邱成杰：穩(wěn)健與純粹

邱成杰的公司設(shè)在江陰一棟寫字樓的33層，視野開闊，窗外就是奔騰不息的長(zhǎng)江，一派水天勝景。

他本想成為一名“空少”（民航班機(jī)上的男性乘務(wù)員），但家人不想讓他離家太遠(yuǎn)，大學(xué)畢業(yè)后，他回到江陰創(chuàng)業(yè)，在新賽道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)：躬耕在希望的沃土

初涉商海，邱成杰經(jīng)歷了一番摸索。

有家里的支持，他先后開過餐廳、燒烤店、火鍋店、服裝店。20多歲的小伙子，在經(jīng)營(yíng)上還摸不清門道，后來，這些嘗試陸續(xù)放棄了。

之后，他又開了一家建材店，當(dāng)起經(jīng)銷商，售賣地板、潔具等產(chǎn)品。他逐漸有了明確的想法，準(zhǔn)備干裝修，隨后成立騰宏建筑裝飾工程有限公司。

裝修門道挺多，邱成杰又是“門外漢”，他沒有冒進(jìn)。他找到當(dāng)?shù)赜邢敕ǖ摹⒁?guī)模不大的公司洽談，雙方可以合并到一起共同前進(jìn)。他負(fù)責(zé)在外面開展商務(wù)接洽，公司負(fù)責(zé)施工。

頭一年，公司收入100多萬元，但邱成杰發(fā)現(xiàn)不少問題。他說：“如何保質(zhì)保量將工程交付客戶很關(guān)鍵，因?qū)I(yè)所限，我有時(shí)候覺得心有余而力不足，也不能像包工頭一樣整天待在工地盯著。”

邱成杰開出豐厚的薪酬，從同濟(jì)大學(xué)等高校招聘有專業(yè)背景的副手，補(bǔ)齊公司的短板。

人手到位，邱成杰也發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。

江陰是全國(guó)有名的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣（市），工業(yè)基礎(chǔ)很好，光主板上市企業(yè)就有59家。邱成杰把目光聚焦這些上市公司，盡力拓展客戶，做好基建裝飾配套，如企業(yè)廠房、辦公樓、宿舍樓的裝修。

此類客戶群體雖相對(duì)單一，但比較穩(wěn)定，如果做出口碑，后續(xù)的業(yè)務(wù)就可以常態(tài)化開展。

公司成立五年多，年?duì)I收超過5000萬元。邱成杰乘勝而上，又成立一家建筑公司，同樣服務(wù)上市企業(yè)。

裝修、基建兩手抓，邱成杰的生意風(fēng)生水起，6個(gè)上市企業(yè)成了他的固定客戶，他的兩家公司年?duì)I業(yè)額連年攀升。創(chuàng)業(yè)近10年，公司的營(yíng)收已近10億元。

在他看來，江陰的資源還有很大的挖掘空間，他說：“一開始，我們只是服務(wù)普通的民營(yíng)企業(yè)，后期服務(wù)上市企業(yè)，從1家變成3家，從3家拓展到現(xiàn)在的6家，江陰有59家上市企業(yè)，如果我們服務(wù)的上市企業(yè)能從6家突破到10家，那我的收益可能還能大幅增長(zhǎng)，15億元、20億元，或許還會(huì)更多，對(duì)我來說足夠了。”

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的想法都不一樣，邱成杰覺得自己沒有很遠(yuǎn)大的目標(biāo)，例如一定把公司規(guī)模做得多么大，一定要上市。他現(xiàn)在是求穩(wěn)，走得慢一點(diǎn)，但一定要走穩(wěn)，一步一個(gè)腳印。他相信，遇到機(jī)遇，公司業(yè)務(wù)自然會(huì)迎來爆發(fā)。

深耕江陰，做到極致，是邱成杰對(duì)公司未來的定位。

“‘工業(yè)立市’是江陰這個(gè)城市的魅力，這里中小企業(yè)密集，近年來，江陰持續(xù)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，著力打造新興產(chǎn)業(yè)，深厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為創(chuàng)業(yè)者提供了諸多機(jī)遇。”邱成杰說，創(chuàng)業(yè)從來不是容易的事，天時(shí)地利人和，哪樣都不能少，良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境很重要。而且，江陰的城市面貌在不斷“更新”，高鐵、地鐵即將通車，政策扶持、資金導(dǎo)向、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈等軟硬件都可以讓青年放開手腳，大膽追夢(mèng)。

在城市的體量上，江陰可能無法和一線大城市相比，但江陰“人心齊、民性剛、敢攀登、創(chuàng)一流”的精神始終在激蕩。在江陰，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里的生活節(jié)奏其實(shí)并不慢。

如今的江陰，已然成為全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)的一面旗幟。

服務(wù)：聚是一團(tuán)火，散是滿天星

有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理、運(yùn)營(yíng)公司業(yè)務(wù)，邱成杰逐漸承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，吸引、凝聚身邊的各類人才。

他想做一些公益方面的嘗試。2020年9月，他投資的江陰市雷馬退役軍人職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校投入使用，培訓(xùn)學(xué)校面向全國(guó)退役軍人，免費(fèi)提供吃住和就業(yè)培訓(xùn)。

學(xué)校設(shè)立專職司機(jī)和綜合管理等崗位，符合相關(guān)條件的退役軍人來到學(xué)校，可以接受全面培訓(xùn)。以專職司機(jī)為例，培訓(xùn)內(nèi)容有政務(wù)禮儀、商務(wù)禮儀、汽車排障、復(fù)雜道路訓(xùn)練、夜訓(xùn)、應(yīng)急處理、心理訓(xùn)練等，就業(yè)崗位為企業(yè)主專職駕駛員、助理，政府部門專職駕駛員等，就業(yè)范圍就在長(zhǎng)三角地區(qū)。

長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較好，中小型企業(yè)較多，用人單位相對(duì)也比較多，而且待遇還不錯(cuò)。學(xué)員經(jīng)培訓(xùn)、考核合格，邱成杰會(huì)協(xié)調(diào)相關(guān)資源，為學(xué)員推薦崗位。

2020年底，培訓(xùn)學(xué)校被評(píng)為“江蘇省退役軍人教育培訓(xùn)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)示范基地”。

邱成杰還是江陰市青年創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合會(huì)（下文簡(jiǎn)稱聯(lián)合會(huì)）會(huì)長(zhǎng)。

作為會(huì)長(zhǎng)，服務(wù)會(huì)員是工作內(nèi)容之一，但他的想法更宏大：聯(lián)合會(huì)要把江陰市優(yōu)秀的、有追求的、年輕的創(chuàng)業(yè)者聚集在一起，向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)崗位，服務(wù)有需要的人；把能代表江陰的、出彩的一面展現(xiàn)給周邊城市和臨近省份，展示江陰青年的活力。他說：“聯(lián)合會(huì)‘聚是一團(tuán)火，散是滿天星’。”

聯(lián)合會(huì)有110多家會(huì)員單位。他為聯(lián)合會(huì)制定了嚴(yán)格的管理規(guī)范，設(shè)定入會(huì)門檻和退出機(jī)制，“聯(lián)合會(huì)成員得有代表性，不是光有錢就行，還得有擔(dān)當(dāng)，得有正能量。”

2021年，河南省遭受水災(zāi)，聯(lián)合會(huì)在三個(gè)小時(shí)內(nèi)就籌集了十幾萬元的物資，由專人、專車第一時(shí)間送到當(dāng)?shù)厥転?zāi)群眾手中；疫情防控期間，聯(lián)合會(huì)籌集了食物、水等急需品，為部分大貨車司機(jī)解決燃眉之急。

聯(lián)合會(huì)搞活動(dòng)全是“干貨”。會(huì)員各自擁有或大或小的企業(yè)，都會(huì)遇到稅務(wù)方面的問題，聯(lián)合會(huì)請(qǐng)來稅務(wù)部門的工作人員，為會(huì)員企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人答疑解惑；江陰是個(gè)小城，醫(yī)療資源可能不如大城市，聯(lián)合會(huì)引入一線城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為顧問單位。“我想讓會(huì)員在聯(lián)合會(huì)里有家的歸屬感。”邱成杰說，如果他擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)期滿后，會(huì)員跟他打招呼他都不認(rèn)識(shí)，這不是他想要的結(jié)果。

非會(huì)員的初創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人，或有創(chuàng)業(yè)意愿的青年，政策、經(jīng)驗(yàn)等方面或有欠缺，需要人扶一把，聯(lián)合會(huì)敞開大門，隨時(shí)歡迎他們來咨詢。

外出學(xué)習(xí)、考察時(shí)，聯(lián)合會(huì)會(huì)員不是拍個(gè)照、打個(gè)卡就走人，邱成杰說：“要學(xué)就真學(xué)，一對(duì)一交流也好，座談也好，必須是實(shí)打?qū)嵉摹Ｈ绻M玩虛的，別人嘴上不說，心里怎么想？”

聯(lián)合會(huì)出行開展集體活動(dòng)，如果某個(gè)人因自身原因影響了聯(lián)合會(huì)的形象，那不好意思，把自己的行為改正后才能再參加活動(dòng)。而且，邱成杰要求會(huì)員出行全部著正裝，這是硬性規(guī)定，誰都不能嫌麻煩。他說：“我們出去了，代表的是江陰青年的形象，代表的是聯(lián)合會(huì)的口碑。活動(dòng)結(jié)束，信息發(fā)出來后，很多人都能看到，如果我們的表現(xiàn)還不錯(cuò)，口口相傳，或許會(huì)在江陰吸引更多有想法的年輕人加入團(tuán)隊(duì)中來。”

“我想做得純粹一點(diǎn)，越純粹越干凈，聯(lián)合會(huì)的會(huì)員越有獲得感。”邱成杰說，把聯(lián)合會(huì)管理好，無非就是兩個(gè)字：透明。“別人信任我們才加入聯(lián)合會(huì)，如果會(huì)長(zhǎng)做事都不透明，聯(lián)合會(huì)的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)也不透明，別人為什么要相信你？”