企業(yè)經(jīng)營 贏在布陣

桂澤發(fā)

排兵布陣是企業(yè)經(jīng)營的重要課題。研究富貴學(xué)，探析富貴之道，倡導(dǎo)富貴理念、恪守富貴精神，有助于企業(yè)在前中后臺十大策略布局上更加科學(xué)，效果更優(yōu)。

相同的企業(yè)，不同的布陣，其結(jié)果往往大相徑庭，有時甚至攸關(guān)存亡。排兵布陣，說到底是企業(yè)所有經(jīng)營策略的集大成，最能體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、經(jīng)營文化、競爭取向與戰(zhàn)術(shù)調(diào)性。

生活中的布陣，隨處可見、俯拾皆是。群體性運動競技，最講布陣了。籃球賽場上，雙方都是五對五的陣勢，分為前鋒2人、中鋒1人、后衛(wèi)2人，這5個人的陣型在運動中靈活機(jī)動，陣布得好，往往占有先機(jī)。足球場上也類似，雙方都有11人在場，除守門員1人外，還有10個人，分別處于前鋒、中場、后衛(wèi)3個位置。后衛(wèi)3～7人，中場3～6人，前鋒0～3人，具體該怎么“拗造型”？是433、442還是532、352？這不僅彰顯各自的風(fēng)格與經(jīng)驗，也體現(xiàn)了其獨特的稟賦與優(yōu)勢。如：有的擅長防守，有的則擅長進(jìn)攻;有的主要靠個別核心球員，以他為中心組織攻防，有的因隊員力量平均，著重靠整體協(xié)同取勝。這樣通過不同的布陣體現(xiàn)出各自的特色與優(yōu)勢，并在實戰(zhàn)中因地制宜、相機(jī)而動。

兩軍打仗，能否攻破敵陣是能否取勝的關(guān)鍵。古代軍隊的陣法很多，如：“方陣”注重隊列整齊，以便于相互配合、集中火力、向兩側(cè)迂回包抄進(jìn)攻;“雁門陣”以兩翼騎兵為主力，形成環(huán)形機(jī)動隊形;“鉤行陣”是戰(zhàn)國時發(fā)展起來的一種新型軍事編制，主要是由戰(zhàn)車、騎兵、弓箭手和長刀組成;“橫隊縱隊”由多個步兵、弓兵組成的縱隊，一般采用橫隊和縱隊兩種隊形;“魚鱗陣”是羅馬軍隊的方陣戰(zhàn)術(shù)，每個士兵頭戴一種面具，通常是一個圓形或方形，在一些特殊場合也會出現(xiàn)三角形。凡此種種，不一而足。

我們做財富管理、做投資，最講究資產(chǎn)配置了。在投資獲利歸因分析中，九成以上收益是由資產(chǎn)配置決定的，資產(chǎn)配置是長期投資成功的關(guān)鍵。在眾多影響投資收益的因素中，證券選擇、市場時機(jī)等都是不可控的，只有資產(chǎn)配置是投資者唯一可控的因素。資產(chǎn)配置，就是投資者的財富布陣。

企業(yè)經(jīng)營呢，布陣也是頭等大事。企業(yè)要在“三臺十略”上落實自己的戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營方針。企業(yè)經(jīng)營流程上有三段，依與客戶距離遠(yuǎn)近分為前臺、中臺和后臺。這十個策略包括：客戶策略、推廣策略、銷售策略、服務(wù)策略、產(chǎn)品策略、定價策略、風(fēng)控策略、合規(guī)策略、隊伍策略、渠道策略。它們該如何布陣？不同企業(yè)不同境況下會有不同的選擇。例如：有的企業(yè)把風(fēng)險合規(guī)作為中臺，實現(xiàn)風(fēng)險合規(guī)前置;有的則將風(fēng)險往后臺放，著重于防守和事后處置，顯然這是不一樣的態(tài)度，也體現(xiàn)了各自不同的風(fēng)險文化和經(jīng)營意圖。

同時，企業(yè)經(jīng)營布陣，要始終以富貴學(xué)為指導(dǎo)，體現(xiàn)富貴精神，貫徹商業(yè)倫理，這樣的布陣才真正具備內(nèi)驅(qū)力和戰(zhàn)斗性。比如：客戶策略要堅持客戶至上、公平公正，不要嫌貧愛富、過河拆橋;推廣策略要堅持內(nèi)容真實、方式適當(dāng)，不要嘩眾取寵、言過其實;銷售策略要堅持因人施策、適銷對路，不要只重結(jié)果、不擇手段......

排兵布陣是企業(yè)經(jīng)營的重要課題。研究富貴學(xué)，探析富貴之道，倡導(dǎo)富貴理念、恪守富貴精神，有助于企業(yè)在前中后臺十大策略布局上更加科學(xué)，效果更優(yōu)。