遠景悶聲賺錢

覃毅

今年初，烏魯木齊，一架10MW的風機發布。

這是全球陸上最大風機，單機容量和葉輪直徑均為全球最大水平。

理想情況下，這架風機一個小時的發電量是1萬度，可以供一個普通人使用10年。該產品的生產廠家是遠景能源，一家低調的、未上市企業。

《2023年·胡潤全球獨角獸榜》上，這家公司的估值是830億元，緊隨極氪汽車，超過元氣森林。

公司創始人、實際控制人張雷，極少露面，也沒有披露持股數。天眼查網站顯示，另一股東為一家香港公司Envision Energy，幾乎沒有資料。

更讓人驚奇的是，張雷旗下還有兩家獨角獸企業，一家估值500億元，另一家250億元。

這位神秘老板，如何創造估值1500億元的遠景系？

風電起家

遠景系掌舵者張雷，出生于江陰，是富商張士泉之子，其家族產業為傳統機械制造。

江陰是一個由無錫代管的縣級市，當地創業風氣濃厚。“光伏教父”施正榮曾憑借所創辦的無錫尚德，一夜之間成為中國首富。

張雷創業，沒有選擇熱門的光伏產業，劍走偏鋒地選定風電，于2007年創立遠景能源。

靠風機制造起家，他逐步站穩腳跟，在新能源賽道持續發力。

遠景系的另一大業務，為動力電池。

2019年，張雷大手筆收購日產旗下電池公司AESC，整合內部電池人才團隊，成立遠景動力，補足一塊重要拼圖。

張雷擴大“朋友圈”，一面開拓政企客戶，一面聯合資本擴張業務。他表示，遠景與政府的關系趨向于“合伙人”。

創業初期，無錫、江陰兩級政府通過專項人才計劃等，先后給予各類獎勵和補貼總計高達1.15億元，助其起步。

張雷還和地方政府合作，在鄂爾多斯、十堰等地區投建項目。2021年，其在鄂爾多斯落地全球首個零碳產業園。

外部資本也給遠景系添了一把火。

近些年，張雷拿到多筆融資，背后的資方包括紅杉、春華等明星資本，也有渣打銀行、西班牙桑坦德銀行等外資。

其中，據《21CBR》記者統計，紅杉資本重押遠景及旗下項目，總投資額超過100億元。

政府幫扶、資本抬轎，遠景系的業務風生水起。

根據2022年新增吊裝容量，中國風電制整機制造商中，金風科技市場份額第一，遠景能源位居第二。

遠景動力也獲得了一些車企的青睞。

比如，本田汽車選了兩家電池供應商，一家是寧德時代，另一家就是遠景動力。去年，它還與寶馬合作，為其新車型提供電池產品。

基于風電、動力電池業務，張雷還開發了一系列軟件，比如智能風電系統、方舟碳管理系統，集結成智能物聯網業務，即遠景智能板塊。

遠景智能協同管理全球超過1億個智能終端設備，連接全球超20%、300GW的能源資產。

經過16年的經營，遠景旗下現有三大業務板塊：主營風電、儲能業務的遠景能源，做電池業務的遠景動力，以及智能物聯網業務遠景智能。

三家公司均長成了獨角獸，進入《2023年·胡潤全球獨角獸榜》，遠景能源估值830億元，遠景動力估值500億元，遠景智能估值250億元。

第二引擎

基于前期積累，張雷近些年不斷發力電源側儲能業務，即負荷低谷時段充電、高峰時段放電，以熨平峰谷需求的落差。

他選擇從電芯切入。收購AESC后，張雷團隊進一步研發了BMS、PCS、EMS&SCADA等儲能系統集成技術。

今年4月份，遠景發布“新一代智慧液冷儲能”解決方案，其自主研發制造的電芯，單顆容量達1KWh，循環壽命為1.2萬次，能量密度較上一代提升11%。

1個月后，遠景與英國公司Harmony Energy達成合作，為其電站提供電池儲能系統。

2022年，遠景動力的儲能專用電芯出貨量超過3GWh，在手訂單超過70GWh。

“儲能會和風機制造一樣，成為第二增長引擎。”遠景集團副總裁田慶軍表示。

在風力發電機、動力電池之外，儲能系統將成為公司新的收入來源。

下一步，遠景希望改變當前新能源強配儲的局面。田慶軍說，“儲能不交易就是啞終端”。

“在政府招投標中，共享和獨立儲能市場成長很快。很多省網允許獨立儲能參與地區電力調度，再倒逼進現貨。”田慶軍表示。

他提出一個儲能產業鏈價值模型：

第一，賺取交易價差的價格；

第二，賺取容量價；

第三，通過調度參與輔助服務，賺取一部分差價。

“風電場的開發會有天花板，現在必須咬緊牙關，趕在電池和儲能的黃金期加速布局，搶占制高點。”田慶軍說，不走多元化道路，將來會很困難。

GGII數據顯示，2022年，國內儲能鋰電池企業出貨量排行榜里，遠景動力位居第八。

零碳打樣

在張雷的計劃里，遠景的終極目標，是打造一個綠色的零碳工業體系。

他期待通過技術創新，讓風電和儲能成為“新煤炭”，電池和氫能成為“新石油”，智能物聯網成為“新電網”，零碳產業園成為“新基建”。

張雷在鄂爾多斯建立首個零碳產業園，希望將其打造成一個樣板。

在這里，遠景實現了100%零碳能源供給，為入駐的電池儲能、光伏、新能源汽車制造等企業提供綠色生產體系。

“以在鄂爾多斯的零碳產業園為樣本，未來要在全球建100個零碳產業園，每年減排10億噸。”最新發布的《2022年碳中和行動報告》里，張雷提出新目標。

目前，遠景準備在射陽、蒼南、赤峰、十堰、滄州、包頭等地興建零碳產業園。

遠景還為企業量身定制打造零碳產品。

耐克是其重要合作伙伴。在30萬平方米的耐克中國物流中心，遠景為其打造了首個“風光”一體的零碳智慧物流園區項目。

元氣森林，也和張雷有合作。在元氣森林 360°零碳數字化工廠，遠景提供可再生能源電力發電、數字化能源管理和碳管理等一站式解決方案。

通過這些能力不斷輸出，遠景摸索出一條綜合能源服務的道路。

零碳產業園模式快速復制，覆蓋了綠色能源裝備、動力電池等產業。

張雷收獲的訂單覆蓋中國、法國、墨西哥、印度、越南、阿根廷、哈薩克斯坦等國家和地區。

未上市、不推廣，在鮮為人知的時候，這位老板已經把生意做到了全球。