新時代下教育類圖書發展的新模式

文｜ 孟 冰 北京教育出版社面對教育圖書市場現狀積極探索教育圖書發展的新模式。

中辦、國辦印發的《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》要求各地區各部門結合實際認真貫徹落實。很快，各地“雙減”工作校內校外雙向發力，穩妥推進。

“雙減”政策給教育出版帶來的影響，絕不僅僅是教輔市場變化這么簡單。業內人士普遍認為，“雙減”政策背后所隱含的是中國教育工作方向的重大轉變。作為教育服務的一部分，教育出版在思想理念、結構規模及發展模式等方面都會隨之發生變化。“雙減”政策落地，新時期融媒體的發展，都對紙質教育圖書的出版產生著沖擊，特別是今年以來，出版社和民營圖書公司的教育類圖書銷量都有不同程度的下滑，有的下滑幅度甚至達到30%～40%，北京教育出版社（以下簡稱“北教社”）面對教育圖書市場現狀積極探索教育圖書發展的新模式。

首先，壓縮市場書發貨規模，嚴控代理商退貨率。

從發行格局來看，主要分為以國有的新華書店、外文書店、郵政系統和出版社自辦渠道為主的主渠道，民營渠道，此外還有日益增加的網絡書店、讀者俱樂部以及團購直銷等形式。其中，新華書店因為在教材教輔銷售方面具有優勢，因此占據龍頭地位。近年來興起的網絡銷售對于傳統的實體店經營構成較大威脅，特別是民營書店。一些出版社為了順應銷售渠道的多樣化，開始在各大電商投放產品進行銷售，然而市場圖書居高不下的退貨率一直困擾各家出版社和圖書公司。經過市場調研分析，北教社從2022 年開始實行一系列新政策、新模式，防控退貨量，擴大實際銷售，提出如下營銷新舉措：

第一，首發限時認購。在圖書開印前，規定時間內現款認購。限時認購圖書數量添加到計劃的印刷數量中，擴大圖書實際銷售。

第二，訂數降點。在實際征訂中，若有訂數現款，可以適當降低點數，鼓勵學校、班級征訂，擴大實銷量。

第三，降折扣降退貨率。為嚴控退貨，圖書發貨折扣可以比常規折扣更低，退貨率也嚴格控制在更低的范圍以內。

其次，與各省教育廳、新華書店合作參評評議教輔目錄，探尋戰略合作新模式。

中國新聞出版研究院市場發行研究所所長兼調查統計中心主任張曉斌從統計數據的角度為大家展現了我國中小學學生用書發展的新態勢——我們目前有七類課本，中小學課本品種只占2%，但是印數占到了全部圖書總印數的31%左右。換言之，出版的所有圖書中三分之一是中小學課本，中小學教輔和學生用書仍然是出版單位和發行單位的生命線。

通過走訪優秀文化公司、地方教委，同時參考統計數據我們發現，目前市場同步類圖書，學校班級征訂所創造的銷售額占圖書銷售額的大部分比例。學校統一征訂圖書必須是各省教育廳、新華書店評議教輔目錄內圖書，所以“圖書上目”成為各家出版機構爭奪的重要陣地。北教社對此高度重視并取得成效——2022 年，我社產品《美育教育》《生命安全與健康教育》《日積月累》《整本書閱讀》等系列圖書已成功入選新疆、廣西、江西、浙江教育廳目錄，同時入選新疆維吾爾自治區新華書店和甘肅省、陜西省、四川省、貴州省店以及重慶市店目錄。

再次，杜絕退貨，探求教輔進校直銷模式。

直銷模式在教輔圖書市場一直存在，并占據很大的市場份額。以山東梁山為代表的“直銷大軍”更是在全國做得風生水起，成為圖書市場的黑馬。

而北教社通過調研北京市直銷市場、走訪直銷人員，逐步摸清北京市直銷分布情況和直銷優秀競品，最終確定了《單元素養雙測卷》《實戰北京高考》修訂直銷基本思路。

進校直銷圖書一個共同的特點是高碼低折、薄利多銷。《單元素養雙測卷》遵循這個原則出版發行，為杜絕庫存，對折扣和起印數都做了詳細的規定，在保證有利潤的前提下，征訂數達到開機數量才開始印刷。在今年進行了初步嘗試后，收到了較好的市場反饋。

《牛津英語話中國》系列圖書

而《實戰北京高考》在今年做了大幅修訂，聘請一線名師鉆研內容，更加彰顯出自身特色。針對北京市場的特點，北教社組建了一支骨干直銷團隊，涵蓋北京16 個區縣，新華書店和各大賣場也同時擺放展示。這一舉措在今年收到了很好的效果，在銷量與去年持平的情況下，銷售利潤有較大的提升。

最后，突破傳統出版銷售模式，探索合作共贏新出版模式。

新模式之一，與國際接軌，放眼全球，引領出版“走出去”。習近平總書記曾在講話中提到，講好中國故事，傳播好中國聲音，展示真實、立體、全面的中國，是加強我國國際傳播能力建設的重要任務。他強調要“著力提高國際傳播影響力、中華文化感召力、中國形象親和力、中國話語說服力、國際輿論引導力”。2021 年，教育部印發《中華優秀傳統文化進中小學課程教材指南》再次強調了相關內容。

北教社順教育大勢，與牛津大學出版社聯合編寫出版了《牛津英語話中國》系列圖書。該系列圖書分為9個級別，包含“聽說篇”和“閱讀篇”。值得注意的是，該系列圖書于2021 年7 月在來自全球50 個國家和地區的180 多個項目中脫穎而出，榮獲ELTons 國際英語教學創新獎——本土教學創新獎提名獎，此次獲獎是中國出版界首次獲ELTons 本土教學創新獎提名獎。

新模式之二，廣納名校名師，出版全國教育新論著。北教社是全國優秀出版社，在中小學教育圖書市場有很高的市場占有率，但是，和其他優秀出版社相比，在教師用書領域一直沒有找到合適的突破口。

校長派文化公司多年來致力于中小學校長和教師培訓工作，每年有數以萬計的校長和老師參會。為此，北教社和校長派發起合作，出版《新時代教育叢書》系列，共有《名校長系列》《名校系列》《名師系列》《名家系列》《校長智庫系列》《名園長系列》《名班主任系列》七大系列。傳播名家思想，傳遞名校經驗，分享教育智慧。內含眾多名校長、名師、名家對教育的深刻理解和對未來的理性判斷，是對辛勤工作在教學一線的廣大教育工作者智慧的精彩再現。叢書由出版社編輯出版，校長派面向學校和教育局展開銷售，優勢互補，強強聯合，取得了很好的效果，社會效益和經濟效益突出。

新模式之三，迎合教育發展戰略，重點打造教師資格考試培訓用書。近些年，教師資格考試越來越火爆，每年報考教師資格考試的人數近千萬人。賽優職教育科技有限公司是一家專門從事教師資格考試培訓的新三板上市公司，北教社和賽優職公司針對這一龐大的市場，開發出版教師資格考試培訓教材，由我社編輯出版，賽優職公司發行推廣。

叢書在全國范圍內精選優質作者，精心設計編寫體例，仔細打磨內容細節，選用優質環保印制材質和工藝，向市場提供了一套高質量的教師資格考試培訓教材，出版后受到了老師們的歡迎，產生了可觀的經濟效益和社會效益。

新模式之四，依托首都高等教育資源，做大首都教育出版。北京教育學院承擔著北京市教師培訓和教學教研的重要任務，在北京和全國的教育領域都起著重要的引領和示范作用。北教社聯合北京教育學院骨干教師，總結重要教學教研成果，申報優秀成果獎項，編輯出版并面向全國的中小學教師發行推廣。目前已經出版教育論著十余種，取得了很好的社會效益和經濟效益。

新模式之五，發展職業教育，探索職高教材出版。職高教材市場不同于中小學教材市場，后者需要教育部統一審批后才能出版使用，而使用職高教材的學校有很大的選擇自主權，這一市場潛力巨大。北教社聯合優質文化公司，精選職高院校優秀的作者，編寫出版職高教材，為職高教材市場提供高質量的優秀產品，拓展職高教材出版新領域。

優秀的出版社和編輯團隊必須緊跟市場發展的腳步，密切關注相關政策法規的變化，讓我們用實際行動應對圖書市場的風云變化，抓住機遇，做一個時代的弄潮兒。