創業故事小劇場：親切、簡單、共鳴性

“剛進直播間的朋友，您可以點點關注，加入粉絲團點亮燈牌，麻煩大家把直播間的贊點到20萬，感謝大家支持！”

“赫為強哥”面對鏡頭，對著直播間1 200位觀眾施抱拳禮，流利地重復著以上提示。這位一年前還對短視頻、直播一竅不通的董事長，如今已在全網擁有500萬粉絲，200多件作品，視頻總播放量超10億次，其中3個爆款視頻播放量超1億次，成為企業家短視頻中的“黑馬”。

以人生為素材

赫為科技有限公司是蕪湖一家專注于研發生產新風凈化設備的科技企業，其董事長鄧富強在該領域深扎數年，是傳統的制造業企業家。2021年11月，鄧富強開始在“赫為強哥”賬號上發布以自己為主角的短視頻，內容多以企業經營過程中真實的場景、問題為素材，經過二次創造呈現在短視頻中。

如《又到發薪日……》展示發薪日公司賬戶錢不夠，董事長自掏腰包填窟窿的故事；《專家級營銷》系列作品呈現銷售應該如何約訪、組織商務宴請等人際關系問題；《年底催款》系列復現企業同客戶討要尾款時的艱難；《零零后》系列則讓公司零零后扮演董事長，演繹強哥如何做“陌拜”，面對刁鉆的客戶……

“我們短視頻最大的選題資源和內容資源來自于自己的人生”，鄧富強說，重新演繹企業經營中的那些細微之處的難題、抉擇、團隊的成長瞬間，能激勵更多企業家，給他們帶去“正能量”。在這個過程中，“赫為強哥”頑強拼搏、重情重義、富有遠見的形象也被構建出來。

這也是IP的真相：流量不等于IP，IP一定是帶有情感、有溫度、有符號的，能夠讓觀眾對這個人有生動的認知，并且能夠產生共鳴的形象，才能夠叫IP。

沖突感與戲劇性是劇情式短視頻吸引人的關鍵，他們要在表演中借假修真，把自己真實的經歷和感受復現出來，用矛盾與掙扎增加張力。創業故事劇場中，故事張力通常來自創業本身的混沌。企業家人生的至暗時刻、高光時刻和選擇時刻，與家庭、員工與合作者的沖突、困境與溫情，常常能激發觀眾的同理心與同情心，成就好故事。

“赫為強哥”這類IP之所以值得研究，是因為它不是專業MCN機構運營和打造出來的“網紅號”，而是企業內部非專業人士經營起來的賬號。就像鄧富強說的，“我們純業余的團隊，干出了讓專業團隊也羨慕的成績”，這對企業從0開始運營短視頻和企業家個人IP有更普適的參考價值。

輕投入，快迭代

拍短視頻，是赫為無心插柳的一次嘗試，也給他們帶來了超出預期的回報。

鄧富強表示，他們的作品“出圈”后，赫為品牌迅速打響，為各類工廠提供潔凈新風解決方案的訂單已經排到好幾個月以后。而以往，這些訂單都要靠業務員竭力推廣、洽談才能簽回來的；此外，公司聲譽度提升后，估值和品牌價值也有所提升；更直接的是，在“赫為強哥”開啟抖音直播后，去年賣出超過1 000萬元的家用凈化器產品，顯著降低渠道成本，為C端產品銷售撐起空間。

在短視頻這個成本和風險可控的傳播方式中，一大批企業家正用輕投入、靈活性高的短視頻，撬動更大資源，聚合更強勢能，給企業經營打開思路。同時，企業家也在這個過程中沉淀和提煉自己的方法論，提升語言表達、邏輯思維和判斷能力，不斷用輸出倒逼輸入。

然而，雖然很多企業家都盯上了短視頻，但苦于沒有經驗，不知道如何著手，常有心無力。

據鄧富強介紹，“赫為強哥”項目是2～3個人籌備啟動的。剛開始拍攝的一年，他們都只用手機拍攝，慢慢積累感覺，不斷調整拍攝手法、視頻清晰度。選題方向也沒有嚴謹的腳本、分鏡頭，而是鄧富強本人從工作中的點點滴滴出發，發現有價值的思考點或者素材，便用備忘錄記錄下來，以兩三句話闡釋好要表現的主題，提煉好視頻中的沖突點后，發給品牌部負責人，作為當期的選題。

“赫為強哥”在視頻中多次運用收款、求職、管理等難題營造沖突，讓人感同身受。選題主要為呈現創業真實歷程，無需太多藝術加工和演繹，也就不用太多劇情打磨和準備。鄧富強介紹，剛開始拍攝時，他們可以用1個小時拍出3個作品的素材。隨著后期作品對時長和質量的要求越來越高，現在他每周日上午會集中拍攝3～4個視頻的素材，“就這么簡單，不要把這個事想得太復雜”，鄧富強說。

不要想得太復雜，是企業家創作短視頻的圣經。

短視頻一定是持續迭代和調整的過程，不要想著一步到位，而是先做60分，再到100分。鄧富強表示：“如果在開始做視頻前就想著組建一個多正式的團隊，采購多專業的設備，那這件事先別干?！币驗橐坏┩顿Y很大、團隊建制很齊備，這件事的壓力也會空前增大。若一段時間看不到正反饋，企業家便會覺得這件事很不值得，陷入尷尬境地，極容易戛然而止。

若只是像“赫為強哥”這樣2個人先跑起來，慢慢開始打磨作品，跑通創意構思、生產發布、調整迭代的流程，弄懂平臺規則，就更容易堅持下來。

鄧富強介紹，他身邊也有企業家搭建起50多人的團隊，以每月10萬元的預算扎進短視頻領域，最高峰時同時開設6個直播間，卻在1年時間虧掉超1 000萬元，草草收場。

選擇用劇情式表演再現創業過程的方式切入短視頻，是選擇了一條簡單可持續的方式。這一類短視頻，并不以“帶貨”為重，而是通過一個個作品傳達企業家的心力和企業的調性。

而開啟直播后，IP的能量也成為品牌生意快速增長的渠道，成為品牌尋求長效經營的陣地。

無論是將IP作為連接用戶的觸點，還是當作撬動企業經營、搭建全新線上生意場的支點，如何引發用戶共鳴，都是此類IP要解決的首要問題。講個好故事，也就成為該類視頻傳播策略的核心。