武少杰：詮釋新語境下的國產(chǎn)高端化

文/本刊記者 黃柳

誰能料及逆全球化貿(mào)易爭端和新冠疫情的三年襲擊？種種磨礪更讓中國制造能夠清醒意識、凝結(jié)力量，對重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與核心技術(shù)展開新一輪的攻堅(jiān)突圍戰(zhàn)。

——武少杰東軟醫(yī)療CEO

新時(shí)代醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的“國之重器”，該如何熟練軟硬件融合之道，如何從容行走于新醫(yī)療場景應(yīng)用的最前端？

“唯有在高端市場上拼得一片天地，才可言中國醫(yī)療裝備行業(yè)今日之崛起。”

疫后元年，在2023年中國國際醫(yī)療器械博覽會(huì)CMEF展會(huì)上，東軟醫(yī)療攜20余款自主打造的高端影像產(chǎn)品、解決方案及先進(jìn)部件重磅亮相，全面展示這家民族企業(yè)25年持續(xù)創(chuàng)新所涌現(xiàn)的技術(shù)飛躍和最新成果。

高端化應(yīng)勢再提速

“誰能料及逆全球化貿(mào)易摩擦和新冠疫情的三年襲擊？種種磨礪更讓中國制造能夠清醒意識、凝結(jié)力量，對重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域與核心技術(shù)展開新一輪的攻堅(jiān)突圍戰(zhàn)。”東軟醫(yī)療CEO武少杰表示，了解這一大背景，大家自然就能明白，緣何近兩三年內(nèi)，東軟醫(yī)療在高端醫(yī)療設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域連續(xù)取得突破。

坐穩(wěn)國產(chǎn)CT“頭把交椅”，東軟醫(yī)療每一臺(tái)CT機(jī)都是中國具有自主知識產(chǎn)權(quán)的第一臺(tái)，且在球管、探測器、高壓發(fā)生器，以及數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)等核心部件的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化水平上，現(xiàn)已全面具備自主自控能力。2020年512層“珠峰級”全景多模態(tài)CT為國產(chǎn)高端CT扛鼎之作，2023年發(fā)布的全新NeuViz Glory+耀世系列CT則有多重高科技“光環(huán)”賦能——搭載航空級一體化輕量結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的超音速平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)0.235s業(yè)內(nèi)最快轉(zhuǎn)速……

“創(chuàng)無界，享自由”，東軟醫(yī)療在國產(chǎn)高端DSA領(lǐng)域一騎絕塵，幾乎憑一己之力在外企割據(jù)的市場格局中打開突破口。近年來，東軟醫(yī)療繼續(xù)開疆辟土，沖破進(jìn)口品牌壟斷，推出高端CT與血管機(jī)結(jié)合的多模態(tài)一站式成像系統(tǒng)，成為本屆展會(huì)上的一大亮點(diǎn)。

從2019年6月新一代國產(chǎn)高端DSA NeuAngio 30C獲證上市，此后每年都有新品獲得認(rèn)證，且“在可靠性上超過進(jìn)口產(chǎn)品”。武少杰闡釋，DSA作為治療設(shè)備對穩(wěn)定性與安全性有著極致的要求，跨10多個(gè)專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，數(shù)百萬次的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、安規(guī)測試、臨床測試，以及山東齊魯、北京協(xié)和、解放軍總醫(yī)院的專家深度的臨床使用與相應(yīng)的優(yōu)化升級，東軟醫(yī)療在2019年再次改寫了國產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備中DSA的發(fā)展進(jìn)程。

至此，從國產(chǎn)DSA市場份額幾乎為零，到當(dāng)前整體超過10%，而東軟醫(yī)療一家占據(jù)整體市場份額接近8%，且落地醫(yī)院50%以上為大型三甲醫(yī)院。東軟醫(yī)療在DSA領(lǐng)域繼續(xù)開疆拓土，此次推出高端CT與血管機(jī)結(jié)合的多模態(tài)一站式成像系統(tǒng)，就成為本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)。

閃亮的成績背后是向高端做實(shí)研發(fā)的投入與決心。“我們在‘十三五’承接的是國家的高端低劑量全身用數(shù)字血管機(jī)的項(xiàng)目，已經(jīng)圓滿結(jié)項(xiàng)，且有高性能的產(chǎn)品問世；‘十四五’東軟醫(yī)療又承接了血管機(jī)對應(yīng)探測器相關(guān)的高級別項(xiàng)目。”武少杰同時(shí)介紹，東軟醫(yī)療近年來與國內(nèi)大批頂級醫(yī)院、科研院所和檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)開展了廣泛的合作且成果豐碩。

所謂高端，是能在技術(shù)研發(fā)上引領(lǐng)前沿，在應(yīng)用測試上反復(fù)打磨，在生產(chǎn)制造上嚴(yán)控每一個(gè)環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)，在產(chǎn)品上能夠代表國家實(shí)力躋身全球市場的競爭序列。顯而易見，東軟醫(yī)療做到了。

引領(lǐng)塑造“大影像”生態(tài)

長期以來，東軟醫(yī)療在縣域的CT市場都擁有令人艷羨的市場份額。“縣域是分級診療作為基本醫(yī)療制度能夠落實(shí)的關(guān)鍵，也是國家‘強(qiáng)基層’的基本衛(wèi)生政策的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。”武少杰表示，東軟醫(yī)療自創(chuàng)立后很長一段時(shí)間走的是“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略路線，在基層市場打下了很好的基礎(chǔ)，這當(dāng)然是東軟醫(yī)療的優(yōu)勢。他繼而話鋒一轉(zhuǎn)，感慨地表示，隨著國家“雙中心”建設(shè)、省級區(qū)域醫(yī)療中心等的推進(jìn)，城市醫(yī)聯(lián)體和縣域醫(yī)共體的深入實(shí)踐，在后疫情時(shí)代，體系建設(shè)的力度前所未有。

與此同時(shí)，由于國內(nèi)市場的復(fù)雜性、需求的多樣性，以及資源分布的差異性，數(shù)字化變革有了最佳的實(shí)踐場，“這是設(shè)備企業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路與最佳契機(jī)。”武少杰言語中透著十足的信心，他表示，東軟醫(yī)療及早意識到未來醫(yī)療裝備領(lǐng)域的競爭，已經(jīng)不再是單一產(chǎn)品或者產(chǎn)品體系的角力，而是生態(tài)系統(tǒng)的適應(yīng)力之爭。

在實(shí)際運(yùn)行中，為助力實(shí)現(xiàn)國家強(qiáng)基層和分級診療的國策，緩解醫(yī)療資源供需矛盾，東軟醫(yī)療這家具備軟件基因、深諳軟硬件融合之道的企業(yè)正向著成為創(chuàng)新服務(wù)商的目標(biāo)加快步伐。武少杰坦言，5G通信、人工智能、云計(jì)算等新技術(shù)的創(chuàng)新加速，正為國家一系列改革措施的實(shí)施提供了最優(yōu)的工具。

軟硬件一體化創(chuàng)新平臺(tái)

在進(jìn)一步夯實(shí)縣域市場、做好高端引領(lǐng)的同時(shí)，東軟醫(yī)療近年來正傾力打破大家對設(shè)備企業(yè)的刻板印象，致力于打造成為軟硬件一體化的創(chuàng)新平臺(tái)。

“硬件作為服務(wù)和內(nèi)容引流的方式，服務(wù)和內(nèi)容是為硬件賦能的方法。”武少杰的如是總結(jié)，正是廣大的醫(yī)院、醫(yī)院管理者視影像企業(yè)為越來越重要合作伙伴的深層原因——在大家看來，影像技術(shù)迭代之快，從灌注到顯像，再到AI人工智能賦能、遠(yuǎn)程服務(wù)的蓬勃需求，影像企業(yè)早已不再是設(shè)備企業(yè)，而成為服務(wù)商、解決方案的提供者。

英雄所見略同。2019年，在一場內(nèi)部的頭腦風(fēng)暴會(huì)上，武少杰就意識到一種全新的商業(yè)模式，可以突破東軟醫(yī)療的邊界，將公司帶向更高維度的發(fā)展層面。在他心目中，從用戶的角度出發(fā)，硬件、軟件、服務(wù)不應(yīng)該是割裂的存在，而應(yīng)該以一體化的解決方案呈現(xiàn)。如果更進(jìn)一步，將解決方案集成在一個(gè)平臺(tái)上，利用互聯(lián)網(wǎng)把服務(wù)提供者與服務(wù)對象鏈接起來，從而降本增效，一定可以做到多贏。

向創(chuàng)新服務(wù)商邁進(jìn)，東軟醫(yī)療MDaaS匯智匯能，發(fā)揮出極好的平臺(tái)承載功能。其誕生后不久，便迎來了一次應(yīng)急測試。2020年武漢疫情告急，東軟醫(yī)療緊急研發(fā)出抗疫重器“雷神”方艙CT和新冠輔助篩查科研應(yīng)用“火眼Al”，檢驗(yàn)了MDaaS在影像云運(yùn)營服務(wù)、智能影像及專科疾病診療方案等方面的價(jià)值。此后，公司加速了MDaaS的基礎(chǔ)建設(shè)，將其貫穿于公司CT等8大醫(yī)療裝備品類中，從多個(gè)維度為用戶賦能。

截至2023年5月，東軟醫(yī)療MDaaS已幫助醫(yī)療機(jī)構(gòu)存儲(chǔ)、管理或以其他方式處理720萬組影像數(shù)據(jù)；讓超過3700家醫(yī)療機(jī)構(gòu)在超過270萬個(gè)臨床病例中進(jìn)行了遠(yuǎn)程診斷。

“有AI服務(wù)商入駐，有醫(yī)院、醫(yī)生集團(tuán)入駐，每天實(shí)時(shí)開展的遠(yuǎn)程診療就有約5000場”，武少杰介紹，MDaaS目前已經(jīng)是一個(gè)十分活躍的平臺(tái)，直觀地提升著東軟醫(yī)療現(xiàn)有產(chǎn)品的附加值和競爭力。

平臺(tái)價(jià)值還在于將臨床醫(yī)生的完美經(jīng)驗(yàn)快速轉(zhuǎn)化為解決方案，并與創(chuàng)新設(shè)備加速融合，充分發(fā)揮本土制造企業(yè)優(yōu)勢。武少杰舉例，此次展示的“一站式急診急救解決方案”，以及多臺(tái)適應(yīng)這一理念的創(chuàng)新設(shè)備，極好地詮釋了中華醫(yī)學(xué)會(huì)急診醫(yī)學(xué)分會(huì)最新的“大平臺(tái)、一站式、多中心”建設(shè)理念。他表示，這同時(shí)得益于公司多年與國家層面卒中中心、胸痛中心的緊密合作。

最優(yōu)工具

5G 通信、人工智能、云計(jì)算等新技術(shù)的創(chuàng)新加速，正為國家一系列改革措施的實(shí)施提供了最優(yōu)的工具。