愛折騰的溫州姑娘

溫州人素有“中國的猶太人”之稱，我從電視劇《溫州一家人》中感受到他們浪跡天涯、不辭勞苦、精明肯干的商業精神，真正見識卻是從認識王希緬開始。和她打交道，時刻能感覺到那種“天生會做生意”的頭腦靈光、敢冒風險，遇到困難想方設法、不怕碰壁、永不放棄的堅強韌性，以及有了想法說干就干、干了再說的超強執行力。

愛“折騰”的基因與生俱來

王希緬的父親像大多數溫州人一樣，16歲就用一根扁擔挑起了貨郎擔，小百貨、衣服、商標、點鈔機、大哥大……只要有錢賺，什么好賣賣什么。賣著賣著賣出了經驗，賣出了溫州，就像有人說的“地球上有鳥兒飛不到的地方，但沒有溫州人到不了的地方”，天南海北，哪里有市場，哪里就有他的身影。

長年累月在外奔波忙碌做生意的父親，給不了王希緬應有的家庭教育和管理約束。王希緬像一個斷了線放飛的風箏，無拘無束，自由飛翔，成了有名的調皮小孩，三天兩頭闖禍。在學校，王希緬也是好動好斗，不愛學習，唱歌、跳舞、畫畫、做手工倒是她的強項。初中畢業后，她在一所職高就讀幼師專業，這與她的興趣特長十分吻合。很快，她就得到班主任的青睞，在老師的鼓勵引導下，她的心智漸趨成熟，意識到不能再像以前那樣瞎折騰，該靜下心來好好學習。

職高畢業前，個性要強的王希緬決定參加高考。為了補習文化課，她每天只睡三四個小時，三個多月的時間學了人家三年的課程，高考時順利過關，成為當年全校唯一考取大專的學生。大專畢業，她又考上武漢音樂學院，成為一名本科生。她的人生本該沿著音樂這條路走下去，可她卻偏偏不走尋常路，大學二年級時她選擇退學，回家結婚。她說反正將來都是做生意，在溫州人眼里，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。就這樣，為了愛情，她一個人遠走他鄉，嫁到了江蘇高郵。

愛“折騰”的生意經

也許是從小耳濡目染，也許是溫州人天生會做生意，準備結婚的那半年時間，她找了一所民辦小學做舞蹈老師。業余時間在兩家幼兒園開設舞蹈班，按收益分成；周末幫一些鄉鎮藝術團和單位排練舞蹈，按小時取酬。2008年，剛步入社會的她平均月收入就有一萬六千元左右，可以說是妥妥的高工資。

結婚生子后，她加入家族企業的管理層，每天在企業轉悠，了解企業運轉的每一個環節和流程，以及運轉中存在的問題和漏洞。一段時間后，她說服家人放手讓她對企業進行大刀闊斧的改革。她的第一板斧就砍向了最不能得罪的親戚、族人，她解散了企業的車隊，把物流全部外包。這下激怒了那些做駕駛員的親戚族人，她頂住壓力，毅然決然地切斷了他們對企業的依賴，把他們真正推入市場。僅這一項改革，一年就為企業節省開支一百多萬元。第二板斧是收回所有的采購權。她走遍了零配件采購市場大大小小的店鋪，比對員工們的采購價格，發現存在虛報高價現象，她干脆收回采購權，親自采購。第三板斧是固定崗位明確責任。她將員工分成兩人一組，固定崗位，改變了以往不分崗位不分工種，活來了誰有空誰上的亂象。她嚴控收發貨，所有的出貨、收貨單全部上電腦打印，嚴禁手寫，有效堵控了一些人情漏洞。在內部管理改革的同時，她緊盯市場，關注行業相關政策，分析預判市場行情走向。像做股票一樣，在行情不好時實行零庫存，在收購價進入谷底時囤貨，價格回暖時再拋貨。

隨著第二個孩子出生，王希緬在家相夫教子了一段時間，一直想脫離家族企業自己闖出一番事業的她又開始折騰了。針對市場上母嬰用品的安全問題，她選擇進軍用量較大的生活用紙行業，想做出讓人放心的紙產品，并將揚州文化和溫州老家以包裝印刷、商務禮品等產業有機融合，讓產品不僅滿足日常生活需求，也成為宣傳文化的有效載體。

項目確定后，她把公司取名為“鵲橋仙”，她覺得自己出生在七夕，為了愛情嫁到高郵，“鵲橋仙”是一個詞牌名，專詠牛郎織女相會之事，秦少游又是高郵人，這千絲萬縷的緣分將會在企業和用戶之間架設起一座橋梁。紙產品與文化衍生出的文創用品就像“金風玉露一相逢，便勝卻人間無數”，她還根據“兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮”設計了企業的廣告語：愛，“紙”為等你。

公司成立后，她帶領團隊研學揚州文化，用了大半年時間進行產品設計，作品參加揚州、臺灣文創設計年度大賽，成為極少數創意能落地轉化為產品的獲獎作品，揚州八怪、大運河、揚州剪紙等系列紙品陸續面世。為盡快打開銷售局面，提升產品的認知度和市場占有率，她以產品質量為基礎、以文化定制為特色、以快速服務為依托，將“企業文化盒抽定制”作為最重要的大客戶戰略，短短幾年，已服務500多家企業，特別是餐飲連鎖企業，市場滲透率達到40%。

談及公司的未來，王希緬嫣然一笑，近期只想踏踏實實做好質量，做出影響，做成品牌。至于遠景規劃，她希望能像“鵲橋仙”這個詞牌名一樣，把公司做成一個百年企業、永久品牌，一代一代傳承下去。

愛“折騰”的公益心

對于公益，王希緬有自己的理解，她認為公益不是比誰捐的錢多或少，而是盡己所能去參與、幫助和喚醒更多的人共同前行。和朋友去敦煌徒步，荒涼的沙漠無邊無際，找不到一絲生命的痕跡。在城市生活多年的她被眼前的景象所震撼，認識“大地媽媽”易解放后，主動加入“公益植樹人”的行列，從2019年開始每年在敦煌戈壁捐種1000棵樹，為荒漠變綠洲盡自己的綿薄之力。

湖南的一位朋友送給她一種形似龍須、白霜勻整的莓茶，說是富含黃酮，具有助睡眠、提高免疫力的功效。腸胃不好的她對茶一直沒有興趣，可這款茶沖泡出來條索細膩、香氣四溢，喝下去回味綿長，她覺得很神奇，就問了一下來源，這一問牽出了一個“十年之約”。她應邀去莓茶的發源地湖南省張家界市永定區考察，發現當地的海拔高度、土壤、氣候、濕度都非常適合莓茶的生長，但當地種茶的人不多，因為開山需要錢。

王希緬愛折騰的公益心翻涌而上，提出由她來投資開山，租當地人的地，租期十年，由當地人種茶，種出的茶她由負責銷售，作為回報，每年新茶出來的第一批嫩牙尖歸她。一開始，當地人都不敢嘗試，她先是說動一個90后村秘書，讓他們家帶頭種，然后帶動親戚和周圍鄰居，就這樣一帶二、二帶四地慢慢拓展，好幾個村的村民都參與進來。她找來專業人員設計Logo、拍攝專題片、制作精致的包裝盒，將嫩芽尖免費送給朋友，進行宣傳推廣，并在各商會中發動企業界人士進行采購。她說，種茶她是外行，但她可以幫茶農打破原有思維，拓展思路，搭建莓茶銷售的市場模式，打開市場，走向更寬闊的平臺。

看著她忙碌的身影，瘦弱的身軀似乎蘊藏著無限的生意經，渾身每一個細胞都在不停地“折騰”。

陳靜：中國散文學會會員、江蘇省作家協會會員，國家二級心理咨詢師。

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