新型二手書店：打造商場的“書”適圈

錢果

隨身攜帶一個雙肩包，一個用于查看數(shù)據(jù)的筆記本……幾乎每天，陳亮都會驅(qū)車來到武漢光谷，后備箱里載著讀者在線上下單的書籍。

前不久，他創(chuàng)立的書店“瓜牛循環(huán)”光谷大悅城分店，正式開門迎客。為何另辟蹊徑在商場開設(shè)二手書店？回收二手書是否是一筆好買賣，能否實現(xiàn)良性循環(huán)？

把二手書店“搬”到商場光谷新業(yè)態(tài)+1

下班時分，位于光谷大悅城二樓的瓜牛循環(huán)書店內(nèi)人頭攢動，人流堪比商場內(nèi)同時段的餐廳。

談及選址考量時，書店老板陳亮解釋：“光谷高知、高學歷人才聚集，科創(chuàng)濃度較高，且大悅城的交通方便，人流量大，市場具有潛力。”在他看來，書店行業(yè)在光谷，不僅有商機，有生機，還有新機。“瓜牛在光谷，或許能碰撞出新的閱讀場景。”

據(jù)了解，瓜牛循環(huán)光谷分店在售書籍7000余冊，涵蓋人文、藝術(shù)、教育、歷史等門類。“其中二手書占比20%，售賣價格在3.5折左右，幾乎是白菜價。”

陳亮還提到，在商場里開二手書店，這樣的模式在國內(nèi)并不多見，這一嘗試意味著要同時面臨單價低、成本高、收益慢等諸多風險。

“我們書本的回收價格在2折左右，利潤微薄，短期內(nèi)想要快速回本很難，還需沉淀，好比書店的名字‘瓜牛，我們需要慢慢前行。”

經(jīng)營過程中，陳亮觀察發(fā)現(xiàn)，商場書店不同于街區(qū)書店，很多顧客會覺得帶本書逛街不方便。為解決這一痛點，瓜牛循環(huán)推出了線上平臺，讀者可在小程序端自助完成書籍回收與購買。通過提升交易靈活性，增加書籍流動率，拉動門店銷售。

“這筆買賣不好做，但光谷給了我們信心。”陳亮稱，目前從書店人流、銷售情況、讀者反饋等綜合情況來看，光谷分店發(fā)展態(tài)勢超過預期。

他還提到，未來，光谷分店將會繼續(xù)以打造商場“書”適圈為目標，進一步完善門店服務(wù)與業(yè)務(wù)架構(gòu)，為光谷人提供一種新的閱讀體驗和生活方式。

“我們將提供性價比高的書籍、舒適的空間，讀者可以在這里看書、賣書買書，還可以喝咖啡、自習、聊天，待一整天都可以。”

40歲跨行，創(chuàng)立新型二手書店一年賣出10萬本書

開書店前，陳亮做過中介，賣過房子，電商做了十幾年，已經(jīng)是年入百萬的小老板。

為何執(zhí)著于二手書這筆買賣？陳亮解釋，自己年少時就喜歡閱讀，癡迷名著，時常去循禮門的市集、老書店挖寶淘書。“因為時代的沉淀，二手書上會有其他讀者留下來的痕跡，這會讓閱讀變得有趣起來。”正如大家的傳統(tǒng)印象，那時候他常逛的二手書店環(huán)境臟亂，體驗一般。

隱隱地，“打破固有成見，創(chuàng)立新型二手書店”成了觸發(fā)他開店的念頭。

借鑒北京上海“多抓魚”、臺灣地區(qū)茉莉二手書店循環(huán)模式，2022年12月，陳亮從電商正式跨界書店行業(yè)，在武漢開了第一家二手書店，開啟了“循環(huán)”這門生意。

陳亮比喻自己是個二手“買手”，對于書籍，他有自己的選擇門檻與標準。“首先是外觀要保證基本完整；其次是內(nèi)容一般會選擇價值主流、導向正確的書籍。”

據(jù)了解，滿足標準的書籍在回收后，會經(jīng)消毒、翻新、封裝等多道程序，才能在店內(nèi)上架供讀者選購。

很多讀者提及喜歡瓜牛循環(huán)的原因，不僅是環(huán)境舒適，還在于“書店允許讀者打開任意一本新書”。雖然會面臨一些損耗，但在陳亮看來，至少能多給讀者“創(chuàng)造一次接近書的機會”，這是值得的。

懷揣著對二手書的情懷，有十幾年的電商運營經(jīng)驗作基礎(chǔ)，加之與團隊共同摸索、磨合、調(diào)整，半年時間，瓜牛循環(huán)書店迅速起勢，逐漸發(fā)展成武漢新的文化打卡點。日銷書籍從0到800本，門店從一家到三家，團隊從7到40人，從線下發(fā)展到線上，月銷售額達15萬左右，一年賣出10萬本書籍。

陳亮認為二手書店的經(jīng)營并非朝夕之事，但隨著品牌知名度的提升，共享理念的普及，這個行業(yè)會慢慢起色。“綠色共享經(jīng)濟不再是舊觀念的破銅爛鐵，將會成為年輕人群的新寵。”

他還提到，未來，瓜牛循環(huán)會進一步將觸角延伸至上海等其他城市，深耕二手市場，研發(fā)新的業(yè)務(wù)體系。

（源自“中國光谷”，標題有改動）

責編：潘茜