競爭戰略、區域市場競爭與企業績效

摘 要：如何通過實施貼合企業發展實際的競爭戰略提升企業績效，實現國有資產保值增值，是國有企業改革發展的重要課題。本文以2018—2021年A股國有上市公司為研究樣本，旨在探究國有企業競爭戰略對企業績效的影響。實證結果表明，國有企業實施的競爭戰略深度與經營績效呈正相關關系，企業所在區域的市場競爭會抑制這種正向影響；市場競爭對差異化戰略與國有企業績效的負向調節作用顯著，但對低成本戰略與企業績效的關系則無調節作用。本文的結論有助于全面認識競爭戰略、市場競爭在國有企業經營中發揮的相關作用，并為當前國企的戰略管理提供經驗依據。

關鍵詞：國有企業；競爭戰略；市場競爭；企業績效

本文索引：崔俊杰.<變量 2>[J].中國商論，2023（14）：-160.

中圖分類號：F124 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2023）07（b）--04

國有企業是國民經濟的重要支柱，黨的二十大對國有企業做強做優做大，實現高質量發展提出了更高要求。如何通過實施貼合企業發展實際的競爭戰略提升企業績效，實現國有資產保值增值，是國有企業改革發展的重要課題，也是企業經營需要重點研究的首要問題。Porter于1985年對企業競爭優勢進行相關研究以來[1]，企業的競爭戰略可分為低成本戰略和差異化戰略。近年來，康東亮等（2022）、劉榮春等（2021）、王天晴（2021）[2-4]先后結合我國實際就不同競爭戰略對企業績效的影響作用進行了深入研究。但目前的研究大多集中在特定行業或特定區域的一類企業，對于必須同時強調企業“社會功能”及“經濟功能”的國有企業[5]，在其競爭戰略與企業績效的相互性作用及關系方面，研究相對不足。另外，國有企業作為平等參與市場競爭的獨立市場主體[6]，其競爭戰略的實施效果受到所在地區市場競爭的激烈程度影響。基于此，本文將在國有企業戰略類型與績效關系的同時，引入區域市場競爭因素，探索其對競爭戰略與企業績效關系的調節作用。

1 研究假設與數據來源

1.1 研究假設

企業在實際經營過程中，采用低成本戰略可通過最大化降低產品及企業經營成本，建立規模優勢以獲得高于產業平均水平的收益；差異化戰略則是企業通過提供獨特的產品或服務來提高客戶忠誠度和盈利水平。本文認為，低成本戰略和差異化戰略都是國有企業經營者為最大化企業利益而做出的適合自身發展的選擇，只要實施得當，都能為企業帶來一定的競爭優勢。基于此，本文提出假設1、2。

假設1：國有企業低成本戰略對企業績效產生顯著的正向影響；

假設2：國有企業差異化戰略對企業績效產生顯著的正向影響。

在區域市場競爭方面，根據Giroud等（2021）研究[7]，相對于激烈的競爭環境，處于緩和競爭環境的企業執行戰略的成效更佳。郭志剛等（2020）的研究[8]也發現，位于地區市場競爭的烈度不高的企業，實施總體戰略變革對績效提升的作用更顯著。考慮到在區域競爭程度加劇時，管理者需要考慮的因素和受到的約束相應增加，此時國有企業受資本自由化程度不高、市場響應效率相對遲緩[9]影響，戰略實施的難度也會增大。據此，本文提出假設3、4：

假設3：區域市場競爭對國有企業低成本戰略與企業績效的關系產生負向調節作用；

假設4：區域市場競爭對國有企業差異化戰略與企業績效的關系產生負向調節作用。

1.2 樣本數據來源及選取

本文選取2018—2021年滬深A股市場中的國有控股上市公司為研究對象。樣本排除了金融行業公司、ST、*ST、PT等被交易所特殊處理的公司、數據缺失公司及同行業內數據較少公司，并進行了極端值刪除處理。通過篩選，本文從1261家國有上市公司中選取942家公司作為研究對象。在數據來源方面，使用Wind數據庫收集公司數據、《中國分省份市場化指數報告》獲取地區市場化指數、國泰安數據庫提取財務數據。數據處理軟件包括Excel 2019和SPSS 26。

2 研究設計及實證分析

2.1 模型與變量定義

本文構建如下回歸模型檢驗國有企業競爭戰略與企業績效的作用關系：

在引入市場區域競爭調節變量中國市場化總指數（CMI）后，模型如下：

（1）被解釋變量。參照郭志崗等（2020）和王貞潔（2021）[10]等的研究，采用總資產收益率（ROA）衡量企業績效。總資產收益率提供了關于企業資產質量和運營情況的信息，可以反映企業利用資產盈利的效率，能有效度量企業經營業績。

（2）解釋變量。借鑒王貞潔等（2021）研究，采用總資產周轉率、固定資產周轉率、員工效率、營業毛利率、研發費用率、期間費用率等財務指標度量企業競爭戰略。利用因子分析法對上述6個指標進行降維后，可知其KMO檢驗系數為0.696，且巴特利特球型檢驗顯著，因子分析法適用性較好。此后對因子載荷矩陣進行旋轉，將在公共因子F1載荷上較高的總資產周轉率、固定資產周轉率、員工效率擬合為“低成本戰略因子（LC）”，以衡量低成本戰略的實施程度；將在公共因子F2載荷上較高的營業毛利率、研發費用率、銷售期間費用擬合為“差異化戰略因子（DS）”，以衡量差異化戰略的實施程度。

（3）調節變量。采用中國市場化總指數（CMI）衡量市場競爭程度，該指標已被廣泛用于評估區域市場競爭情況[11]。中國市場化總指數主要通過考慮市場中企業數量、市值分布情況和行業分布情況等因素，評估市場的競爭程度；數值越大，表示該區域的競爭環境越激烈，市場化程度越高。

（4）控制變量。參照郭志崗（2020）、黃嘉妮（2019）、郭冰（2022）[12]的研究，企業的規模（Size）、上市天數（Age）、財務杠桿（Lev）、盈利能力（Pro）、年份（Year）均會對企業績效造成影響，本文在研究中控制了這些因素。變量定義如表2所示。

2.2 實證分析

2.2.1 描述性統計及相關性分析

描述性統計如表3所示，企業績效（ROA）最小值為-0.957，最大值為0.478，說明處于不同的行業并面對不同的市場環境和政策環境，國有企業的經營績效存在顯著差異。低成本戰略因子的極差較差異化戰略因子極差高，意味著在實施戰略的過程中，低成本戰略實施的差異程度更大。中國市場化總指數（CMI）均值達到9.527，表明國有企業普遍面臨市場化程度較高的競爭環境，區域競爭成為影響公司發展不可忽視的重要外部因素。相關性方面，企業績效與低成本戰略因子（LC）、差異化戰略因子（DS）均在1%水平顯著相關。市場化總指數（CMI）與低成本戰略因子及差異化戰略因子顯著正相關，但與企業績效相關關系不顯著，具體市場化總指數對企業競爭戰略與績效產生何種調節作用，還需進一步檢驗分析。

2.2.2 回歸分析

（1）低成本戰略及差異化戰略與企業績效的回歸分析

應用回歸模型（1）、（2）進行檢驗，結果如表4所示：模型（1）及模型（2）的調整后R2分別為0.223、0.229，表明對國有企業而言，無論采用低成本戰略還是差異化戰略，解釋變量的相關因素在顯著水平為1%的情況下呈正相關，這兩種戰略實施對企業績效都有積極的影響，假設1、假設2得到驗證。

假設1驗證為真，意味著低成本戰略的實施，有利于提升國有企業績效水平。這是因為國有企業通過降低企業產品或服務價格，有利于企業搶占市場份額，提升利潤水平，從而獲得更優秀的業績表現。假設2驗證為真，意味著差異化戰略的實施，有利于提升國有企業績效水平。在差異化戰略下，國有企業通過提高產品或服務的質量和創新性，吸引更多的消費者和客戶，增加市場份額，加強市場地位和競爭優勢，最終提高企業績效。

在模型（1）、（2）分別引入中國市場化總指數作為調節變量，形成模型（3）、（4），對競爭戰略與市場競爭變量的交互項進行回歸檢驗，結果如表5所示：低成本戰略與市場競爭的交互項并不顯著，此時市場競爭與企業績效也無顯著的相關性，說明區域市場競爭對國有企業低成本戰略與企業績效的關系并無調節作用，假設3驗證為假。差異化戰略與市場競爭的交互項系數為-0.002，并在1%水平上顯著，同時市場競爭與企業績效系數水平不顯著，表示區域市場競爭是差異化戰略與企業績效之間關系的純調節變量，市場競爭對差異化戰略實施和企業績效之間的正向關系起到抑制作用，即驗證了假設4。

假設3驗證為假，說明國有企業在實施低成本戰略時，區域市場競爭的激烈程度，難以調節其戰略實施對企業績效的作用效果。在市場競爭激烈的環境下，國有企業采用低成本戰略的效果可能會更好，也可能會更差，具體取決于其政府支持力度和資源約束程度。比如在市場競爭加劇時，國有企業可通過規模優勢和政策支持獲得成本優勢，從其他企業處奪取更多市場份額，此時實施低成本戰略的效果更好；但當政治干預和資源約束增加時，國有企業的投資和創新能力會受到限制，此時實施低成本戰略的效果會更差。綜上，實施低成本戰略的國有企業在面對市場競爭時，其戰略實施效果較難受到明顯的趨勢約束。

假設4驗證為真，表明區域市場競爭的激烈程度抑制了國有企業實施差異化戰略對企業績效的作用效果。這可能基于國有企業特有的制度安排和管理模式，通常會面臨創新能力不足的問題，而愈發激烈的市場競爭會使問題愈加凸顯。此外，差異化戰略要求企業在產品、服務等方面具有獨特的特點和競爭優勢，但客戶可能難以完全認識和理解這些特點和優勢；在競爭激烈的市場環境下，客戶更傾向于購買較為熟悉的產品和服務，這也使差異化戰略的實施效果不明顯。

3 結語

一是國有企業要做好戰略選擇并保證執行深度。考慮到國有企業的經營目標不僅是追求利潤最大化，還包括服務國家和社會的責任，選擇低成本或差異化戰略時應充分考慮企業特點和經營目標。例如，國有企業可以采用低成本戰略來滿足政府對價格的監管，或通過差異化戰略來提高產品質量和品牌價值。在執行戰略時，深入實施對提升企業績效更有益，因此國有企業應建立完善的戰略執行機制，加強內部管理，提高員工戰略執行能力，并建立戰略執行考核機制，以推動戰略有效落地。

二是低成本戰略的實施需加強內部管理、創新發展以及拓展業務領域。由于區域市場競爭對低成本戰略的效果影響不大，企業內部管理和業務發展顯得更加重要。首先，要加強內部管理，優化流程、提高工作效率。其次，要注重創新發展，提高企業的核心競爭力和附加值，以克服低成本戰略相對忽視企業創新的弱點。最后，為避免低成本戰略易使企業業務范圍狹窄的劣勢，要積極拓展業務領域，進一步擴大市場空間、提高企業的收益能力。

三是差異化戰略的實施要提高市場敏感度、優化產品銷售策略以及加強品牌建設。區域市場競爭對差異化戰略實施具有約束作用，因此對外部市場和行業競爭的研判將更加關鍵。首先，要提高市場敏感度，及時了解市場變化，加強與市場的互動，適時調整戰略執行舉措，提高適應能力和競爭力。其次，要優化產品銷售策略，把準市場需求，制定有針對性的營銷計劃，提高營銷效率和營銷效果，同時加強客戶服務，提高客戶滿意度，保持消費者忠誠度。最后，要加強品牌建設，樹立良好的企業形象和信譽，提高消費者對企業產品和服務的信任，通過廣告宣傳、贊助活動、公益事業等方式來提高品牌知名度和美譽度，增強企業在激烈競爭市場中的影響力和競爭力。

參考文獻

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