多元化市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理研究

摘 要：我國(guó)經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展和進(jìn)步的同時(shí)，相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷變化，消費(fèi)者自身的需求和欲望也隨之增加。在這樣的情況下，企業(yè)想要獲取穩(wěn)定的發(fā)展和進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，就需要結(jié)合其自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際，逐步完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理。對(duì)于企業(yè)而言，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行有效管理，不僅可以幫助其自身減少運(yùn)作成本和費(fèi)用，也可以獲得更大的利潤(rùn)空間。本文針對(duì)多元化市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)銷售渠道的營(yíng)銷和管理進(jìn)行解讀和分析，提出優(yōu)化和調(diào)整建議，以提升我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷水平和能力。

關(guān)鍵詞：多元化市場(chǎng)環(huán)境；市場(chǎng)營(yíng)銷；渠道；管理

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的快速發(fā)展給市場(chǎng)的多元化發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。為了更好地滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，企業(yè)需要優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理內(nèi)容以及相關(guān)體系，快速分析出其中存在的問(wèn)題和不足，從根源上提升市場(chǎng)營(yíng)銷的水平和能力。在此基礎(chǔ)上明確市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理在多元化市場(chǎng)環(huán)境下存在的意義和機(jī)制，以此提出相關(guān)的管理策略和手段，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作在多元化市場(chǎng)環(huán)境中的發(fā)展，幫助企業(yè)達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在為后續(xù)工作創(chuàng)造良好條件的同時(shí)，推動(dòng)自身發(fā)展和進(jìn)步。

一、多元化市場(chǎng)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀

目前，在多元化市場(chǎng)環(huán)境背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理工作面臨著一些困境和問(wèn)題，影響其今后的發(fā)展。因此，企業(yè)需要優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，針對(duì)現(xiàn)階段存在的不足和缺陷進(jìn)行分析和解讀，由此提升管理工作的效率和質(zhì)量。

1.營(yíng)銷理念傳統(tǒng)

在多元化市場(chǎng)環(huán)境背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷工作的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，盡管如此，部分企業(yè)尚未意識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的重要意義和積極作用，僅僅注重現(xiàn)階段自身獲取的經(jīng)濟(jì)效益，并沒(méi)有注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)于部分中小企業(yè)而言，因?yàn)槭艿阶陨砩a(chǎn)要素、經(jīng)營(yíng)模式、未來(lái)發(fā)展空間等方面的影響，其開辟市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的意識(shí)不強(qiáng)，從而對(duì)企業(yè)發(fā)展有著一定的消極影響，制約了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。在此基礎(chǔ)上，少數(shù)企業(yè)熱衷于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，如利用特殊節(jié)假日開展打折促銷活動(dòng)，這種營(yíng)銷模式從表面上看雖然幫助企業(yè)獲取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，但是不能長(zhǎng)期滿足消費(fèi)者的個(gè)人需求和購(gòu)買需要。

2.營(yíng)銷渠道單一

企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需要增加自身的經(jīng)濟(jì)份額，才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。對(duì)于企業(yè)而言，只有具備廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能構(gòu)建較為穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。但就現(xiàn)階段存在的企業(yè)而言，由于其自身產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目較為單一，從而導(dǎo)致其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道狹窄。盡管市場(chǎng)環(huán)境日益多元化，但企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道仍未得到有效拓展。在市場(chǎng)中生產(chǎn)同類產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)同種項(xiàng)目的企業(yè)較多，因此企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取決于自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，也取決于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的開辟力度。目前，企業(yè)尚未找到適合自身的營(yíng)銷方式和手段，不能結(jié)合自身的實(shí)際發(fā)展情況開發(fā)全新的市場(chǎng)銷售渠道，因此很容易被不斷前進(jìn)的時(shí)代所淘汰、替代。

3.缺少營(yíng)銷協(xié)同化

在多元化背景的影響下，企業(yè)需要體現(xiàn)出自身的協(xié)同效應(yīng)，依靠協(xié)同效應(yīng)，發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷的作用和價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。但在開辟市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的過(guò)程中，有些企業(yè)喜歡追逐短期利益，不能與市場(chǎng)進(jìn)行良好的銜接，使得其自身的協(xié)同性失調(diào)，不能知曉市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和信息，從而進(jìn)行盲目投資和經(jīng)營(yíng)，將其置身于被動(dòng)發(fā)展位置。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中想要獲取健康平穩(wěn)的發(fā)展，就需要不斷提高自身的綜合實(shí)力，生產(chǎn)多元化產(chǎn)品，依靠良好的市場(chǎng)營(yíng)銷，聚集企業(yè)發(fā)展后勁，以此提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

4.營(yíng)銷渠道較長(zhǎng)

在市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作開展的過(guò)程中，工作人員想要提升其自身的營(yíng)銷水平和能力，就需要認(rèn)真分析消費(fèi)者的個(gè)人需求，以此建立較為完善的營(yíng)銷體系和路徑，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷，并且可以減少中間環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品堆積。但是，現(xiàn)階段的企業(yè)依舊沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷體系，對(duì)于個(gè)性化營(yíng)銷體系而言存在著一定的局限性，使經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和利潤(rùn)體系受到一定的影響。

5.營(yíng)銷產(chǎn)品選擇混亂

在市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)制中，部分企業(yè)忽視后續(xù)監(jiān)管問(wèn)題，在多元化市場(chǎng)體系中，將終端建設(shè)為中心的拉動(dòng)營(yíng)銷模式已經(jīng)成為主體。但少數(shù)經(jīng)銷商還是選擇其他營(yíng)銷模式，從而導(dǎo)致其自身的終端控制能力逐漸被削弱，影響其營(yíng)銷功能的實(shí)效性，企業(yè)也會(huì)在此過(guò)程中付出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的概念和變化

1.營(yíng)銷渠道的內(nèi)容

營(yíng)銷渠道是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最困難、最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域，也是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)份額、獲取經(jīng)濟(jì)效益的重要條件和基礎(chǔ)。營(yíng)銷渠道是指某種產(chǎn)品或貨物所有權(quán)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)，提供或幫助提供服務(wù)的企業(yè)、個(gè)人，由中間商、代理中間商、企業(yè)生產(chǎn)者、消費(fèi)者組成。在經(jīng)過(guò)物流或商流后，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中變成商品，上述過(guò)程即分銷過(guò)程。

2.營(yíng)銷渠道的作用

營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是中間商運(yùn)送產(chǎn)品，其自身可以調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的矛盾，將產(chǎn)品性能、數(shù)量、類型、品種等信息提供給消費(fèi)者，使得生產(chǎn)者、消費(fèi)者、經(jīng)銷商可以從中獲取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。中間商將商品從企業(yè)生產(chǎn)者手中銷售到消費(fèi)者手中，這樣不僅可以有效地將產(chǎn)品推廣到目標(biāo)市場(chǎng)中，使更多的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有所了解和認(rèn)知，幫助企業(yè)節(jié)省資金的使用率，使企業(yè)獲取相應(yīng)的生產(chǎn)動(dòng)力。同樣可以使企業(yè)更加了解消費(fèi)者的需求，從而生產(chǎn)與之相符合的產(chǎn)品。并且企業(yè)在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的過(guò)程中，需要設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，只有確定營(yíng)銷目標(biāo)，才能選擇合適的時(shí)間、地點(diǎn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)交給消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，以此獲取相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)資本的積累。

3.分銷渠道的構(gòu)成以及功能

從營(yíng)銷層面來(lái)看，現(xiàn)階段的企業(yè)營(yíng)銷模式已經(jīng)從單一化逐漸轉(zhuǎn)向多元化，采用直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷兩種模式。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)運(yùn)用大型超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、百貨商店、便利店等渠道針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷，就一般情況而言，某種產(chǎn)品在某一區(qū)域進(jìn)行營(yíng)銷，市場(chǎng)只允許其進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷渠道。但是隨著市場(chǎng)的細(xì)化、潛在渠道的增加，企業(yè)可以利用兩個(gè)或兩個(gè)以上渠道銷售產(chǎn)品，以此完善自身的多元化渠道系統(tǒng)。商品的分銷主要是指產(chǎn)品的原材料或產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最后一位消費(fèi)者手中，產(chǎn)品的所有權(quán)從市場(chǎng)的其中一個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)環(huán)節(jié)（供應(yīng)商—代理商—顧客），在此過(guò)程中也伴隨著廣告、公關(guān)、促銷等活動(dòng)。

4.營(yíng)銷渠道模式

營(yíng)銷渠道分為五種模式：第一種是直接由企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和銷售；第二種是企業(yè)生產(chǎn)—零售商—消費(fèi)者；第三種是企業(yè)生產(chǎn)—批發(fā)商—消費(fèi)者；第四種是企業(yè)生產(chǎn)—代理商—零售商—消費(fèi)者；第五種是企業(yè)生產(chǎn)—代理商—批發(fā)商—零銷商—消費(fèi)者。企業(yè)現(xiàn)階段采用的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是“交易型”，現(xiàn)代的營(yíng)銷模式則是“伙伴型”，將每一個(gè)渠道成員都作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，將追求利益最大化看作個(gè)體發(fā)展的最終目標(biāo)。

5.營(yíng)銷渠道管理

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理是為了讓企業(yè)在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，針對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行管理和監(jiān)督，通過(guò)管理和維護(hù)確保渠道成員、企業(yè)、企業(yè)成員之間的合作和配合。因?yàn)樵诖诉^(guò)程中，經(jīng)銷商很可能因同一品牌的價(jià)格和銷售產(chǎn)生沖突和矛盾，由此可見，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理尤為重要。管理工作的關(guān)鍵在于檢查和確定沖突發(fā)生的原因以及根源，從而快速提出相應(yīng)的整改意見和建議，消除潛在的風(fēng)險(xiǎn)。所以，企業(yè)可以針對(duì)下述兩種方式進(jìn)行管理。

（1） 垂直營(yíng)銷渠道

垂直營(yíng)銷渠道由多種成員組成，其自身的特點(diǎn)就是采用專業(yè)化的管理和監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)一體化管理，從而快速實(shí)現(xiàn)利益目標(biāo)。

（2） 水平營(yíng)銷渠道

水平營(yíng)銷渠道是多元化并存的體系，主要是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)聯(lián)合開辟的營(yíng)銷渠道，需要企業(yè)共同承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，共同獲取經(jīng)濟(jì)效益。

6.間接營(yíng)銷渠道

間接營(yíng)銷是中間商介入其中，將商品提供給消費(fèi)者。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，不同種類的產(chǎn)品需求量較大，所以企業(yè)可以采用間接營(yíng)銷方式，將產(chǎn)品銷售出去。在間接營(yíng)銷模式下，企業(yè)生產(chǎn)者與批發(fā)商、零售商融為一體，從“交易型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎锇樾汀保@樣一來(lái)，中間商可以將自身的信息和數(shù)據(jù)傳遞給生產(chǎn)企業(yè)，使企業(yè)可以及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整生產(chǎn)方向，從而提升產(chǎn)品的銷量。

三、多元化市場(chǎng)下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理手段

1.轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念

在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)的過(guò)程中，需要正確的營(yíng)銷理念進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，才能有效開展該項(xiàng)工作。因此，任何一家企業(yè)都需要緊跟國(guó)家和社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，逐漸轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷理念，加大對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷途徑的管理力度，這樣才能為后續(xù)工作的開展創(chuàng)造良好的條件。

首先，企業(yè)需要針對(duì)已經(jīng)開辟的營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析，找尋其中存在的問(wèn)題和缺陷，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行改正和優(yōu)化。其次，需要結(jié)合自身的發(fā)展情況以及市場(chǎng)的發(fā)展方向研發(fā)全新的營(yíng)銷渠道，要求全體員工發(fā)揮自身的價(jià)值和作用，合理管理營(yíng)銷渠道，構(gòu)建一個(gè)良性循環(huán)的氛圍。最后，企業(yè)需要針對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)手段進(jìn)行調(diào)查，找尋與之相符合的營(yíng)銷方式和策略，從而為企業(yè)搶占更多的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)份額，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

2.構(gòu)建協(xié)同效應(yīng)

在多元化市場(chǎng)環(huán)境的影響下，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理存在著協(xié)同效應(yīng)較差的問(wèn)題，使其自身的管理工作無(wú)法發(fā)揮作用和價(jià)值。因此，企業(yè)在開展工作的過(guò)程中，需要銜接市場(chǎng)營(yíng)銷渠道鏈條，整合自身的經(jīng)營(yíng)資源，協(xié)調(diào)好各個(gè)中間商之間的關(guān)系，簡(jiǎn)化營(yíng)銷流程和環(huán)節(jié)，這樣才能從根源上提升營(yíng)銷水平和能力，降低相應(yīng)的營(yíng)銷成本。在此基礎(chǔ)上，需要建立市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門，讓相關(guān)人員明確工作內(nèi)容以及職責(zé)，將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人或者每個(gè)部門，與其他部門的員工保持聯(lián)系和溝通，確保市場(chǎng)營(yíng)銷工作可以順利開展和實(shí)施。針對(duì)自身的發(fā)展需求進(jìn)行調(diào)查和分析，在前期階段展開全面系統(tǒng)的調(diào)查和研究，總結(jié)和歸納市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的信息和數(shù)據(jù)，結(jié)合自身生產(chǎn)的產(chǎn)品情況以及屬性，判斷產(chǎn)品的質(zhì)量是否符合消費(fèi)者的需求，這樣才能制訂出與之相符合的營(yíng)銷方案和計(jì)劃，以此拓寬營(yíng)銷渠道。

針對(duì)自身的實(shí)際情況進(jìn)行分析和解讀，制定完善的營(yíng)銷管理制度，確保營(yíng)銷渠道的穩(wěn)定和穩(wěn)固。同時(shí)需要針對(duì)多元化市場(chǎng)的變化和企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃進(jìn)行分析，設(shè)定不同階段的營(yíng)銷目標(biāo)和內(nèi)容，以此激發(fā)其自身的管理熱情和欲望。企業(yè)內(nèi)部的管理層和領(lǐng)導(dǎo)者需要將自己的注意力放在構(gòu)建營(yíng)銷渠道方面，只有全新的營(yíng)銷渠道才能從根源上提升營(yíng)銷水平和能力，為企業(yè)增加收入，節(jié)約相應(yīng)的成本費(fèi)用。所以，營(yíng)銷人員需要明確自身的營(yíng)銷任務(wù)，按照規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容完成任務(wù)；在開展?fàn)I銷渠道管理工作的過(guò)程中，需要獲得全部部門的支持和信任，因此每一位員工都需要樹立管理意識(shí)和觀念，針對(duì)各種營(yíng)銷渠道進(jìn)行監(jiān)管。

3.完善營(yíng)銷渠道管理機(jī)制

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是企業(yè)和消費(fèi)者，營(yíng)銷的目的就是使消費(fèi)者對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生消費(fèi)興趣和欲望，所以企業(yè)需要與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期聯(lián)系和溝通，從而維持自身的發(fā)展和進(jìn)步。

首先，企業(yè)需要針對(duì)現(xiàn)階段擁有的消費(fèi)者個(gè)人信息進(jìn)行調(diào)查，瀏覽其買過(guò)的產(chǎn)品以及使用感受等，在此基礎(chǔ)上借助多元化市場(chǎng)環(huán)境的影響，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為消費(fèi)者提供較多的消費(fèi)機(jī)會(huì)，可以隨意選擇消費(fèi)渠道，如果企業(yè)在這一階段尚未強(qiáng)化自身的營(yíng)銷渠道，不能明確知曉消費(fèi)者的需求，就會(huì)因此失去消費(fèi)者。由此可見，滿足消費(fèi)者、尊重消費(fèi)者、維護(hù)消費(fèi)者才是拓寬營(yíng)銷渠道的重要方式，這樣才能達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。其次，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，不能一直采用一個(gè)渠道，而是需要結(jié)合消費(fèi)者的心理需求和精神需要，選擇最為恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷渠道，使得企業(yè)可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速提升自身的經(jīng)濟(jì)份額，增加效益。最后，需要將生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、營(yíng)銷部門進(jìn)行有機(jī)融合，在此基礎(chǔ)上確定合作和定位，將無(wú)法滿足消費(fèi)者及市場(chǎng)需求的產(chǎn)品進(jìn)行剔除，不能進(jìn)行營(yíng)銷。

4.建立電子商務(wù)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步正在影響著人們的日常工作和生活，而企業(yè)也需要將計(jì)算機(jī)應(yīng)用到管理工作中，進(jìn)行線上和線下同時(shí)的營(yíng)銷工作，以此吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品。例如，可以利用微信小程序、微店、線上購(gòu)物App等，讓消費(fèi)者可以進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)瀏覽產(chǎn)品，點(diǎn)擊詳情還可以觀看到產(chǎn)品的實(shí)物圖片和視頻等，這樣一來(lái)，企業(yè)可以充分借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，利用多種渠道銷售自己的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的目光和注意力。線下實(shí)體店可為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使其在消費(fèi)的過(guò)程中獲取相應(yīng)的滿足感和認(rèn)同感；線上銷售平臺(tái)可以使消費(fèi)者的購(gòu)物變得更加便捷，通過(guò)最短的時(shí)間拿到自己想要的產(chǎn)品。由此可見，在線上合線下平臺(tái)進(jìn)行共同銷售，可以有效提升產(chǎn)品的銷量。

5.拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

在多元化市場(chǎng)的影響下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理是提升其市場(chǎng)知名度、擴(kuò)大商品銷售范圍的主要手段之一，同樣是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心。在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，其自身的根本目的是轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)，以此完善營(yíng)銷目標(biāo)，因此企業(yè)需要開辟市場(chǎng)營(yíng)銷途徑，以此為自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供更多可能和機(jī)會(huì)，需要以消費(fèi)者的需求和多元化的市場(chǎng)供求關(guān)系為主要出發(fā)點(diǎn)，逐漸完善營(yíng)銷渠道和途徑，為產(chǎn)品樹立品牌形象，以此獲得更大的市場(chǎng)占有率。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，站在消費(fèi)者的角度生產(chǎn)產(chǎn)品，提高營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和效率，這樣才能抓住消費(fèi)者，進(jìn)而增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)上述針對(duì)多元化市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析和解讀，可以讓企業(yè)充分意識(shí)到營(yíng)銷渠道管理的重要意義和積極性質(zhì)，從而使得全體員工樹立營(yíng)銷意識(shí)，轉(zhuǎn)變自身的觀念和思想。在此基礎(chǔ)，上企業(yè)需要充分認(rèn)清市場(chǎng)變化規(guī)律，結(jié)合自身的實(shí)際情況，找尋現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中存在的不足和缺陷，在解決問(wèn)題的過(guò)程中構(gòu)建完善的管理框架和體系，以此吸引更多消費(fèi)者。

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作者簡(jiǎn)介：安宏博（1980.02— ），男，漢族，陜西寶雞人，碩士，講師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷。