互聯網背景下中職市場營銷課程教學探析

王敬娣

時代的發展為傳統教學注入新的活力，傳統的中職市場營銷教學模式已經不能適應現在的發展速度，互聯網時代已然來臨，充分利用互聯網優勢進行教學，可以進一步提高教學梳理和教學質量。中職教師應該深入挖掘互聯網的作用以及互聯網應用于課堂中的教學形式，緊跟時代發展腳步，豐富教學方式。本人通過分析互聯網和中職市場營銷課程相結合的重要意義，提出一些具體可行的實施策略。

市場營銷課程是一門實踐型課程，市場營銷課程要求學生掌握多方面多種類型的知識，扎實的理論知識，是學生進行實踐的基礎，而互聯網的融入可以給學生提供更多實踐機會。互聯網加入中職市場營銷教學，能夠進一步豐富學生的思維，給學生提供更多時間和練習的機會，進一步豐富學生的學習資源和學習途徑，推動學生利用互聯網進行自學。推動教師積極接受新的教學形式，更新教學理念。

1 “互聯網+”背景下中職市場營銷教學中的問題

1.1 教學方式跟不上時代發展

中職市場營銷教學資源依舊采用原有教材和教學內容，理論知識并沒有發生較大的變化，沒有進一步進行充實和擴充，沒有根據時代要求和時代變化進一步進行更新。當前是飛速發展的信息時代，在教學過程中教師并沒有加入互聯網的相關知識，沒有實時給學生更新相關的教學內容，利用現有的現實案例給學生進行擴充。市場營銷在新的背景下有了新的發展途徑和發展機遇，教師應該進一步增強學生的互聯網思維，明確在互聯網背景下，市場營銷發展的主要方式和未來的發展方向。教師需要進一步擴充原有的教材內容，加入現在的新知識，加入現在新的市場營銷方式，通過設置新的教學活動幫助學生鞏固學習內容，給學生提供更多應用和練習的機會，讓學生能夠在課后自己做做練習，進一步加深學生對于知識的印象。

1.2 教學方式單一

中職學校市場營銷課程的整體教學方法比較單一，大部分教師還是以傳統的課堂教學為主，學生被動接受教師銷售的相關知識，對于這部分理論知識學生只是機械性地進行記憶，因為課堂以教師主導為主，所以學生在課堂學習中缺乏主動性和積極性。對于教學課堂教師缺乏進一步創新，采取的教學方法都是沿用之前的教學方法，導致學生很難將理論知識和實踐聯系在一起。教師過于注重理論知識的傳輸，忽略了學生對于知識的應用與實踐，在教學過程中，很少給學生留出練習和實踐的機會，并不會設置一些社會活動幫助學生鞏固和應用知識。學生難以適應時代的變化和社會，對于市場營銷專業人才的要求，在步入社會之后很難適應未來的崗位生活。教師并沒有和相關的企業相聯系，因此學生對于市場營銷專業理解并不深刻，無法明確現在的人才需求和崗位要求，對學習的重視程度不夠，理論知識和專業技能較為薄弱。

1.3 缺乏有效的評價方法

中職市場營銷教學依然是以教學為主，缺少了相應的評價。評價能夠進一步指導教學過程，能夠對教學過程進行總結，發現教學過程中的問題，適當的評價能夠更好地保證教學質量。但是大部分教師在結束教學之后都不會回憶自己的教學流程，忽視了學生對于教師教學過程的評價。此外教師并沒有對學生的學習情況進行綜合評價，并沒有整體把握學生的學習情況和學生的吸收情況，只是單純地以成績決定學生學習的優劣，反而忽視了學生的學習過程，并沒有看到學生的創新和動手能力，沒有看到學生合作解決問題中的協調能力和表達能力。因為缺乏有效的評價，教師在教學中不能完全發揮出引導作用，沒有深入分析和了解學生，挖掘學生身上的閃光點，激發學生的潛能。

1.4 缺乏實踐

大部分學生從課堂中獲取知識，缺少從現實生活中獲取知識的機會，教師注重學生的理論知識水平，但是卻忽略了對學生實踐能力的培養。學生的主要活動場所是學校，很少有進行校外實踐的機會，因此學生對于知識并不能深刻理解，對知識的了解只是簡單地浮于表面。學生對于知識無法進行應用，自然也無法實現知識的融會貫通。教師應該推動學生走出校園，應該讓學生走入社會當中，在社會中了解所學知識，從社會中獲取更豐富的更多角度的知識。讓學生從課本走入社會，將從社會中總結的知識重新應用于社會中，積極進行實踐和探索，在反復嘗試的過程中提升自己的實際本領，熟悉自己的各項技能，深入剖析自我，找到自己的優勢和特長，充分發揮自己的能力，提前適應社會。

2 在“互聯網+”背景下開展中職市場營銷教學的意義

2.1 幫助學生適應社會要求

隨著信息技術的發展和社會的進步，社會對于人才的要求發生了變化，信息技術已經應用于我國的各行各業當中，市場營銷專業的學生也應該學會適應時代變化的要求，在新時代下掌握新技術，利用新技術開展市場營銷工作。在互聯網的背景下開展中職市場營銷教學，能夠進一步幫助學生適應社會的需求，在教學過程中教師會利用現代教學軟件進行教學，在學習過程中學生能夠切身感受到這些教學軟件的作用，能夠具體明白軟件的應用方式。希望教師也會給學生展示現在市場營銷的策略和市場營銷的具體步驟，一個利用互聯網查找相關的資料，在教師的帶領下一起進行學習，學生能夠感受到現在市場營銷行業的具體實施方式，以及在營銷過程中使用軟件的具體方法。這樣能夠幫助學生在學校里打下良好基礎，走入社會之前明確社會對于市場營銷行業人才的具體要求，盡快掌握現代化的營銷方式，走入社會之后可以快速進入工作狀態。

2.2 豐富學生學習渠道

在互聯網背景下開展中職市場營銷教學能夠進一步豐富學生學習渠道，學生自學也是學習知識非常重要的一個渠道，對于學生而言，學生不僅可以從教師和課堂中獲取知識，同樣也可以利用自己的空閑時間在課堂之外開展自學。互聯網給學生提供了廣闊的學習平臺，學生可以通過多種多樣方式獲取自己想要的知識。學生可以在網頁上進行關鍵詞搜索，搜索之后網頁會給學生推薦一些官方的專業的知識。此外在互聯網上學生還可以實現經驗之間的互通和知識之間的互換，學生可以在互聯網上利用一些。

3 “互聯網+”背景下中職市場營銷的具體策略

3.1 進一步豐富教學內容

教師要更新自己的教學理念，利用現代化支持，進一步豐富原有的教學內容，保持教學內容的與時俱進，讓學生能夠時刻接觸新知識和新理念，保證教學能夠緊跟時代發展的腳步。教師可以不在互聯網的背景下進一步擴充教學內容，豐富教學內容。教師要進一步更新自己的教學課件，在教學課件中加入一些新的故事進行輔助說明。比如在講解市場營銷的相關知識時，教師可以給學生講述現在市場營銷的一些手段。

教師可以首先讓學生明確現在使用的一些市場營銷的軟件，包括微信公眾號和一些短視頻平臺，這些平臺都能夠為銷售者帶來巨大的流量。之后教師可以用具體的人物進行說明，教師可以找到短視頻平臺中一個粉絲量巨大的博主，然后用博主將流量變現的方式給學生說明市場營銷的一些策略。比如在前期可以通過一些迎合受眾的視頻內容吸引粉絲，夯實粉絲基礎。在粉絲量壯大的情況下可以間接地給學生展示一下商品的具體情況，在鋪墊好之后可以通過直播或者是拍視頻的方式售賣產品。售賣產品的時候要抓住購買者的心理，從購買者的角度思考，從這個商品的質量以及商品的銷售渠道，商品的售后服務等方面進行詳細說明。之后指導購買者購買商品，一條龍的服務減輕購買者的擔憂。同時也可以通過線上線下相結合的方式售賣相關的產品，可以給購買者展示自己線下的店鋪或者是線下的銷售渠道，真實的拍攝能夠贏得購買者的信任。通過這些案例進行說明，能夠更好地幫助學生理解，同時也能夠讓學生找到自己的銷售思路，方便學生制作自己的銷售方案。

3.2 進一步創新教學方式

信息技術的發展給教學方式提供了無限可能，對于信息技術學生和教師都不陌生，但是對于如何融合信息技術進行教學，對于教師而言是新的考驗，對于學生而言也是一次新的體驗。教師應該充分挖掘信息技術在教學當中的應用，明確把握信息技術應用的度，找到合適的切入點，發揮信息技術的優勢，助力提升中職市場營銷教學課堂質量。

比如在學習管理學的相關知識時，教師就可以通過一些小游戲進行相關知識的滲透。現在互聯網上有很多經營類的小游戲，不同經營類的小游戲，具有不同的經營理念和不同的經營方式。教師可以選擇一款小游戲，讓學生親自體驗，讓學生在操作的過程中感受經營理念和對店鋪的管理方式。游戲結束之后，教師可以給學生提出一個簡單的任務，要求學生進一步完善經營類游戲，通過學習的管理知識，加強對店鋪的經營管理。教師可以讓學生以策劃方案的形式進行呈現，在策劃方案中需要確定自己的經營主題以及主要的經營理念和經營方向，確定經營方向之后，描述對店鋪的管理流程以及管理的主要方面，在管理過程中所需要采取的措施以及預定的效果。之后可以讓學生分成不同的小組，以小組合作的形式模擬整個管理過程和經營流程，其他小組成員在這個過程中可以扮演不同類型的顧客，然后嘗試讓經營店鋪的小組解決問題。

3.3 進一步完善評價體系

以筆試為主的教學評價體系，已經不能滿足學生成長的需要，現在的評價以過程性評價為主，除了關注學生的筆試成績，還要關注學生在學習過程中付出的努力，表現出的學習態度，根據之前取得的進步進行評價。教學評價不是教學生和學生之間進行評價，而是讓學生自己和自己進行評價。

在互聯網的支持下，教師的授課方式發生了改變。在教學中教師經常會使用一些軟件，比如翻轉課堂、慕課等，這些教學軟件能夠更好地對學生進行實時監測。教師會在互聯網平臺上上傳自己的教學視頻和搜集到的教學資源，提供給學生進行學習。學生在課下可以通過觀摩教師提供的視頻，提升自己的本領和技能，而互聯網后臺也能夠對學生觀看的數據進行搜集，這樣教師就能夠明確每一位學生在課后的學習時間，通過學習時長，教師能夠看到學生的學習態度，學生的專注程度。通過在視頻中插入問題也能夠實時監測學生某一階段的學習成果，能夠看到學生學習的認真程度，觀察學生對于知識的掌握程度。之后對后臺的數據統一進行分析和整理，就能夠了解學生在市場營銷學習中表達出的積極程度，以及對知識的鞏固和吸收程度。

3.4 給學生提供實踐的平臺和機會

中職院校的市場營銷教學中會教給學生很多經濟類的知識，這些知識晦澀難懂，單純靠書本上的文字幫助學生理解，學生很難有清晰的概念。所以教師應該給學生提供更多時間、平臺和機會，讓學生在實踐中應用，在應用過程中深入剖析，在剖析過程中逐漸掌握。比如在學習經濟學的相關知識時，教師就可以嘗試讓學生利用學習的知識，自己在互聯網平臺上嘗試開一個小小的店鋪，或者是在一些短視頻平臺嘗試進行貨品的售賣。

教師要充分地給學生自由，為了保證學生的隱私安全，教師要做好提前調研。為了保證學生在實踐過程中的體驗感，首先教師需要讓學生提供自己的銷售方案和策劃方案，要明確自己的目標和發展方向，要能夠給出切實可行的步驟。在確定完學生的方案之后，教師可以給學生提供一些幫助，進一步幫助學生完善，保證學生方案的可實施性。此外教師也可以在學校官網或者是學校的微信公眾號平臺上為學生進行宣傳，說明這是一次學習實踐。或者學校可以和一些企業聯系，讓學生可以到這些企業中進行學習和觀摩，能夠看到其他專業人員的銷售流程，同時在企業中學生也能夠明確現代企業對于市場營銷專業人才的具體要求和標準，看到市場營銷專業人才的就業方向和工作的狀態，工作的主要內容，從而加深學生對于市場營銷專業的理解。在學習觀摩結束后，學生也可以自己嘗試解決問題。

4 結束語

總而言之，互聯網時代下教學形式應該發生轉變，市場營銷知識應該更加豐富，教學手段保持與時俱進，發揮互聯網優勢結合學習內容，提高學生參與程度，給學生提供實踐機會，激發學生的創新意識和創造能力，幫助學生夯實基礎、提升水平。

（作者單位：江蘇省南通市啟東市第二中等專業學校）