中小商家真的逆襲了嗎？

孫冰

雖然最初對于電商平臺更具熱情的是中小商家和中小品牌，但隨著越來越多的頭部品牌加入，數量巨大的中小商家們，開始消失在聚光燈下。尤其是大促期間，銷量榜單上很難看到名字的中小品牌們，只能是狂歡的“配角”。

但是，今年618，各家電商平臺卻推出了力度空前的中小商家扶持政策，不約而同地將中小商家和中小品牌重新放回“C位”。實際上，最近幾年的電商大促，無論618還是雙11，都有中小商家表示快要“玩不起”了。如今，當平臺的橄欖枝拋來，中小商家真的“逆襲”了嗎？

電商平臺紛紛將中小商家請回“C位”

電商平臺對中小商家爭奪的加碼，并非始于，更不限于618。

“今年618大促，京東會在商家投入上增加20%，幫助商家平均降低30%的運營成本，并實現中小微商家銷售增速翻倍。”在今年京東618的啟動會上，京東零售CEO辛利軍如是喊話：“今年京東618會是全行業投入力度最大的一次618。”

實際上，京東向中小商家拋去“橄欖枝”遠早于今年618。今年年初，京東推出“春曉計劃”，旨在降低商家入駐門檻和開店成本，不僅開放了自然人入駐通道，還推出“0元試運營”等一系列針對中小微商家的扶持政策。

隨后，從京東版百億補貼，到全面打通自營和POP商家（第三方商家），再到推出618“減負增收”大禮包，中小微商家都被放在的重要“C位”上。

而阿里方面，今年618最大的變化是logo從“天貓618”變為“淘寶天貓618”，并推出了中小商家專屬營銷IP——618淘寶好價節。淘寶也首次在大促期間為中小商家設立專屬營銷通道，共計吸引了近百萬中小商家報名，參與商品數超過1000萬。……