李月亮 猛犸姑娘
忙起來(lái)便能治愈一切
從初中起,她就叫這個(gè)網(wǎng)名。因?yàn)槠涿膊粨P(yáng)的她,一直有個(gè)漂漂亮亮的田園夢(mèng):籬笆墻外,鮮花盛開(kāi)。籬笆墻里,瓜果飄香。而她穿著美麗的裙子,穿梭在里面勞作、生活。
2005年,20歲的籬笆,從重慶永川的幸福村,到市區(qū)來(lái)做茶葉銷售。做了沒(méi)多久,她就發(fā)現(xiàn)自己不適合這份工作。不喜歡,也不擅長(zhǎng)。
苦撐了一段時(shí)間以后,她放棄了。直接辭職,跑去了三亞。她想找一個(gè)有海的地方,試試能不能實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的美夢(mèng)。當(dāng)時(shí)和她一起去的還有華哥,她后來(lái)的丈夫。
兩人去了三亞,在大東海附近的偏遠(yuǎn)村莊,租了一片荒地。那里到處都是泥巴土路,連水和電都沒(méi)有。他們拿木板蓋了一個(gè)簡(jiǎn)陋的房子,就準(zhǔn)備開(kāi)荒種地。
原來(lái)是老師的華哥,在餐館里端盤子,掙生活費(fèi)?;h笆在家吭哧吭哧種地??墒撬龥](méi)想到,想種好地,也不是那么容易的。她沒(méi)經(jīng)驗(yàn),種啥死啥。好在她對(duì)這件事有天生的興趣,所以失敗也不氣餒。
她看了很多園藝的書(shū),還跑去別人的花園打工。一番勤學(xué)苦練之后,終于慢慢上了道。
小花園漸漸搞得像模像樣。不過(guò)美是很美,卻掙不到錢。
夫妻倆推著三輪車去賣花,幾乎無(wú)人問(wèn)津。村民們都嘀咕:“買花還不如買肉呢?!?/p>
但籬笆并不懊喪,她內(nèi)心里有一種信念,覺(jué)得就算不賺大錢,也總是可以養(yǎng)活自己的。
那段時(shí)間,二十多歲的她熬得又瘦又黑,手比老媽的手還粗糙。但因?yàn)樽龅氖窍矚g的事,她內(nèi)心里是幸福的?!懊刻於加X(jué)得時(shí)間不夠用,忙起來(lái)就治愈了一切?!?/p>
而到海南的第四年,曙光來(lái)了。那是2008年,三亞的旅游業(yè)興旺起來(lái),酒店越開(kāi)越多。正好籬笆的果園也迎來(lái)了豐收期。木瓜、芒果、香蕉、甘蔗、火龍果、菠蘿蜜……應(yīng)有盡有。
很多高檔酒店相中了她家水果的品質(zhì),找他們供應(yīng)?;h笆特別開(kāi)心。她每天忙到凌晨,甚至通宵,采摘、扎籃、打包,送去各個(gè)酒店。收入穩(wěn)定下來(lái),荒地終于像樣了。
籬笆和華哥,也已經(jīng)是幸福的一家四口。女兒上學(xué)后,常帶著同學(xué)們來(lái)玩。
籬笆就穿著長(zhǎng)裙子,在花園果園里,給孩子們講芒果是怎么長(zhǎng)出來(lái)的,火龍果要怎么摘下來(lái)。孩子們都特別喜歡她,說(shuō)她像個(gè)“花仙子”。
曾經(jīng)不起眼的籬笆,就這樣一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)兒時(shí)那個(gè)美麗的夢(mèng)。而這,才只是她美好人生的開(kāi)頭。
一個(gè)關(guān)于“籬笆”的夢(mèng)
籬笆很早就有拍視頻的習(xí)慣。她喜歡在朋友圈里,分享她的花園和果園。
2018年,籬笆一時(shí)興起,發(fā)了一條視頻。拍的就是她的日常:清晨,樹(shù)縫里漏下縷縷陽(yáng)光。女兒趴著寫作業(yè)。兒子在旁邊擦桌子。四周瓜果飄香,花草搖曳,鳥(niǎo)叫蟲(chóng)鳴。兩只雞悠閑地踱來(lái)踱去——就是籬笆平時(shí)生活的樣子。
但是沒(méi)想到,這段隨手拍下的視頻,居然火了。一天就破了百萬(wàn)播放。等她再打開(kāi)視頻平臺(tái)的時(shí)候,滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)南阉龂樍艘惶?。天南地北的網(wǎng)友們,都在贊嘆她的家。
籬笆大受鼓舞,開(kāi)始興致勃勃地發(fā)視頻。粉絲漸漸多了起來(lái),大家都很喜歡她的生活。
籬笆越戰(zhàn)越勇,開(kāi)始試著做直播。最初也很簡(jiǎn)單,她就是拍她的花園和果園。教一教大家種花、種果的經(jīng)驗(yàn),或者隨便聊聊天。后來(lái)總有粉絲說(shuō),想買她種的水果來(lái)嘗一嘗。
籬笆就試著開(kāi)了一場(chǎng)直播賣自家產(chǎn)的水果。哪想到,不到幾個(gè)小時(shí),她的果園就賣空了。光是芒果,網(wǎng)友們就熱情地下了兩三千單。這是她線下一個(gè)月才有的銷量。因?yàn)槿鄙匐娚探?jīng)驗(yàn),她手忙腳亂地忙了七八天,才把這些貨給發(fā)完。
很多人收到后評(píng)價(jià)都特別高:“從來(lái)沒(méi)吃過(guò)這么好吃的芒果!”
電商這么成功,籬笆把生意的重心轉(zhuǎn)到了視頻平臺(tái)。三亞光照充足,氣候濕潤(rùn),長(zhǎng)夏無(wú)冬,盛產(chǎn)各種水果,而且都圓潤(rùn)飽滿、味道濃郁。而籬笆對(duì)水果品質(zhì)的要求也很高。所有的水果,她都堅(jiān)持在樹(shù)上熟,當(dāng)天采摘當(dāng)天發(fā)貨。只有這樣,才能讓網(wǎng)友們吃到純正的三亞味道。
籬笆心里很清楚:“如果用催熟的果子,人家大老遠(yuǎn)從我這里下單還有什么意義?”
其實(shí)對(duì)于生鮮來(lái)說(shuō),這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也很大。因?yàn)榭爝f萬(wàn)一耽誤,就特別容易壞掉。但她很堅(jiān)定:壞了我就賠,反正人家信任我,我必須給人家好吃的水果。
有一年春節(jié),一個(gè)黑龍江的大哥買了一百多箱水果,路上全凍傷了。大哥不忍心讓她賠,說(shuō)自己把好的都撿出來(lái),沒(méi)浪費(fèi)。籬笆知道了,二話不說(shuō)給大哥退了全款。她說(shuō)她做的是回頭客。
其實(shí)籬笆在直播間里,并不總是賣水果。她常常是一會(huì)兒砍個(gè)椰子、一會(huì)兒抹點(diǎn)水泥,一會(huì)兒做個(gè)柴火飯。而很多回購(gòu)的人,一邊看她做飯,一邊就自己下單買水果。最火的時(shí)候,一場(chǎng)直播幾千單不在話下。
2019年的兒童節(jié),籬笆在院子的池塘里給孩子們堆了一座小島。粉絲們爭(zhēng)先恐后地給小島起名:“籬笆堆的島,就叫籬笆島吧!”籬笆覺(jué)得不錯(cuò),后來(lái)干脆用這個(gè)名字做了自己的水果品牌。一個(gè)關(guān)于“籬笆”的夢(mèng),就這樣越做越大了。
活出自己,更好地幫助別人
生意做大之后,籬笆自己的果園就不夠賣了。她找到當(dāng)?shù)氐墓r(nóng),大量收購(gòu)。她對(duì)品質(zhì)的要求高,收購(gòu)的價(jià)格也高。
海南民風(fēng)淳樸、熱情,好客的果農(nóng)們也都喜歡跟她合作。因?yàn)橹灰WC質(zhì)量,自家的水果就不愁賣了。有時(shí)候,籬笆還會(huì)做助農(nóng)直播,幫農(nóng)戶們賣他們家的水果。
前兩年,因?yàn)橐咔樵颍芏嗍袌?chǎng)暫時(shí)關(guān)閉了。大量水果爛在樹(shù)上,沒(méi)人采摘。果農(nóng)們心急如焚。
而籬笆就厲害了,她通過(guò)電商,直接幫村民們賣出了20多萬(wàn)斤芒果、8萬(wàn)多斤木瓜。還有椰子、楊桃、火龍果……累計(jì)近6萬(wàn)單!
而因?yàn)橘u水果,籬笆還認(rèn)識(shí)了很多遠(yuǎn)方的朋友。她把海南的特產(chǎn)送到天南地北。而天南地北的網(wǎng)友們,也會(huì)把自家的特產(chǎn)寄給她吃:陽(yáng)山的水蜜桃、山西的醋……
有一次,一個(gè)哈爾濱的老鐵,甚至給她用空運(yùn)冷鏈寄了一箱雪。因?yàn)樗暮⒆觽儚膩?lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)雪花。還有一次,一個(gè)網(wǎng)友為了見(jiàn)她,騎了三小時(shí)的共享單車到村里。臨走前,還認(rèn)養(yǎng)了籬笆的一棵芒果樹(shù)。
籬笆說(shuō),小時(shí)候的她,從來(lái)沒(méi)有得到過(guò)這樣的偏愛(ài)。因?yàn)樗褪悄欠N“在角落里默默無(wú)聞的女孩”。
貌不驚人,也不太會(huì)說(shuō)話。不被關(guān)注,常覺(jué)孤獨(dú)。但現(xiàn)在的她,有兩百多萬(wàn)粉絲,有一大群朋友。
一年四季,她都穿著美麗的裙子,在自己的大園子里,種花種果、喂雞喂鵝,真的擁有了一份“面朝大海,春暖花開(kāi)”的人生。更牛的是,籬笆不只活出了自己,還幫到了很多人。
過(guò)去一年,她通過(guò)在電商賣農(nóng)特產(chǎn),幫助了60多位果農(nóng)穩(wěn)定增收,帶動(dòng)增加了打包發(fā)貨等200多個(gè)零工就業(yè)崗位。在她的努力下,附近這些新鮮的海南特產(chǎn):芒果、蜜瓜、鳳梨、椰子雞……都有了很好的銷路,走向了全國(guó)。
籬笆的生活讓人羨慕。她有一個(gè)美麗的夢(mèng),去了一個(gè)美麗的地方。關(guān)鍵她還很能干,又肯堅(jiān)持,扛得住艱難困苦的耕耘期。而且,她還趕上了這個(gè)好時(shí)代。幫海南的好水果打開(kāi)銷路,把她個(gè)人的價(jià)值發(fā)揮到最大。就這樣集齊了天時(shí)地利人和,她一直追逐的夢(mèng),做成了,還做得相當(dāng)深遠(yuǎn)。
其實(shí)好的人生,真不一定是大富大貴、榮耀顯赫。每個(gè)人都有自己最好的樣子。希望我們都能找到獨(dú)屬自己的幸福方向,然后毫不猶豫、不遺余力地去追逐。編輯/宋凌燕