勾踐之奇：孫權如何巧用外交辭令

瀛洲海客

草船借箭是《三國演義》中諸葛亮的高光時刻。該故事取材于“孫權智斗曹操”一事。據《三國志·吳主傳》注引《魏略》記載：“權乘大船來觀軍，公（曹操）使弓弩亂發，箭著其船，船偏重將覆，權因回船，復以一面受箭，箭均船平，乃還。”

這件事，發生在建安十八年（213）曹操征濡須口之際。當時，孫權見北軍來勢洶洶，便親赴前線，與曹操“相拒月余”。后者見江東水師整齊劃一、浩浩蕩蕩，在長嘆一聲“生子當如孫仲謀”后，乃引軍而還。

鮮有人關注的是，曹操在退兵前，曾收到過來自孫權的兩封書信，孫權不卑不亢的外交辭令，也在一定程度上讓曹操堅定了退兵的打算。

一、足下不死，孤不得安

據《三國志·吳主傳》注引《吳歷》記載：“權為箋與曹公，說：‘春水方生，公宜速去。別紙言：‘足下不死，孤不得安。曹公語諸將曰：‘孫權不欺孤。乃徹軍還。”

在嚴可均輯錄的《全三國文》中，這兩份八字書信分別被命名為《與曹公箋》與《別紙與曹公》。雖然孫權表達的意思一致，都是勸曹操退兵，但兩份書信中的語氣卻大不相同。原因便在于“別紙”。

嚴格意義上說，“別紙”二字雖首見于《三國志》，但直到唐宋之際，它才算作是一種成熟文體。晚唐以降，藩鎮林立，文人請謁之風盛行，用書信交流時往往含蓄、委婉，且十分注重社交禮儀。因此，時人“凡修書，先修寒溫，后便問體氣，別紙最后”，即一番噓寒問暖后，再在“別紙”中表明真實來意。

而在三國時代，盡管“別紙”的使用遠不如后世這般嚴格，但它與正式書信之間已有明顯區別了。所謂“別紙”，顧名思義，即寫在另外一張紙上，有別于正式書信的書札，往往依附于正文之后。相較于正式書信，“別紙”所言更加隨心所欲，且不必注重社交禮儀。故孫權在《與曹公箋》還尊稱曹操為“公”（曹操此時尚未進爵魏公，故孫權所言之“公”可能是“明公”，同魏臣對丞相的尊稱），但在《別紙與曹公》當中，他就毫不遮掩自己的真實情感，一句“足下不死”盡顯少年意氣。這種十分冒犯的語氣，便彰顯了孫權的自信從容。

當時，孫權的確有所憑借。據學者宋杰的歸納，魏軍南下作戰多走三條水路進入長江，東路走中瀆水（即古邗溝），自淮陰至廣陵；西路走漢水，自襄樊至沔口；中路經肥、施二水，可越巢湖，再轉濡須水道。然建安初年，廣陵已“水道難通”，常有阻塞；且湖面寬闊，不適合登岸。可若經漢水，沿襄、樊順流而下，又難免離吳地太遠，費時耗力不說，還無法對江東腹地造成威脅。與之相比，走肥水—濡須水這條路入長江，才是最為安全、便捷，還能快速逼近吳都建鄴的最佳選擇。

對此，孫權與東吳群臣自然一清二楚。在江東“限江自保”的戰略逐漸確定后，吳人舉上下之力，在江北沿岸設立數個重鎮，包括濡須塢在內，另有東關、沔口、江陵、歷陽等地，皆扼守入江通道。作為濡須水與長江北岸的水陸交通樞紐，濡須口的位置顯得更加重要，孫權在此重重布防，以致曹操“四越巢湖不成”，“魏不能逾濡須一步，則建鄴可以奠枕”。同理，孫權欲北進中原，最好的選擇也是從濡須口出發，直奔肥、施二水交匯之處—合肥。但“魏人攻濡須，吳必傾國以爭之，吳人攻合肥，魏必力戰以拒之”，合肥是曹魏重鎮，孫權六征合肥亦是不克。

此后數年，魏吳兩國分別在肥水—濡須水這條水路上各有依仗。魏有合肥抵御南軍北上，吳亦憑借濡須、東關等重鎮數次擊退魏軍。只要雙方防備得當，彼此之間的角力就會維持在一個平衡狀態。這正是孫權敢對曹操不客氣的最大憑借。再加上孫權已逐步取得江東大族的擁戴，以及孫劉聯盟的穩定，他自然沒多少后顧之憂。反觀曹操，卻因代漢之心顯露，而遭遇了較大阻力。

此戰之前，眾臣曾請曹操進魏公、加九錫之禮，卻遭到尚書令荀彧的激烈反對。作為曹操的肱骨之臣，荀彧功勛卓著，又善舉薦人才，在士林中頗具名望，因而他與曹操的決裂，讓朝堂上的“擁漢”力量一度凝聚起來。代漢大業遇阻，曹操當然“心不能平”。至建安十七年（212）冬十月，曹操始征孫權之際，便借機將荀彧清算。按《三國志·荀彧傳》注引《魏氏春秋》：“太祖饋彧食，發之乃空器也，于是飲藥而卒。”次年正月，曹操親至濡須口，與孫權對峙月余后引軍而還。彼時荀彧已死，曹操也順利進爵魏公，得以建國定都；同時還復古“九州制”，因古九州中冀州版圖遼闊，魏國所轄領土也迎來了急劇擴張。在此情形之下，曹操當然不會再與孫權多作糾纏。

二、權之赤心，不敢有他

孫權少年登位，如何能坐守東土，與當世梟雄曹操、劉備鼎立三方？

除張昭、周瑜、陸遜等江東文武的盡心輔佐外，也與孫權本人的性格有關。陳壽評曰：“孫權屈身忍辱，任才尚計，有句（勾）踐之奇，英人之杰矣。故能自擅江表，成鼎峙之業。”孫權長于審時度勢，能在關鍵時刻放低身段，忍受羞辱，這便是他的過人之處。與《與曹公箋》《別紙與曹公》相比，孫權遞呈給曹丕的這封《上魏王箋》，便一改往日強硬、自得的口吻，變得十分謙卑與恭順，并有主動稱臣的意味。如：

權之赤心，不敢有他，愿垂明恕，保權所執。

殿下踐祚，威仁流邁，私懼情愿未蒙昭察。

權之得此，欣然踴躍，心開目明，不勝其慶。

愿殿下克卒前分，開示坦然，使權誓命，得卒本規。

在這封六百余字的信箋中，孫權自云“本性空薄，文武不昭”，全靠父兄基業與先王曹操的垂幸，方才“撫綏東土”。所以在一開始，孫權便以“昔討關羽”一事為自己邀功，同時點出孫曹兩家已為同一陣營；而在末尾，孫權再次承認曹丕的魏王身份，并發出“當為國討除賊（劉）備”的口號。如此姿態，與此前的意氣風發大相徑庭。令孫權態度大變的原因，究竟是什

么呢？

這還要從孫權背盟說起。建安二十四年（219），關羽攻襄、樊，守將曹仁、滿寵不能敵，被困城中；趕來支援的于禁、龐德，也很快被擊潰。關羽水淹七軍后，“名震華夏”；與此同時，陸渾群盜在首領孫狼的帶領下，以“關羽偏師”的名義流竄至梁、郟一帶，毗鄰許都。曹操“以漢帝在許，近賊，欲徙都”，但司馬懿、蔣濟二人卻向他提出了一個更好的解決辦法，那就是拉攏孫權，“許割江南以封權，則樊圍自解”。

正如孫權《上魏王箋》所云：“先王以權推誠已驗，軍當引還，故除合肥之守，著南北之信，今權長驅不復后顧。”在此之前，曹操為防止孫權北上，乃遣夏侯淵、張遼等人率二十六軍屯居巢；至孫權背盟后，曹操為表達誠意，便主動解除合肥防務，同時令張遼率軍支援徐晃，與關羽作戰。而孫權為迷惑關羽，也到合肥虛晃一槍后，便將矛頭對準了他。呂蒙夜襲南郡得逞后，荊州大變；陸遜也很快遣人進駐秭歸，及時切斷了從荊州入蜀的通道。至此，關羽后路已絕，終為孫權擒殺。

翦羽之戰后，曹、孫兩家皆有所得，可謂雙贏。按理來說，兩家本應該精誠合作，但因為襄陽郡的歸屬問題，雙方又生出了嫌隙。據《晉書·宣帝紀》記載：“會孫權帥兵西過，朝議以樊、襄陽無谷，不可以御寇。……仁遂焚棄二城，權果不為寇，魏文悔之。”襄陽城在經歷連番大戰后，已是殘破不堪，曹丕見狀，便命曹仁將其舍棄，收縮防線，以應對蜀漢在東三郡的威脅。而孫權見狀，則命大將陳邵從漢水逆流而上，占據了襄陽。但正如司馬懿所說：“襄陽水陸之沖，御寇要害，不可棄也。”曹丕見孫權擅取襄陽，當即反悔，加之孟達已攜東三郡歸降，所以在稱魏王后，曹丕便主導了一次南征。這場被歷代史家忽略的短暫戰斗，正是促使孫權主動遣使求和并卑辭上書的直接原因。

據《三國志·文帝紀》記載：“六月辛亥，治兵于東郊，庚午，遂南征。”大概是沒找到曹丕南征的證據，史學家司馬光在《資治通鑒》將其改寫為“王引軍南巡”，認為曹丕此次行動只是巡視，而非征兵。后世學者如何焯、盧弼等人，亦持此見。但《三國志·曹仁傳》又明確記載：“孫權遣將屯歷陽，休到，擊破之，又別遣兵渡江，燒賊蕪湖營數千家。”即曹丕南征時，遣曹仁入歷陽破吳軍；隨后，曹仁又聯合徐晃破陳邵，重新占據了

襄陽。

曹丕南征的更多細節，在《上魏王箋》中亦有所披露：“近得守將周泰、全琮等白事，過月六日，有馬步七百，徑到橫江，又督將馬和復將四百人進到居巢。琮等聞有兵馬渡江，視之，為兵馬所擊，臨時交鋒，大相殺傷。”不難看出，曹丕為宣揚其魏王之威，選擇拿孫權“殺雞儆猴”，在奪回襄陽后，他還不忘以“張（遼）征東朱（靈）橫海今復還合肥”對江東進行明晃晃的威脅。

孫權背盟，自知與劉備暫無轉圜余地，故而對曹丕的耀武揚威，他也只能主動服軟。于是，便有了接下來的稱臣、表態，而陷于東吳的魏臣于禁、浩周、朱光等人，也被悉數遣返。

三、乞寄交州，以終余年

此后一段時間，孫權仍在“屈身忍辱”。嚴可均輯《全三國文》中還收錄了兩篇孫權呈給魏文帝曹丕的書信，分別是《上魏文帝書》與《卑辭上魏文帝書》。以后者為例，參見于《吳主·孫權傳》：“故權卑辭上書：‘求自改厲，若罪在難除，必不見置，當奉還土地民人，乞寄命交州，以終余年。”標題中提到的“上”“卑”等字，不僅點明魏吳兩方的上下級關系，還將孫權的惶恐姿態展現得淋漓盡致。

交州是苦寒之地，孫權何以要“乞寄命交州”？蓋因曹丕稱帝后，劉備亦緊跟其后，并將目標對準了東吳。劉備東征，孫權求和未果，此時卑辭向曹丕稱藩，安撫曹丕的態度，就能讓東吳減少一個大敵。否則，一旦魏蜀同時出兵，東吳危亡便將在旦夕之間。不怪孫權多想。君不見，曹丕代漢前后，劉備曾遣韓冉使魏，“并貢錦布”，而曹丕亦“有詔報答以引致之”，后劉備“得報書，遂稱制”。魏蜀兩國的“曖昧”，令孫權不敢冒險，只能將身段放得更低，他甚至還答應曹丕，要將太子孫登送到魏國

為質。

這樣的外交辭令，自然會起到不俗成效。見孫權“真情實意”，加之被遣送回魏的浩周愿以全族性命為其擔保，曹丕也真相信了他的投誠。但正如陳壽所云：“權外讬事魏，而誠心不款。”孫權在文書中的卑微、惶恐，不過是刻意表現出來給曹丕看的，后者一旦相信，就讓孫權有了喘息之機。

夷陵之戰后，劉備大敗而回，東吳亦是慘勝。如此雙輸局面，讓吳蜀暫時放下齟齬，選擇握手言和。至此，東吳外患已消。直到曹丕在洛陽左等右等，也沒等到孫權送來的人質時，他才方知后者卑辭實是譎語。盡管曹丕直呼上當，并再度征吳，但對此時的東吳而言，曹丕的軍事行動已無法給江東帶來傾覆之

危了。