院所合作，在原材料、工藝、流程、智能化應用等方面持續創新，產品品質、生產效率得到大幅提升。

既要通過深化產學研融合、不斷提高產品品質，推動中國制造加快邁向中國創造，也要加強品牌創建，提升品牌的國際影響力，推動中國產品向中國品牌轉變。

體育運動裝備生產商匹克集團目前出口的所有產品都是自有品牌。匹克集團董事長許景南告訴記者，今年上半年公司出口額達1億多元，同比增長超過40%，很大程度上歸功于品牌在國際市場上的知名度和美譽度。

“沒有品牌就沒有話語權。”許景南坦言，企業創品牌的道路是艱辛漫長的，自己早在上世紀90年代就提出創國際品牌，當時很多人心存疑慮，經過數十年的努力，如今走品牌之路終于成為企業的制勝秘訣。

福建省集途科技有限公司董事長黎茂成也曾在創品牌的道路上摸爬滾打十幾年，深知其中的艱辛和不易。他告訴記者，“莆田鞋”集體商標的問世給鞋企帶來了發展機遇，有助于實現抱團發展。公司正在逐步建立企業內部整套品控機制，加大研發創新力度。

2022年，在當地政府的牽頭和引導下，由莆田市鞋業協會申報的莆田鞋業集體商標獲批注冊。該集體商標采取“1+N”的聯合創牌模式，“1”指“莆田鞋”集體商標，“N”則代表眾多當地鞋企的自創品牌。

盡管莆田鞋企數量超過4000家，但首批獲得授權的鞋企僅20余家。莆田市鞋業協會會長陳文彪說，莆田鞋業集體商標給當地鞋企帶來轉型信號，只有產品物料、品質等達標且有自主品牌的企業，才有權使用集體標識。

政府引導、市場主導、多方聯動、互利共贏，“莆田鞋”品牌生態圈的逐步構建，推動莆田鞋產業從代工為主走向創立自主品牌的新道路。

走品牌之路，也是今年上半年我國民營企業進出口的一大亮點。海關總署數據顯示，我國民營企業自主品牌出口1.6萬億元，增長11.6%，自主品牌占有率提升0.4個百分點，達到22.6%。

重研發、促轉型、創品牌，在嚴峻復雜的國際環境中，我國外貿企業努力向價值鏈中高端攀升，積極推進高質量發展，不斷提升自己的國際競爭力。他們大踏步前進的步伐，正是中國外貿活力、韌性和潛力的生動注腳。